号召性用语清单：优化结果的 13 条提示

您是否使用上下文相关的优化号召性用语来跟踪您的营销结果？

号召性用语是一小段文字与视觉效果相结合，以鼓励访问者采取行动。

根据您的特定营销报价及其出现的平台，这个小元素对于跟踪营销结果至关重要。 如果没有适当的标记（通常称为 UTM 代码）和收集这些结果的系统，您无法判断您的营销是否产生任何结果。

号召性用语会吸引潜在客户并将他们卷入其中，以便在营销过程中迈出下一步。

为什么需要号召性用语？ 3个原因

号召性用语（或 CTA）是有效营销中不可或缺且经常被忽视的元素。 做得好，它会让潜在客户、客户和公众准备好想要了解更多关于你的产品或进一步与你互动。

号召性用语成功的关键：
引导访问者进入您流程的下一步，最终让他们购买。

以下是使用号召性用语的 3 个理由。

1] 与业务或营销目标相关联

这是指具有直接可衡量结果的营销目标。 它们可以包括品牌建设、扩大影响范围和产生合格的销售线索。

此外，号召性用语必须根据您的特定营销报价开发并与上下文相关。

2] 通过在流程中采取下一步措施，推动参与者转向购买

确定参与者在购买流程的下一步中需要采取的措施。 使相关的流程和系统到位，以支持这些前景。

3] 启用有效的营销测量

捕获跟踪以证明您的营销策略和计划支持您的业务目标。

号召性用语：优化结果的 13 个提示清单

为了最大限度地提高营销效果，请使用量身定制的号召性用语来鼓励参与者在您的流程中采取下一步行动。 这 13 个提示有助于根据它们出现的上下文优化你的号召性用语。

1]使您的要求清晰明确

如果参与者对您的提议或您希望他们做什么感到困惑，他们会放弃您的提议，因为这需要更多的思考，而不是他们的时间。

2]显示您的报价的价值

参与者总是想“这对我有什么好处？” 所以给他们一个他们不能放弃的提议。

3] 营造紧迫感

为潜在买家提供立即行动的理由。 因为一旦他们离开你的营销，他们就走了。

4] 自定义您的行动号召，使其与上下文相关

不要只说“立即购买”或“点击这里”。 而是定制您的 CTA，让访问者知道他们会得到什么。 在您的报价中具体说明。

5] 消除参与者风险

减少参与者的焦虑。 告诉他们您将如何使用他们的信息来保护他们的隐私。 另外，让他们知道相关费用以及他们是否可以退回产品并取回他们的钱。

6]包括社会证明

表明其他人已利用此优惠。

7]保持号召性用语持续可见

如果读者需要在您的内容或登录页面上向下滚动，您会降低他们响应您的提议的机会。 记住，视线之外的东西是精神错乱的。 相反，在您的内容或登录页面的末尾添加另一个号召性用语。

8]使用颜色使您的报价脱颖而出

使用明亮或对比色来吸引人们对您的号召性用语的注意。

9]利用包括照片在内的图形来吸引参与者的兴趣

使用从其余内容中弹出的视觉元素来吸引注意力。 照片，尤其是人物照片，很有用。 （这就是为什么图像令人眼花缭乱的原因。）

10] 结合视觉提示

集成箭头和其他符号，以引起人们对您的号召性用语的注意。 在可能的情况下，使用 A/B 测试测试不同的演示文稿。

11] 在演示文稿中留出号召性用语空间，以突出并传达您的信息

不要将号召性用语和其他视觉效果挤在一起，否则会迷路。 而是有效地利用空白。

12]优先考虑不同的号召性用语

如果可以选择，请仅使用一个号召性用语。 当需要添加另一个 CTA 时，请确保访问者可以根据大小、颜色和类型的使用来判断哪个更重要。

不要猜测。 运行 A/B 测试以验证哪个更好。 也一次只测试一个元素。 如果您同时更改字体大小、颜色和图像，您将不知道哪些有效，哪些无效。

13] 继续你的“气味”到你的登陆页面

使用从另一个平台到您自己的网站或登录页面的一致措辞和品牌。 确保访问者看到初始内容和登录页面之间的联系。

号召性用语清单结论

底线：
在营销的每个元素中使用号召性用语，以保持潜在客户的参与和联系，以便您跟踪结果。

有效地与相关的 UTM 标记和系统一起使用以跟踪结果，号召性用语有助于提高您实现营销目标的效率。

快乐营销，
海蒂·科恩

Heidi Cohen是 Riverside Marketing Strategies 的总裁。
您可以在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 上找到 Heidi。

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