Cómo contratar al entrenador de agencia digital adecuado
Publicado: 2022-08-31
Recientemente, leí un artículo en la revista Forbes titulado: “Por qué (la mayoría) de los coaching empresarial es una pérdida de tiempo”.
Pensé, genial, que alguien más criticara el coaching empresarial de la agencia digital. Pero, después de leerlo, debo admitir que el autor mencionó varios puntos válidos con respecto al coaching de agencias de negocios.
Con aproximadamente 53 300 entrenadores de negocios (no todos en la industria del marketing digital), ¿cómo sabe que está contratando al entrenador de agencia digital adecuado para su negocio?
No pierdas tu tiempo, y no dejes que tu entrenador pierda tu tiempo
Hay varias formas en que un entrenador puede "perder su tiempo".
Creo firmemente que tener la mentalidad y la motivación adecuadas es fundamental. Pero, los entrenadores de negocios a menudo quieren ser psicólogos y no enfocarse en desarrollar las habilidades que ayudarán a la Agencia.
El coaching auténtico para agencias de negocios se trata de guiar a los propietarios de agencias sobre cómo hacer crecer su agencia como resultado de "descubrir avances e implementar sistemas y procesos probados de mejores prácticas que finalmente eliminan al propietario de las operaciones diarias... y conquistar" obstáculos que a menudo son demasiado complejos y difíciles de implementar sin el entrenamiento y la tutoría adecuados”.
Fase de descubrimiento
Logro "avances" a través de mi proceso de descubrimiento avanzado y altamente detallado. Paso minuciosamente por este proceso porque lo último que desea es un entrenador de agencia digital sin experiencia con un programa único para todos. No llegó a donde está haciendo todo mal, por lo que debe aislar los puntos débiles más importantes (sistemas, procesos, clientes potenciales, empleados, etc.) y luego determinar la prioridad.
Te acabamos de enviar los detalles por correo electrónico.
coincidencia de personalidad
Hay algunos entrenadores fantásticos, pero es posible que no sean los adecuados para ti. Encuentra un entrenador con una personalidad agresiva pero comprensiva. Uno que lo desafiará a lograr sus (BHAG - Big Hairy Audacious Goals), lo hará responsable y reconocerá cuándo retroceder debido a la carga de trabajo.
Sólida ética y resultados honestos.
Cualquiera puede llamarse a sí mismo un entrenador de negocios.
Cuando busque un entrenador, asegúrese de que sea confiable y tenga un historial comprobado de hacer lo correcto. Compartirá muchas cosas sobre su agencia con su entrenador, incluida información muy personal. Asegúrese de que la información se quede con su entrenador. Asegúrese de que el entrenador tenga una buena reputación en la comunidad y sea conocido por hacer lo correcto.
Llámalo como es
Los entrenadores de negocios ayudan a los empresarios a administrar sus negocios y superar obstáculos. Es por eso que debe buscar un entrenador con fuertes habilidades analíticas, buen juicio y un ojo crítico sobre cómo hace las cosas que resaltan sus fortalezas y áreas de mejora. Luego esté dispuesto a decirle con precisión qué está pasando y cómo solucionarlo. Necesita un entrenador que le diga que gire a la derecha incluso cuando quiera girar a la izquierda.
La experiencia importa
Uno de los mayores desafíos que enfrentan los entrenadores hoy en día es que el campo de entrenamiento no está regulado. No se requieren licencias; cualquiera puede llamarse a sí mismo entrenador de negocios de una agencia digital. En consecuencia, tenemos entrenadores sin capacitación e incompetentes que dañan la reputación de la industria. Los entrenadores de negocios/agencias son cruciales, pero cuando entreviste a los entrenadores de negocios de agencias, asegúrese de que hayan logrado lo que afirman y que puedan ayudarlo a lograr sus objetivos.
