올바른 디지털 에이전시 코치를 고용하는 방법
게시 됨: 2022-08-31
최근에 Forbes 잡지에서 "(대부분의) 비즈니스 코칭이 시간 낭비인 이유"라는 기사를 읽었습니다.
디지털 에이전시 비즈니스 코칭을 때리는 다른 누군가가 훌륭하다고 생각했습니다. 그러나 그것을 읽은 후에 나는 저자가 비즈니스 에이전시 코칭과 관련하여 몇 가지 유효한 요점을 제기했음을 인정해야 합니다.
약 53,300명의 비즈니스 코치(모두가 디지털 마케팅 업계가 아님)와 함께 귀하의 비즈니스에 적합한 디지털 에이전시 코치를 고용하고 있는지 어떻게 알 수 있습니까?
시간을 낭비하지 말고 코치가 시간을 낭비하지 않도록 하십시오.
코치가 "시간을 낭비"할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.
올바른 사고방식과 동기를 갖는 것이 중요하다고 굳게 믿습니다. 그러나 비즈니스 코치는 종종 심리학자를 원하고 기관을 도울 기술 개발에 집중하지 않습니다.
진정한 비즈니스 에이전시 코칭은 에이전시 소유주에게 "혁신을 발견하고 결국 일상적인 운영에서 소유자를 제거하는 입증된 모범 사례 시스템 및 프로세스를 구현하고 ..." 적절한 코칭과 멘토링 없이는 구현하기가 너무 복잡하고 어려운 경우가 많습니다.”
발견 단계
나는 고도로 상세한 발견 프로세스를 통해 "돌파구"를 달성합니다. 당신이 원하는 마지막 것은 획일적인 프로그램을 가진 경험 없는 디지털 에이전시 코치이기 때문에 나는 이 과정을 힘들게 거칩니다. 모든 것을 잘못하여 현재 위치에 도달하지 못했으므로 가장 심각한 문제(시스템, 프로세스, 리드, 직원 등)를 분리한 다음 우선 순위를 결정해야 합니다.
우리는 당신에게 세부 사항을 이메일로 보냈습니다.
성격 일치
환상적인 코치가 있지만 당신에게 적합하지 않을 수 있습니다. 공격적이지만 이해심 많은 성격의 코치를 찾으십시오. (BHAG – Big Hairy Audacious Goals) 달성에 도전하고, 책임을 묻고, 작업 부하로 인해 언제 물러날지 인식하는 것입니다.
건실한 윤리와 정직한 결과
누구나 스스로를 비즈니스 코치라고 부를 수 있습니다.
코치를 찾을 때 그들이 신뢰할 수 있고 올바른 일을 하는 입증된 실적이 있는지 확인하십시오. 매우 개인적인 정보를 포함하여 귀하의 에이전시에 대한 많은 정보를 코치와 공유하게 됩니다. 정보가 코치에게 남아 있는지 확인하십시오. 코치가 커뮤니티에서 좋은 평판을 얻고 올바른 일을 하는 것으로 알려져 있는지 확인하십시오.
있는 그대로 불러
비즈니스 코치는 기업가가 비즈니스를 관리하고 장애물을 극복하도록 돕습니다. 이것이 강력한 분석 기술, 건전한 판단력, 그리고 당신의 강점과 개선 영역을 강조하는 일을 하는 방법에 대한 비판적인 시각을 가진 코치를 찾아야 하는 이유입니다. 그런 다음 현재 진행 중인 상황과 해결 방법을 정확하게 알려줄 수 있습니다. 좌회전하고 싶어도 우회전하라고 알려주는 코치가 필요하다.
경험이 중요하다
오늘날 코치들이 직면한 가장 큰 도전 중 하나는 코칭 분야가 규제되지 않는다는 것입니다. 라이선스가 필요하지 않습니다. 누구나 스스로를 디지털 에이전시 비즈니스 코치라고 부를 수 있습니다. 결과적으로, 우리는 업계의 명성을 손상시키는 훈련되지 않고 무능한 코치가 있습니다. 비즈니스/에이전시 코치는 중요하지만 에이전시 비즈니스 코치를 인터뷰할 때 그들이 주장하는 바를 실제로 달성했으며 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있는지 확인하십시오.
예를 들어 원격 에이전시를 구축하는 경우 원격 에이전시를 구축하고 확장한 사람을 고용하십시오. 맞춤형 그래픽 디자인과 같은 비전략적 서비스를 아웃소싱하여 대행사를 확장하려는 경우 단순히 관련 내용을 읽은 사람이 아니라 성공적으로 수행한 사람을 고용하십시오.
