内容在营销策略中的价值

在您的受众购买您的产品或服务之前，需要发生一件至关重要的事情。 品牌意识。 您的受众首先需要知道您的公司和您的服务或产品存在。

当然，没有内容是无法引入意识的。 您创建的内容越多，就会有越多的人了解您的品牌。 一旦那扇门打开，世界就变成了你的牡蛎。 让我们探索内容在您的企业营销策略中的价值：

营销中内容的价值：为什么内容很重要？

让我们来解决这个问题，“为什么内容很重要？” 从 SEO 的角度来看。

通过仔细研究、精心制作和搜索引擎优化的内容，您的内容片段更有可能在搜索引擎结果页面 (SERP) 上排名。

随着您的网页排名，您的营销活动将产生这些有意义的结果：

• 有机的、长期的、相关的流量。
• 经常性潜在客户和销售。
• 您的品牌知名度迅速提升。
• 您的品牌信誉飙升。

当然，我们只是在摸索表面。

现在想象一下，晚上睡得很香，早上醒来，看到成千上万的网站访问者（来自搜索引擎）登陆您的网站并购买您的产品，而您却没有在付费广告上花费一分钱。

这是一个不可思议的想法，不是吗？

如果高质量的内容是您营销策略的核心，您就可以完成这一切。 这表明内容在您的营销策略中的重要性。

如果不是从 SEO 的角度来看，这里还有其他方法可以从您的内容中获取价值。

• 削减成本。 为您的客户创建一个常见问题解答页面，这样您就可以解决他们的问题，而无需雇用数百名客户支持代理。
• 与您的观众建立有意义的关系。 发送电子邮件时事通讯，其中包含解决他们最明显问题的提示和策略。 这增加了他们对您公司的信任程度。
• 提高您的转化率。 通过结合文案原则，您的内容影响读者对您的报价采取行动的能力大大提高。

出色的内容策略如何让您赚钱

可靠的内容策略可帮助您通过两种方式赚钱：

1. 它增加了你的销售额。 它使您可以创建高度相关且有价值的内容。 一种可以让您的受众相信您的品牌、订阅您的电子邮件列表、在 SERP 上对您的页面进行排名以及关注您的社交媒体页面的内容。 所有这一切都使您处于更好的位置来销售您的服务和产品。
2. 它可以优化您的营销支出并降低成本。 然后增加你的利润。 一些公司花费数千美元创建大量他们认为观众会欣赏和阅读的内容。 所有人都发现他们的预感被误导了，他们的观众无视他们的内容就是证明。

您可以通过合理的内容策略避免花费在不必要的内容上，因为开发一个需要您进行深入研究。 通过研究，您可以发现受众的需求和需求。

精心设计的营销策略不是基于预感或直觉。 它的基础是对冷硬数据的仔细分析。

内容营销成本

关于成本计算，代理商和顾问将向您展示每月 2,000 美元到 50,000 美元以上的大致数字。 实际数字取决于几个因素，例如您的营销目标、行业、现有内容库等。

为什么内容营销如此昂贵？

• 内容研究和优化：内容研究和 SEO 专业人员可能会收取每小时 50-200 美元的固定费用。 然而，在大多数情况下，研究和优化与内容开发包捆绑在一起。
• 内容开发：内容开发的成本，包括内容写作、设计和编辑，每件内容的成本在 200 美元到 3,000 美元之间。 此价格范围的较高端可能包括自定义视觉效果、社交媒体标题、格式、翻译等附加组件。
• 内容促销：内容促销活动的成本因您使用的渠道而异。 例如，Facebook 广告活动的费用可能约为每次点击 1 美元或每 1,000 次展示（广告浏览量）12 美元。 相比之下，社交媒体发帖和客座博客等有机策略每篇帖子的成本可能高达 100 美元。

在大多数活动中，制作、发布和推广的内容量是影响成本的最大因素。

每篇文章的长度也会影响内容营销的整体成本。 如果您想管理费用并最大限度地提高投资回报率，请确保您了解短格式与长格式内容之间的区别。

内容营销服务可能很昂贵，但收益远远超过成本。

成功的内容营销可以提升您的品牌形象，产生对您的产品或服务的需求，并为您的虚拟店面带来更多流量。 它还可以通过吸引高质量的潜在客户并用有用且引人注目的内容来培养他们来提高销售业绩。