Por ejemplo, si está creando una agencia remota, contrate a alguien que haya creado y escalado una agencia remota. Si está buscando escalar su agencia mediante la subcontratación de servicios no estratégicos como el diseño gráfico personalizado, contrate a alguien que haya hecho esto con éxito, no a alguien que simplemente haya leído sobre cómo hacerlo.
Aquí hay tres preguntas que debe haber respondido antes de contratar a un entrenador:
¿Han hecho personalmente lo que quieres hacer?
Profundice en cada candidato. No se limite a creer en sus mensajes de marketing. Dependiendo de lo que intente lograr para su agencia, asegúrese de que el capacitador empresarial haya logrado estos objetivos para sí mismo y para los demás.
Debe tener un entrenador que no solo fundó una agencia sino también:
- rompió la marca de 7 cifras
- fuentes/volumen de plomo escalado
- construyeron los sistemas y procesos para reemplazarse a sí mismos, y
- operó con éxito su agencia por los números (KPI)
Tener un entrenador que tenga experiencia en todos los niveles, desde iniciar una agencia hasta salir con éxito de esa agencia, es vital. ¡No hay sustituto para la experiencia al construir una agencia de marketing digital exitosa de la que pueda estar orgulloso! Necesita un entrenador que pueda ver el panorama general porque ha experimentado cada paso del camino.
¿Ofrecen una gama de programas probados?
Muchos entrenadores crearán un "programa único", lo que significa que pueden diseñar un curso o un producto tremendamente útil. Aún así, desafortunadamente, no lo ayudarán a crecer, escalar y vender su agencia.
Una vez más, se trata de ver la imagen completa, no solo una parte de la imagen.
La mayoría de estos programas son necesarios y útiles, pero son programas de capacitación de "conjunto de habilidades", no un auténtico entrenamiento empresarial con todos los sistemas y procesos necesarios para escalar una agencia. Puede ser una excelente opción para un problema específico, pero no serán las habilidades necesarias para escalar una agencia de marketing digital que funciona sin que todo esté atado a usted (el propietario).
Puede escalar su negocio de agencia sin gastar una tonelada de dinero. Pero es difícil hacerlo a menos que te concentres en las cosas correctas.
¿Proporcionan coaching uno-a-uno?
Asegúrese de hablar uno a uno con el entrenador real y no ser delegado a otro entrenador o arrojado a un entorno grupal. Ambos escenarios están bien para tácticas de bajo nivel que son genéricas.
Pero, cuando necesita un entrenador para profundizar en los detalles de cómo administra su agencia y hacer una fase de descubrimiento en profundidad que descubrirá sus obstáculos de crecimiento y luego guiará a su agencia a resolver esos obstáculos, hay un sustituto para uno a uno. tiempo con alguien que ha caminado una milla en sus zapatos, no lea otro manual de entrenadores.
Impulsado por su éxito y no por el éxito de ellos
Los grandes entrenadores están motivados por los éxitos de sus alumnos, no por los suyos propios. Si el entrenador que está entrevistando constantemente le arroja su éxito en la cara, no el éxito de sus estudiantes, ¡corra!
¿Siempre venden algo y no brindan materiales educativos, como presentar socios que aporten valor a su audiencia, realizar seminarios web con materiales educativos, etc.? Es normal tener una oferta blanda al final de los materiales educativos, pero sinceramente deberían querer ayudar a las agencias, no solo tratar de hacer un dólar rápido a expensas de otra persona.
Los entrenadores exitosos tienen un rastro de negocios exitosos detrás de ellos. Pida hablar con algunos de ellos y obtenga su versión de cómo el coaching ha impactado en sus vidas/negocios cotidianos.
Encontrar el entrenador adecuado puede llevar algo de tiempo, pero vale la pena dedicarle tiempo para asegurarse de encontrar el entrenador adecuado para usted y su agencia. Cuando encuentre el entrenador adecuado, prepárese para hacer crecer y expandir su negocio de manera más rápida, eficiente y efectiva.