코치를 고용하기 전에 대답해야 하는 세 가지 질문은 다음과 같습니다.
그들이 개인적으로 당신이 하고 싶은 일을 했는가?
각 후보자에 대해 자세히 알아보십시오. 그들의 마케팅 메시지만 믿지 마십시오. 대행사를 위해 달성하려는 목표에 따라 비즈니스 코치가 자신과 다른 사람들을 위해 이러한 목표를 달성했는지 확인하십시오.
에이전시를 설립했을 뿐만 아니라 다음을 수행하는 코치가 있어야 합니다.
- 7자리 숫자를 깨다
- 확장된 리드 소스/볼륨
- 스스로를 대체할 시스템과 프로세스를 구축하고,
- 숫자(KPI)로 대행사를 성공적으로 운영했습니다.
에이전시를 시작하는 것부터 성공적으로 에이전시를 종료하는 것까지 모든 수준에서 경험이 있는 코치를 갖는 것이 중요합니다. 당신이 자랑스러워할 수 있는 성공적인 디지털 마케팅 대행사를 구축할 때 경험을 대신할 수는 없습니다! 모든 단계를 경험했기 때문에 큰 그림을 볼 수 있는 코치가 필요합니다.
검증된 다양한 프로그램을 제공합니까?
많은 코치들은 "일회성 프로그램"을 만들 것입니다. 즉, 코스나 매우 유용한 제품을 디자인할 수 있습니다. 그러나 불행히도 대행사의 성장, 확장 및 판매에는 도움이 되지 않습니다.
다시 말하지만, 그것은 그림의 한 부분만이 아니라 전체 그림을 보는 것에 관한 것입니다.
이러한 프로그램의 대부분은 필요하고 도움이 되지만 에이전시를 확장하는 데 필요한 모든 시스템과 프로세스를 갖춘 진정한 비즈니스 코칭이 아니라 "기술 세트" 교육 프로그램입니다. 특정 문제에 매우 적합할 수 있지만 모든 것이 귀하(소유자)에게 연결되지 않고 운영되는 디지털 마케팅 대행사를 확장하는 데 필요한 기술은 아닙니다.
많은 돈을 들이지 않고도 에이전시 비즈니스를 확장할 수 있습니다. 그러나 올바른 일에 집중하지 않으면 그렇게 하기가 어렵습니다.
일대일 코칭을 제공합니까?
실제 코치와 일대일 관계를 유지하고 다른 코치에게 위임되거나 그룹 설정에 빠지지 않도록 하십시오. 이 두 시나리오 모두 일반적인 하위 수준 전술에 적합합니다.
그러나 대행사를 운영하는 방법에 대한 세부 정보를 자세히 살펴보고 성장 장애물을 발견한 다음 이러한 장애물을 해결하도록 대행사를 안내하는 심층 발견 단계를 수행할 코치가 필요한 경우 일대일 대안이 있습니다. 다른 코치 핸드북을 읽지 않고 1마일을 걸어온 사람과 시간을 보내십시오.
그들의 성공이 아닌 당신의 성공에 의해 주도됨
훌륭한 코치는 학생 자신의 성공이 아니라 학생의 성공에 의해 좌우됩니다. 당신이 인터뷰하고 있는 코치가 학생들의 성공이 아니라 그들의 성공을 끊임없이 당신의 얼굴에 던지고 있다면, 도망치십시오!
그들은 항상 무언가를 판매하고 청중에게 가치를 제공하는 파트너를 소개하거나 교육 자료로 웨비나를 개최하는 등 교육 자료를 제공하지 않습니까? 교육 자료 말미에 소프트 제의를 받는 것이 정상이지만 다른 사람의 비용으로 급하게 돈을 벌려고 하는 것이 아니라 진정으로 기관을 돕고 싶어해야 합니다.
성공적인 코치 뒤에는 성공적인 비즈니스의 흔적이 있습니다. 그들 중 몇 명과 이야기하고 코칭이 그들의 일상 생활/사업에 어떻게 영향을 미쳤는지 그들의 버전을 들어달라고 요청하십시오.
적합한 코치를 찾는 데 시간이 걸릴 수 있지만 귀하와 귀하의 대행사에 적합한 코치를 찾기 위해 시간을 할애할 가치가 있습니다. 적합한 코치를 찾으면 비즈니스를 더 빠르고 효율적이고 효과적으로 성장하고 확장할 준비를 하십시오.
