Как нанять подходящего тренера для цифрового агентства
Опубликовано: 2022-08-31
Недавно я прочитал в журнале Forbes статью под названием «Почему (в большинстве случаев) бизнес-коучинг — пустая трата времени».
Я подумал — отлично — кто-то еще критикует бизнес-коучинг цифровых агентств. Но, прочитав ее, я должен признать, что автор поднял несколько важных моментов относительно коучинга бизнес-агентства.
Имея около 53 300 бизнес-тренеров (не все из которых работают в индустрии цифрового маркетинга), как вы узнаете, что нанимаете подходящего тренера цифрового агентства для своего бизнеса?
Не тратьте свое время и не позволяйте тренеру тратить ваше время
Есть несколько способов, которыми коуч может «потратить ваше время».
Я твердо верю, что правильное мышление и мотивация необходимы. Но бизнес-тренеры часто хотят быть психологами и не сосредотачиваются на развитии навыков, которые помогут агентству.
Подлинный коучинг бизнес-агентства заключается в том, чтобы направлять владельцев агентств в том, как развивать свое агентство в результате «обнаружения прорывов и внедрения проверенных передовых систем и процессов, которые в конечном итоге удаляют владельца от повседневных операций … и преодолевают «препятствия, которые часто слишком сложны и трудны для реализации без надлежащего коучинга и наставничества».
Фаза открытия
Я совершаю «прорывы» благодаря своему продвинутому и очень детализированному процессу исследования. Я кропотливо прохожу через этот процесс, потому что последнее, что вам нужно, — это неопытный тренер цифрового агентства с универсальной программой. Вы не добились того, что у вас есть, потому что делали все неправильно, поэтому вы должны изолировать наиболее значимые болевые точки (системы, процессы, лиды, сотрудники и т. д.), а затем определить приоритет.
Мы только что отправили вам подробности по электронной почте.
Совпадение личности
Есть несколько замечательных тренеров, но они могут не подойти вам. Найдите тренера с агрессивным, но понимающим характером. Тот, который бросит вам вызов для достижения ваших (БИХАГов — больших волосатых смелых целей), возьмет на себя ответственность и поймет, когда нужно отступить из-за рабочей нагрузки.
Твердая этика и честные результаты
Любой может назвать себя бизнес-тренером.
При поиске тренера убедитесь, что он заслуживает доверия и имеет подтвержденный послужной список правильных поступков. Вы расскажете своему тренеру многое о своем агентстве, в том числе очень личную информацию. Убедитесь, что информация остается с вашим тренером. Убедитесь, что у тренера хорошая репутация в обществе, и он известен тем, что поступает правильно.
Назовите это как есть
Бизнес-тренеры помогают предпринимателям управлять своим бизнесом и преодолевать препятствия. Вот почему вам следует искать тренера с сильными аналитическими способностями, здравым смыслом и критическим взглядом на то, как вы делаете вещи, которые подчеркивают ваши сильные стороны и области для улучшения. Затем будьте готовы рассказать вам, что именно происходит и как это исправить. Вам нужен тренер, который говорит вам повернуть направо, даже если вы хотите повернуть налево.
Опыт имеет значение
Одна из самых больших проблем, с которыми сегодня сталкиваются коучи, заключается в том, что сфера коучинга не регулируется. Лицензии не требуются; каждый может назвать себя бизнес-тренером цифрового агентства. Следовательно, у нас есть необученные и некомпетентные тренеры, которые наносят ущерб репутации отрасли. Бизнес-тренеры/тренеры агентств имеют решающее значение, но убедитесь, что при собеседовании с бизнес-тренерами агентства они действительно добились того, о чем заявляют, и могут помочь вам в достижении ваших целей.
Например, если вы строите удаленное агентство, наймите того, кто создал и масштабировал удаленное агентство. Если вы хотите масштабировать свое агентство, отдавая на аутсорсинг нестратегические услуги, такие как индивидуальный графический дизайн, наймите того, кто сделал это успешно, а не того, кто просто читал об этом.
Вот три вопроса, на которые вы должны ответить, прежде чем нанимать тренера:
Они лично сделали то, что вы хотите сделать?
Глубоко погрузитесь в каждого кандидата. Не просто верьте их маркетинговым сообщениям. В зависимости от того, чего вы пытаетесь достичь для своего агентства, убедитесь, что бизнес-тренер достиг этих целей для себя и других.
У вас должен быть коуч, который не только основал агентство, но и:
- преодолела семизначную отметку
- масштабируемые источники потенциальных клиентов/объем
- выстроили системы и процессы, чтобы заменить себя, и
- успешно управляли своим агентством по цифрам (KPI)
Наличие тренера, имеющего опыт работы на всех уровнях — от создания агентства до успешного выхода из него — жизненно важно. Ничто не заменит опыт при создании успешного агентства цифрового маркетинга, которым вы сможете гордиться! Вам нужен коуч, который может видеть общую картину, потому что он испытал каждый шаг на этом пути.
Предоставляют ли они ряд проверенных программ?
Многие коучи создают «разовые программы», то есть они могут разработать курс или чрезвычайно полезный продукт. Тем не менее, к сожалению, они не помогут вам вырастить, масштабировать и продать ваше агентство.
Опять же, речь идет о видении всей картины, а не только ее части.
Большинство из этих программ необходимы и полезны, но они представляют собой программы обучения «набору навыков», а не настоящий бизнес-коучинг со всеми системами и процессами, необходимыми для масштабирования агентства. Это может отлично подойти для решения конкретной проблемы, но не будет необходимым навыком для масштабирования агентства цифрового маркетинга, которое работает без привязки всего к вам (владельцу).
Вы можете масштабировать свой агентский бизнес, не тратя кучу денег. Но это трудно сделать, если вы не сосредоточитесь на правильных вещах.
Предоставляют ли они коучинг один на один?
Убедитесь, что вы общаетесь один на один с настоящим тренером, а не делегированы другому тренеру или не брошены в группу. Оба эти сценария подходят для тактик более низкого уровня, которые являются общими.
Но когда вам нужен коуч, который погрузится в детали того, как вы управляете своим агентством, и проведет фазу углубленного исследования, которая обнаружит препятствия вашего роста, а затем поможет вашему агентству преодолеть эти препятствия, есть такая замена один на один. время с кем-то, кто прошел милю в вашей обуви, а не читать другой справочник тренеров.
Движимый вашим успехом, а не их успехом
Великие тренеры руководствуются успехами своих учеников, а не своими собственными. Если тренер, у которого вы берете интервью, постоянно бросает вам в лицо свои успехи, а не успехи своих учеников, бегите!
Всегда ли они что-то продают и не предоставляют обучающих материалов, например, рассказывают о партнерах, которые приносят пользу их аудитории, проводят вебинары с обучающими материалами и так далее? Это нормально иметь мягкое предложение в конце учебных материалов, но они должны искренне хотеть помочь агентствам, а не просто пытаться быстро заработать за чужой счет.
Успешные тренеры имеют за плечами успешный бизнес. Попросите поговорить с некоторыми из них и узнайте их версию того, как коучинг повлиял на их повседневную жизнь/бизнес.
Поиск подходящего тренера может занять некоторое время, но стоит потратить время, чтобы найти подходящего тренера для себя и своего агентства. Когда вы найдете подходящего тренера, будьте готовы расти и расширять свой бизнес быстрее, эффективнее и эффективнее.
