Jak zatrudnić odpowiedniego trenera agencji cyfrowej?
Opublikowany: 2022-08-31
Niedawno przeczytałem artykuł w magazynie Forbes zatytułowany „Dlaczego (większość) coachingu biznesowego to strata czasu”.
Pomyślałem – świetnie – ktoś inny wali z coachingiem biznesowym agencji cyfrowej. Ale po przeczytaniu tego muszę przyznać, że autor podniósł kilka ważnych punktów dotyczących coachingu agencji biznesowych.
Mając około 53 300 trenerów biznesowych (nie wszyscy w branży marketingu cyfrowego), skąd wiesz, że zatrudniasz odpowiedniego trenera agencji cyfrowej dla swojej firmy?
Nie trać czasu i nie pozwól, aby Twój trener marnował Twój czas
Istnieje kilka sposobów, w jakie trener może „marnować Twój czas”.
Głęboko wierzę, że odpowiednie nastawienie i motywacja są niezbędne. Jednak trenerzy biznesu często chcą być psychologami i nie skupiać się na rozwijaniu umiejętności, które pomogą Agencji.
Autentyczny coaching dla agencji biznesowych polega na doradzaniu właścicielom agencji, jak rozwijać swoją agencję w wyniku „odkrywania przełomów i wdrażania sprawdzonych systemów i procesów opartych na najlepszych praktykach, które ostatecznie usuwają właściciela z codziennych operacji … i pokonują „przeszkody, które często są zbyt skomplikowane i trudne do wdrożenia bez odpowiedniego coachingu i mentoringu.”
Faza odkrycia
Dokonuję „przełomów” poprzez zaawansowany i bardzo szczegółowy proces odkrywania. Starannie przechodzę przez ten proces, ponieważ ostatnią rzeczą, jakiej potrzebujesz, jest niedoświadczony trener agencji cyfrowej z uniwersalnym programem. Nie dotarłeś tam, gdzie jesteś, robiąc wszystko źle, więc musisz wyizolować najważniejsze bolączki (systemy, procesy, potencjalni klienci, pracownicy itp.), a następnie określić priorytet.
Właśnie wysłaliśmy Ci szczegóły e-mailem.
Dopasowanie osobowości
Jest kilku fantastycznych trenerów, ale mogą nie być dla Ciebie. Znajdź trenera o agresywnej, ale wyrozumiałej osobowości. Takiego, które rzuci Ci wyzwanie, abyś osiągnął swoje (BHAG – Wielkie Owłosione Zuchwałe Cele), pociągnie Cię do odpowiedzialności i rozpozna, kiedy się wycofać z powodu obciążenia pracą.
Solidna etyka i uczciwe wyniki
Każdy może nazwać siebie trenerem biznesu.
Szukając trenera, upewnij się, że jest godny zaufania i ma udokumentowane doświadczenie w robieniu właściwych rzeczy. Podzielisz się ze swoim trenerem wieloma rzeczami o swojej agencji – w tym bardzo osobistymi danymi. Upewnij się, że informacje pozostają z twoim trenerem. Upewnij się, że trener ma dobrą reputację w społeczności i jest znany z tego, że postępuje właściwie.
Nazwij to tak, jak jest
Trenerzy biznesu pomagają przedsiębiorcom zarządzać biznesem i pokonywać przeszkody. Dlatego powinieneś szukać trenera z silnymi umiejętnościami analitycznymi, rozsądnym osądem i krytycznym spojrzeniem na to, jak robisz rzeczy, które podkreślają twoje mocne strony i obszary wymagające poprawy. Następnie bądź gotów powiedzieć ci dokładnie, co się dzieje i jak to naprawić. Potrzebujesz trenera, który powie Ci, aby skręcić w prawo, nawet jeśli chcesz skręcić w lewo.
Doświadczenie ma znaczenie
Jednym z największych wyzwań stojących dziś przed trenerami jest to, że pole coachingu jest nieuregulowane. Nie są wymagane żadne licencje; każdy może nazwać siebie trenerem biznesowym agencji cyfrowej. W konsekwencji mamy niewyszkolonych i niekompetentnych trenerów, którzy szkodzą reputacji branży. Trenerzy biznesowi/agencji są kluczowi, ale upewnij się, że podczas rozmów z trenerami biznesowymi agencji rzeczywiście osiągnęli to, co twierdzą i mogą pomóc w osiągnięciu twoich celów.
