如何制作即使是最愤世嫉俗的消费者也会信任的广告

营销人员对广告的信任正在消失。 在一个消费者已经可以访问有关产品和品牌的大量信息的时代，营销人员在传达他们的信息方面面临着严峻的挑战。

传统的品牌建设方法——从名人代言到产品植入再到付费广告——正在失去可信度和有效性。 在这种情况下，“信任”和“广告”这两个词似乎永远不应该放在一起……除非你知道如何制作即使是最愤世嫉俗的消费者也会信任的广告。

几乎每天都有可怕的广告像永无止境的瘟疫一样袭击我们。 它们是撒谎或与品牌或故事没有任何关系的广告，没有任何逻辑意义或懒惰。

这是人们倾向于讨厌广告并且不喜欢被广告宣传的原因之一。 在某些情况下，过多的广告实际上会让我们远离产品或服务。

因此，广告商需要找到那个“最佳位置”，即广告不具有压迫性但仍然有用的点。 根据 Bernice 和 Leonard Lavin 教授职位的营销学副教授 Kent Grayson 的说法，人们比以往任何时候都更加怀疑广告，但这并不意味着他们不完全信任它。

然而，每个人都有一条不同的细线，你不能越过，因为如果你这样做，你将失去你的观众，你的广告只会付诸东流。

做广告是有代价的

不管你公司的产品或服务有多好，如果你不做广告，没人会知道。 任何广告活动的目标都应该是吸引新客户并以具有成本效益的方式吸引尽可能多的受众。

您可能有一个非常有创意的广告，但如果它没有与目标受众相关的真实而清晰的信息，那么它就会错过目标。 或者，您可能会发现自己的广告系列产生了很多潜在客户，但只产生了一点点转化。

即使是最愤世嫉俗的消费者也会信任的最有效和最真诚的广告会产生什么？

激发好奇心

没有什么比激发顾客的好奇心更有效的了。 作为人类，我们总是被新的和先进的事物所吸引。 从广告的角度来看，用视觉、印刷品、文字或图像引起好奇心肯定会产生影响。

一个人平均花费不到 5 秒的时间来吸收整个广告。 如果您的对象的好奇心没有立即引起，您将失去说服他或她购买您的产品的机会。 精心制作的广告必须对观众有吸引力且无法抗拒。

不要低估消费者智能

这里的黄金法则是永远不要侮辱或低估消费者的智力。 有些广告夸大其词，但应很好地展示产品和服务的基本信息和好处。 有兴趣购买的客户总是会在做出决定之前检查市场。

没有人真正相信诸如难以置信、千载难逢的绝妙优惠或最棒之类的词——他们只会让潜在消费者望而却步。 这是每个营销人员都应该学习的专业发展课程的一部分。

要记住的另一件事是，某些产品仅适用于特定市场。 因此，在制作广告时，必须迎合不同市场的文化和基本意识。

创造有趣的品牌形象

广告就是要制作一组角色，这些角色将为活动增加价值和认可度。 你的角色可能是某个扮演角色的演员，比如精神病医生、波斯王子、足球运动员或任何可能的角色。 您还可以选择插图和动画或卡通人物。

创意提示：您的品牌特征必须反映您品牌的个性和其他方面，这是一个虚构的角色无法产生的东西。 有时，为了取悦那些“难以取悦”的客户，你需要冒一个与你的品牌个性非常吻合的角色。 那么，您如何在健康产业中利用这一战略呢？ 考虑如何将角色置于医疗保健品牌的中心。 什么样的性格最适合公司，并给人一种友好和值得信赖的感觉？ 如果您的目标是给消费者留下积极的第一印象，那么使用医疗办公室的营销理念是最好的策略之一。

就像在一部好的电影或书籍中一样，一个角色应该很有趣以吸引顾客的注意力。 它必须有足够的个性，与众不同和意想不到的，古怪的行为和强烈的表达。 一个引人入胜且与众不同的角色会吸引注意力，因为他们脱颖而出并打破刻板印象。

拟人化

这种方法有助于使广告活动变得有趣、引人入胜、更人性化，最终与您的目标受众更相关。 您可以通过赋予其与人类相似的能力（例如思想或言语和情感）来拟人化您的产品或服务。 您还可以将一些人类特征注入抽象概念中，例如饥饿或贪婪。

尝试创建一个视觉图标，您可以在制作服务广告时将其拟人化。 例如，为钱包或信用卡制作动画以与特定银行通话。 您还可以将产品功能与真实的人结合起来，例如使用电脑屏幕头来代表一个沉迷于数字小玩意的人。