作为一种入站策略，您不需要不断推出促销活动来获得内容营销的好处，尤其是在您达到 SEO 目标的情况下。

一旦您到达 Google 的首页，您的网站就会稳定地产生免费的自然流量。 您只需要进行例行的 SEO 维护，这仅花费全面内容营销价格的一小部分。

过早退出内容营销的危险

内容营销不是周末项目。 您要么长期致力于内容营销，要么完全不期望有意义的结果。

根据 Spyralitics 的说法，任何一条内容都需要 3-6 个月才能到达 Google 的首页。 也就是说，如果您是 5.7% 的网站在一年内达到这一成就的一部分。

图片来源：Ahrefs.com

无论您是通过 SEO 花费几个月的时间还是通过社交媒体营销花费数周的时间来接触您的受众，都没有关系。 在他们信任您的品牌到一定程度之前，潜在客户不会立即向您购买。

您需要稳定供应的权威内容来解决他们的疑虑并证明您了解自己的东西。

如果您过早停止内容营销，用户会认为您不再运营。 这迫使他们向您的竞争对手寻求他们需要的内容，并且永不回头。

此外，请记住，大多数高效的内容营销活动在开始显示令人印象深刻的数字之前都经过了一系列拆分测试和优化。

营销人员需要数百小时的警惕监控来优化他们的内容策略。 为了确定哪些内容类型、主题和分发方法获得最大结果，营销人员利用来自 Google Analytics、Semrush 和 Ahrefs 等工具的数据。

这些工具会跟踪衡量内容随时间推移的表现的指标，例如流量、转化率、反向链接和关键字排名。 但是，他们需要时间来收集足够的数据并提供可操作的见解。

高价值内容剖析

您必须始终如一地制作高质量、高价值的内容，才能获得显着的内容营销效果。 研究以下高价值内容的剖析，了解如何每次都创作出获奖作品。

1.点播内容理念

互联网上的每个内容创建指南都始于内容构思。 这是指研究和选择营销内容主题的过程。

如果没有内容构思，您可能会将资源浪费在没人会阅读的文章上。 即使未经充分研究的内容确实设法获得了流量，它们也很可能不会带来转化。

2. 清晰且值得点击的标题（H1）

如果内容创意没有被提炼成清晰、引人注目的标题，它们就毫无用处。

标题或内容标题是用户在看到您的内容时首先看到的内容。 它需要让读者知道他们将从您的内容中获得什么，并结合文字锻造来迫使他们点击。

请注意，标题兼作搜索引擎结果页面 (SERP) 上的可点击链接。

图片来源：Google.com

标题使用 HTML 标记 H1。 它们的格式取决于内容类型，这导致了获胜内容的下一个元素。

3. 明确的文章结构

您的内容是否旨在帮助读者学习技能？ 还是创建它们是为了帮助他们在多种产品之间进行选择？

这是网站内容结构介入的地方。内容结构或大纲给读者一种方向感。 一些例子是：

• Listicles：这些文章是围绕一系列事物构建的，包括工具、策略、最佳实践、错误等等。 它们很容易创建，甚至更容易为您的观众消化。
• 操作指南：如果您想帮助读者学习技能或解决问题，操作指南是完美的内容结构。 指南还帮助品牌强调他们的专业知识并建立他们的权威。
• 评论：产品或服务评论帮助读者决定某物是否物有所值。 博主和在线出版物通常会审查附属产品，从而为完成的销售赚取佣金。
• 比较：比较帖子不仅会审查多种产品，还会将它们相互竞争并挑选出明显的赢家。 企业可以使用比较帖子来突出其产品相对于替代品的优势。
• 终极指南：终极指南可以结合上述任何文章结构。 他们的目标是帮助读者尽可能多地了解某个主题并迫使他们采取行动——通常是通过鼓励他们购买东西。

除了上述结构之外，您还可以使用数十种其他内容类型来实现特定的营销目标。 如果您想充分利用您的内容，这是一个明智的选择。

4. 信息丰富的视觉效果

装饰性图形和无上下文的库存照片在文章中毫无用处。 然而，信息丰富的视觉效果可以增强阅读体验并提升内容的整体价值。

例如，带注释的屏幕截图可以有效地教读者如何使用软件产品。 与信息图表或数据不同，可视化以更易读的方式呈现数据和复杂信息。

图片来源：Semrush.com

5. 副标题（H2、H3、H4 等）

副标题可帮助读者扫描您的内容以获取他们需要的信息。 它们还帮助内容作者将广泛的主题转化为可供读者阅读的小片段。

各种子标题标签可用于在您的内容中建立层次结构。

6. 链接

您可以在内容中插入两种类型的链接：外部链接和内部链接。

外部链接指向另一个网站，而内部链接指向同一网站上的不同页面。 这两种类型的链接对于 SEO 和用户体验都很有价值。

一方面，外部链接使读者能够验证您的主张。 表明您的内容是基于具体数据的，这会使您的作品更具权威性和吸引力。 另一方面，内部链接允许用户找到有关他们正在阅读的主题的补充信息。