Na przykład, jeśli budujesz zdalną agencję, zatrudnij kogoś, kto zbudował i skalował zdalną agencję. Jeśli chcesz skalować swoją agencję poprzez outsourcing niestrategicznych usług, takich jak niestandardowe projektowanie graficzne, zatrudnij kogoś, kto zrobił to z powodzeniem, a nie kogoś, kto tylko czytał o tym.
Oto trzy pytania, na które musisz odpowiedzieć przed zatrudnieniem trenera:
Czy osobiście zrobili to, co chcesz zrobić?
Zanurz się głęboko w każdego kandydata. Nie wierz tylko w ich przekaz marketingowy. W zależności od tego, co chcesz osiągnąć dla swojej agencji, upewnij się, że trener biznesowy osiągnął te cele dla siebie i innych.
Musisz mieć trenera, który nie tylko założył agencję, ale także:
- złamał 7-cyfrowy znak
- skalowane źródła leadów/ilość
- zbudowali systemy i procesy, aby się zastąpić, oraz
- z powodzeniem obsługiwał swoją agencję w liczbach (KPI)
Posiadanie trenera, który ma doświadczenie na każdym poziomie – od założenia agencji do pomyślnego wyjścia z niej – ma kluczowe znaczenie. Nic nie zastąpi doświadczenia w budowaniu odnoszącej sukcesy agencji marketingu cyfrowego, z której możesz być dumny! Potrzebujesz trenera, który widzi pełny obraz, ponieważ doświadczył każdego kroku.
Czy oferują szereg sprawdzonych programów?
Wielu trenerów tworzy „jednorazowy program”, co oznacza, że mogą zaprojektować kurs lub niezwykle pomocny produkt. Jednak niestety nie pomogą Ci w rozwoju, skalowaniu i sprzedaży Twojej Agencji.
Ponownie chodzi o zobaczenie całego obrazu, a nie tylko jego części.
Większość z tych programów jest potrzebna i pomocna, ale są to programy szkoleniowe oparte na umiejętnościach, a nie autentyczny coaching biznesowy ze wszystkimi systemami i procesami wymaganymi do skalowania agencji. Może to być doskonałe rozwiązanie dla konkretnego problemu, ale nie będzie to umiejętności potrzebne do skalowania agencji marketingu cyfrowego, która działa bez przywiązania do Ciebie (właściciela).
Możesz skalować swoją działalność agencyjną bez wydawania mnóstwa pieniędzy. Ale trudno to zrobić, jeśli nie skupisz się na właściwych rzeczach.
Czy zapewniają coaching jeden na jednego?
Upewnij się, że spotkasz się sam na sam z prawdziwym trenerem i nie zostaniesz oddelegowany do innego trenera ani wrzucony do grupy. Oba te scenariusze są dobre dla ogólnych taktyk niższego poziomu.
Jeśli jednak potrzebujesz trenera, który zagłębi się w szczegóły dotyczące prowadzenia agencji i przeprowadzi dogłębną fazę odkrywania, która pozwoli odkryć Twoje przeszkody w rozwoju, a następnie poprowadzi Twoją agencję przez rozwiązanie tych przeszkód, jest to odpowiednia substytut dla jednego na jednego czas z kimś, kto przeszedł milę w twoich butach, a nie czytał innego podręcznika trenera.
Kierując się Twoim sukcesem, a nie swoim sukcesem
Wielcy trenerzy kierują się sukcesami swoich uczniów, a nie własnymi. Jeśli trener, z którym rozmawiasz, ciągle rzuca Ci w twarz swój sukces, a nie sukcesy swoich uczniów, uciekaj!
Czy zawsze coś sprzedają, a nie dostarczają materiałów edukacyjnych, takich jak prezentowanie partnerów, którzy wnoszą wartość dla swoich odbiorców, organizowanie seminariów internetowych z materiałami edukacyjnymi itd.? To normalne, że na końcu materiałów edukacyjnych znajduje się miękka oferta, ale powinny one szczerze chcieć pomóc agencjom, a nie tylko próbować szybko zarobić na czyjś koszt.
Trenerzy odnoszący sukcesy mają za sobą ślad udanych biznesów. Poproś o rozmowę z kilkoma z nich i zapoznaj się z ich wersją tego, jak coaching wpłynął na ich codzienne życie/biznes.
Znalezienie odpowiedniego trenera może zająć trochę czasu, ale warto poświęcić czas na znalezienie odpowiedniego trenera dla siebie i swojej agencji. Gdy znajdziesz odpowiedniego trenera, przygotuj się na szybszy, wydajniejszy i bardziej efektywny rozwój swojej firmy.