创意提示：您拟人化的想法或对象可能与待售产品或服务无关。 在您的广告活动中使用带有讽刺意味的对话或注入幽默的谈话照片可以使活动更加有趣、引人入胜和令人难忘。

激发情绪

根据美国诗人、民权活动家玛雅·安杰洛（Maya Angelou）的说法，“人们会忘记你说过的话和做过的事，但他们会记得你给他们的感受。” 品牌也是如此。

人们会对与您开展业务感到满意，如果您可以传达与您公司的使命一致的信息，那么最权威的决定来自您客户的情绪 - 一种智力和情感的情绪。 如果你能赢得客户的情绪，那么你就成功地赢得了他们。

创意提示：您可以利用以下提示制作能引起观众共鸣的广告。

• 少说多听总比多说多被忽视要好。 您是否听说过 TLDR 或“太长，没读过”？ 希望你明白这一点。
• 做你自己。 如今，“正宗”在行业中不断嗡嗡作响是有原因的。 随着市场逐年变得更加拥挤，重要的是你要忠于自己，超越喧嚣。
• 讲述一个反映您的产品和品牌价值的故事。
• 你必须坚持你的枪。 计划确实来来去去，但如果您将注意力集中在与客户一致的价值观上，他们将与您同在。

承诺具体好处

利益是客户在他们消费的每一种产品或服务中总是寻求的东西。 作为广告商或企业主，请考虑您可以从产品中获得的产品和服务的好处。

福利广告的说服力来自两个特点。 一是利益对目标客户的意义，二是利益的相关性。

创意提示：除了好处，你还可以使用功能来吸引客户的注意力。 这些功能应该是您产品的关键特征。 有时，好处可能是与生俱来的。 如果大多数人都知道他们可以从特定产品中获得的优势，那么就无需解释它，只需提及功能即可。

展示感言

推荐是另一种赢得愤世嫉俗客户的有效方法，因为它具有说服力。 它来自诚实、动机、专业知识和可信度。 事实上，数字不会说谎，因为 Bright Local 揭示了当前的消费者行为统计数据。

• 定期阅读评论的人增加了 50%。
• 91% 的消费者定期或偶尔阅读在线评论。
• 74% 的消费者表示正面评价使他们信任一家企业。
• 只有 9% 的消费者不理会在线评论。

它以不同的形式出现，从名人或公众人物到普通客户。 以下是一些经过验证的细分，您可以将它们用于您的下一个广告项目。

• 真正的客户：这个群体的推荐信通常来自 Facebook、eBay 或亚马逊等社交渠道。 它们通常是最有说服力和信息量最大的。 最好的推荐书是公平、诚实且经过深思熟虑的。
• 有趣的客户：您可以从有有趣或有趣故事要分享的真实用户中进行选择。 您的一位客户有可能拥有一项有趣的工作或显着的成就，使他们与众不同。 他或她可能是您所在城市的前市长、在体育运动中取得成功的残障人士，以及类似的人。
• 专家：为您的产品类别撰写文章的医生、科学家、音乐家或博主。 他们可以用自己的专业知识说服和影响他人。
• 名人：无论是本地还是国际，名人都可以为您的品牌带来即时认可。 选择一个形象和信誉符合你的价值观和愿景的名人。
• 真正的切换者：对于这种情况，您可以设置盲测，一个人尝试产品，然后当场做出判断。 非客户通过这种方法转化为买家。 另一种方法是让客户解释他们为什么从一个品牌转移到另一个品牌。

解决问题并提供解决方案

问题——我们所有人都有。 您可以使用一些产品来解决这些问题。 如果您的产品是解决客户问题的方法，请在标题中突出显示该问题。 然后在您的广告或广告或邮件中，解释产品如何解决问题。

如果您的目标受众有很大的顾虑或需要解决的问题，则该技术效果很好。 问题越大，你的策略就越有效。

创意提示：问题和解决方案是解决实际问题的最有效方法之一。 您可以以创新的方式使用它。 例如，您可以部署它来解决您的受众遭受的问题。 客户喜欢那些能够解决他们生活中的危机的人。 您的产品不仅会成为他们的救星，而且您还将赢得他们的信任。

带走

广告是一场赌博——它有计划但充满风险。 没有适用于所有人的固定技术。 有些拥有正确的组件，但仍然无法产生影响，而有些则通过简单而得分。

您制作广告的最重要原因是通过销售产品和服务为公司创造利润。 但如果消费者不信任你，你就做不到。 因此，您需要将“真实性”放在一切的中心。