他们还通过帮助搜索引擎机器人或“爬虫”索引您的内页来传播“链接权益”。

7. 写得很好的正文

正文是高性能内容片段中最重要的部分之一。 它是所有好东西的地方，包括提示、统计数据、策略、工具、分步说明等。

适当的格式和间距对于提高内容主体的可读性至关重要。 作者需要使用编号列表和项目符号等格式选项，而不是编写厚厚的文本墙。 他们还需要保持句子和段落简洁明了。

8. 令人信服的号召性用语 (CTA)

每一条坚实的内容都有一个号召性用语 (CTA)，迫使读者采取下一步行动。

CTA 是根据您的营销目标量身定制的。 他们可以鼓励读者订阅您的邮件列表、进行购买、点击链接或您想到的任何转换目标。

将 CTA 呈现为可点击的链接、按钮或图形。 这样做会使它们从您的其他内容中脱颖而出并产生更多点击。

9、扎实的推广策略

内容推广与内容创作同样重要。

虽然随着时间的推移，精彩的内容排名和吸引流量，但推广技巧却让球滚滚而来。 这包括在社交媒体、问答网站、访客帖子和内容联合平台上分享帖子。

创建高性能内容策略的步骤

现在您已了解获奖内容的结构，请将此信息用于以下步骤：

1. 从内容构思开始

使用内容构思策略来制定要撰写的主题列表。

您应该尝试的第一个技术是关键字研究。 这将为您提供内容创意和目标 SEO 关键字。 Semrush 的关键字魔术工具非常适合这一点。 插入任何广泛的关键字或主题，然后单击“搜索”开始。

图片来源：Semrush.com

要查找潜在的内容创意，请扫描关键字列表以查找信息、交易和商业关键字。 查看“意图”列以识别这些关键字。

图片来源：Semrush.com

以下是一些内容构思技巧，可帮助您找到更多内容主题：

• 检查基于问题的关键字以了解您的目标受众所遇到的问题。
• 使用其他主题研究工具，如 AnswerThePublic 以获得更多想法。
• 分析关键字指标（数量、难度和 PPC）以衡量每个关键字的盈利能力。

2.构建主题集群

继续使用内容构思技术，直到您对主题集群有足够的想法。

主题集群是关于相关子主题的相互关联的内容网络。 主要主题将包含在一个“支柱页面”中，该页面链接到集群中的所有帖子。

创建主题集群时，首先在支柱页面上工作。 对于集群帖子，优先考虑对读者目标影响最大的子主题。

3.创建值得点击的标题

编写简短、关键字优化且引人入胜的标题，以吸引目标受众的注意力。 在内容开发阶段，您的团队在发布之前可以选择三个或更多标题变体是正常的。

将关键字放在标题的开头或结尾附近。 这有助于您的内容排名，并从一开始就告知读者您的内容是关于什么的。 至于标题的长度，较短的关键字通常在 SERP 中排名较高。 然而，写简洁的标题并不是一成不变的规则。

查看前 10 个搜索结果，为您的内容估算理想的标题长度。 您还可以借用有关如何构建标题以及要包含哪些单词的想法。

4.创建详细的大纲

详细的大纲包括标题、目标字数、关键字列表和副标题。 成功的内容营销人员会加倍努力，列出资源的外部链接和相关帖子的内部链接。

在构建内容大纲时请记住以下提示：

• 将链接添加到您想要在其后建模您的内容的帖子。 这将帮助作家了解您对他们的期望的质量和价值。
• 突出显示您的焦点关键字。 包括“必备”关键字列表，并指示作者在帖子开头附近提及它们。
• 包括“常见问题”。 检查 SERP 中的“人们也会问”问题，并将它们包含在您的大纲中。
• 针对前 10 个结果的平均内容长度。 对于更高的排名，目标是达到或超过这个平均值。
• 确定关键要点。 定义内容应该帮助读者完成什么。

