Como Contratar o Coach de Agência Digital Certo
Publicados: 2022-08-31
Recentemente, li um artigo na revista Forbes chamado “Por que (a maioria) o coaching de negócios é uma perda de tempo”.
Eu pensei – ótimo – alguém criticando o coaching de negócios de agência digital. Mas, depois de lê-lo, tenho que admitir que o autor trouxe vários pontos válidos sobre o coaching de agências de negócios.
Com aproximadamente 53.300 coaches de negócios (nem todos no setor de marketing digital), como você sabe que está contratando o coach de agência digital certo para o seu negócio?
Não perca seu tempo e não deixe seu treinador perder seu tempo
Existem várias maneiras pelas quais um coach pode “desperdiçar seu tempo”.
Acredito firmemente que ter a mentalidade e a motivação certas é essencial. Mas, os coaches de negócios geralmente querem ser psicólogos e não se concentrar no desenvolvimento das habilidades que ajudarão a Agência.
O coaching de agência de negócios autêntico é sobre orientar os proprietários de agências sobre como expandir sua agência como resultado de “descobrir avanços e implementar sistemas e processos comprovados de melhores práticas que eventualmente removem o proprietário das operações do dia-a-dia … e conquistam “obstáculos que muitas vezes são muito complexos e difíceis de implementar sem o treinamento e a orientação adequados”.
Fase de descoberta
Realizo “descobertas” através do meu processo de descoberta avançado e altamente detalhado. Eu passo meticulosamente por esse processo porque a última coisa que você quer é um coach de agência digital inexperiente com um programa de tamanho único. Você não chegou onde está fazendo tudo errado, então você deve isolar os pontos problemáticos mais significativos (sistemas, processos, leads, funcionários, etc.) e então determinar a prioridade.
Acabamos de enviar os detalhes por e-mail.
Correspondência de personalidade
Existem alguns treinadores fantásticos, mas eles podem não ser adequados para você. Encontre um treinador com uma personalidade agressiva, mas compreensiva. Um que irá desafiá-lo a alcançar seus objetivos (BHAG – Big Hairy Audacious Goals), responsabilizá-lo e reconhecer quando recuar por causa da carga de trabalho.
Ética sólida e resultados honestos
Qualquer um pode chamar-se um treinador de negócios.
Ao procurar um coach, certifique-se de que ele seja confiável e tenha um histórico comprovado de fazer a coisa certa. Você compartilhará muitas coisas sobre sua agência com seu coach – incluindo informações muito pessoais. Certifique-se de que as informações permaneçam com o seu treinador. Certifique-se de que o treinador tenha uma boa reputação na comunidade e seja conhecido por fazer a coisa certa.
Chame como é
Os coaches de negócios ajudam os empreendedores a gerenciar seus negócios e a superar obstáculos. É por isso que você deve procurar um coach com fortes habilidades analíticas, bom senso e um olhar crítico sobre como você faz as coisas que destacam seus pontos fortes e áreas de melhoria. Então, esteja disposto a dizer exatamente o que está acontecendo e como corrigi-lo. Você precisa de um treinador que lhe diga para virar à direita mesmo quando quiser virar à esquerda.
A experiência importa
Um dos maiores desafios que os coaches enfrentam hoje é que o campo do coaching não é regulamentado. Não são necessárias licenças; qualquer um pode se chamar de coach de negócios de agência digital. Consequentemente, temos treinadores destreinados e incompetentes prejudicando a reputação da indústria. Os coaches de negócios/agências são cruciais, mas certifique-se de que, ao entrevistar os coaches de negócios da agência, eles realmente cumpriram o que estão reivindicando e podem ajudá-lo a alcançar seus objetivos.
Por exemplo, se você estiver criando uma agência remota, contrate alguém que construiu e dimensionou uma agência remota. Se você deseja escalar sua agência terceirizando serviços não estratégicos, como design gráfico personalizado, contrate alguém que fez isso com sucesso, não alguém que apenas leu sobre isso.
Aqui estão três perguntas que você precisa ter respondido antes de contratar um coach:
Eles fizeram pessoalmente o que você quer fazer?
Faça um mergulho profundo em cada candidato. Não acredite apenas em suas mensagens de marketing. Dependendo do que você está tentando realizar para sua agência, certifique-se de que o coach de negócios atingiu esses objetivos para si e para os outros.
Você deve ter um coach que não apenas fundou uma agência, mas também:
- quebrou a marca de 7 dígitos
- fontes/volume de leads escalados
- construiu os sistemas e processos para substituí-los, e
- operou com sucesso sua agência pelos números (KPIs)
Ter um coach com experiência em todos os níveis – desde o início de uma agência até a saída bem-sucedida dessa agência – é vital. Não há substituto para a experiência ao construir uma agência de marketing digital de sucesso da qual você possa se orgulhar! Você precisa de um treinador que possa ver o quadro geral, porque ele experimentou cada passo do caminho.
Eles fornecem uma variedade de programas comprovados?
Muitos coaches criarão um “programa único”, o que significa que eles podem criar um curso ou um produto extremamente útil. Ainda assim, infelizmente, eles não ajudarão você a crescer, dimensionar e vender sua agência.
Mais uma vez, trata-se de ver a imagem inteira, não apenas uma parte da imagem.
A maioria desses programas é necessária e útil, mas são programas de treinamento de “conjunto de habilidades”, não um treinamento de negócios autêntico com todos os sistemas e processos necessários para dimensionar uma agência. Pode ser um excelente ajuste para um problema específico, mas não serão as habilidades necessárias para dimensionar uma agência de marketing digital que funciona sem que tudo esteja vinculado a você (o proprietário).
Você pode escalar seus negócios de agência sem gastar muito dinheiro. Mas é difícil fazer isso a menos que você se concentre nas coisas certas.
Eles fornecem coaching individual?
Certifique-se de ficar cara a cara com o treinador real e não ser delegado a outro treinador ou jogado em um ambiente de grupo. Ambos os cenários são bons para táticas de nível inferior que são genéricas.
Mas, quando você precisa de um coach para mergulhar nos detalhes de como você administra sua agência e fazer uma fase de descoberta profunda que descobrirá seus obstáculos de crescimento e, em seguida, orientará sua agência na solução desses obstáculos, há um substituto para um a um tempo com alguém que andou uma milha no seu lugar, não leia outro manual de treinadores.
Impulsionado pelo seu sucesso e não pelo sucesso deles
Grandes treinadores são motivados pelo sucesso de seus alunos, não pelo seu próprio. Se o treinador que você está entrevistando está constantemente jogando o sucesso na sua cara, não o sucesso dos alunos, corra!
Eles estão sempre vendendo algo e não fornecendo materiais educativos, como apresentar parceiros que agregam valor ao seu público, realizar webinars com materiais educativos e assim por diante? É normal ter uma oferta suave no final dos materiais educacionais, mas eles devem sinceramente querer ajudar as agências, não apenas tentar ganhar dinheiro rápido às custas de outra pessoa.
Coaches de sucesso têm um rastro de negócios de sucesso por trás deles. Peça para falar com alguns deles e obter sua versão de como o coaching impactou suas vidas/negócios do dia-a-dia.
Encontrar o coach certo pode levar algum tempo, mas vale a pena dedicar algum tempo para garantir que você encontre o coach certo para você e sua agência. Quando você encontrar o coach certo, prepare-se para crescer e expandir seus negócios com mais rapidez, eficiência e eficácia.