5.包含高价值内容的所有元素

不要批准帖子，除非它们具有获胜内容的所有要素。 这包括内部链接、权威来源的外部链接、信息图像和 CTA。

如果您与一个作家团队合作，请创建一个提及这些要求的内容简要模板。

请记住，每个元素都应与作品的要点保持一致。 如果某些内容不能帮助读者实现他们的目标，请删除它——它是无用的。

6.优化你的副本

在发布或安排帖子之前，请始终校对和编辑帖子。

精心制作的内容营销团队通过编辑团队进行多轮编辑，以确保质量。 要简化此过程，请考虑使用 Grammarly 和 ProWritingAid 等自动校对工具。

这两种工具都会自动检测草稿中的语法、拼写和可读性问题。 他们还提供可以立即应用的更正建议。

图片来源：Grammarly.com

7.从内容中挤出常青价值

不要仅仅因为它们没有达到您的期望而删除旧帖子。 而是重新利用它们。

再利用涉及获取旧内容并将其重新打包成不同的格式。 例如，可以将统计列表变成信息图表并在 Pinterest 和 Instagram 等渠道上共享。 如果帖子可以挽救，请刷新内容，让他们再次获得流量。

以下是刷新内容的一些提示：

• 进行关键字研究并从上到下优化您的旧内容。
• 找出内容适合您的策略的位置（即，它可以成为主题集群的一部分吗？）
• 更新旧的统计数据。
• 注入更多的视觉内容。
• 重写内容的标题。
• 查看内容的性能指标以了解问题所在。

在内容策略服务中需要注意什么

制定内容策略很费力，这就是许多企业外包内容策略服务的原因。 如果您想效仿，请查找以下内容：

• 直观的联系选项。 你能安排一次发现电话吗？ 他们在联系表中会问什么问题？
• 多元化的人才库。 他们是否有博客文章、白皮书、电子书、演示文稿和其他 SEO 内容类型方面的专家？
• 灵活的定价。 他们是否提供一揽子服务或根据您的特定需求定制计划？
• 可验证的结果证明。 他们可以在过去与成功的客户一起展示结果吗？
• 透明的过程。 他们愿意讨论他们的内容策略和营销流程吗？ 他们是否在活动期间提供开放的沟通渠道？

3 内容营销策略示例

根据这些出色的内容营销策略示例来制定您的策略：

1. MarketingProfs 学习路径

图片来源：MarketingProfs.com

MarketingProfs 学习路径是由在线培训课程组成的封闭式内容组。 这些详尽地涵盖了管理营销活动所需的所有知识。

2. Semrush 博客

图片来源：Semrush.com

Semrush 博客是专业营销人员、代理商和企业的天堂。 除了视觉密集的博客文章外，该博客还提供免费的在线课程和网络研讨会。

3.内容营销学院年报

图片来源：ContentMarketingInstitute.com

内容营销协会的年度营销报告被数字营销界视为行业标准。 每年，他们都会编制一份关于内容营销领域的大量统计数据和展望清单。

内容营销常见问题解答

1、内容营销的价值是什么？

内容营销的价值来自于读者在消费您的内容后所采取的行动。 他们可能会订阅您的电子邮件列表、向您购买东西、分享您的内容、在社交媒体上关注您，或执行任何其他有助于您的营销目标的操作。

2.内容营销有什么好处？

内容营销是任何在线业务可持续发展的关键。 它为网站提供来自自然来源（如社交媒体、搜索引擎和引用域）的长期、高质量流量。

3、内容价值是什么意思？

品牌根据其营销目标和关键绩效指标 (KPI) 衡量内容价值。 其他人使用内容评分系统，该系统通过营销渠道的每个阶段衡量内容在转换用户方面的有效性。

4.内容营销策略的目的是什么？

内容营销策略旨在为内容营销团队提供长期方向。 它确保内容研究、开发、跟踪和优化过程中的每一步都与品牌目标保持一致。

5. 为什么内容如此重要？

内容是互联网上吸引、吸引和转化在线用户的主要商品。 每个活动——无论是入站还是出站——都由高质量的内容推动，如广告文案、博客文章、可下载的内容和在线视频课程。

从您的内容中获得大量价值。

投资精心设计的内容营销策略可以帮助您从内容营销计划中获得更多收益。 它可以确保您的品牌在线实现可持续和指数级增长。

可悲的是，并不是每个人都有时间学习内容营销策划者的技能。 专注于您最擅长的事情，让我们处理您业务的内容营销方面。

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