获得第一个 MSP 客户的 8 大技巧

已发表: 2022-04-12

您刚刚开始托管服务提供商业务吗？如果是这样，您需要知道如何获得第一批客户。使用这 8 个营销技巧找到您的新 MSP 客户并提高您的产量。

作为 MSP，您的目标是吸引尽可能多的新客户。然而，寻找新客户可能是一个乏味的过程。为了更快地找到您的潜在客户，请明确定义您的业务领域。缩小范围并使其更具体。您可以专注于备份和灾难恢复 (BDR)，也可以提供远程监控和管理 (RMM) 服务。你已经这样做了？那太棒了！

一旦您对自己的专业领域非常清楚，您就可以探索寻找未来客户的方法。要成功营销您的产品并吸引潜在客户，请使用 4P 方法将您的营销活动视为一个整体：价格、产品、促销和地点。

这意味着您需要定义您销售的产品、服务价格和促销地点。最后，关注如何让潜在客户了解您的产品。在这篇文章中，我们讨论了获得第一个 MSP 客户的 8 大技巧。

Facebook 和 Linkedin 是寻找潜在客户的首选平台。您可以在 Facebook 上研究社交商业团体，寻找可能从您提供的服务中受益的客户。

创建一个 Facebook 个人资料，以最佳方式代表您的 MSP 服务。通过发布有关您的服务的帖子来吸引潜在客户，并鼓励潜在客户访问您的主页以了解更多信息。您的 Facebook 个人资料应该链接到您的主要网站，您的客户可以在其中了解您的产品、服务、价格、折扣和联系信息。

在领英上，您可以搜索可能对您的服务感兴趣的企业或个人。 Linkedin 上的 Sales Navigator 是一种高级付费搜索工具，可以帮助您找到您所在地区的企业主。

获得潜在客户列表后，您可以添加他们并发起有关您的服务的对话。此外，Linkedin 上经常使用主题标签来引导潜在客户获取他们认为有用的信息。主题标签是在一个单词或一组单词前面带有 # 符号的链接。

最后，您可以使用 Google 搜索在所需位置查找有关企业主的信息。之后，您可以通过电子邮件、推销或电话建立联系，与他们建立关系。

确定潜在客户后，您可以投放广告活动以吸引他们的注意力。您可以在 Facebook、Linkedin 或其他社交媒体网络上做广告。您还可以发送包含折扣和有关您的服务的详细信息的电子邮件序列。即使您的潜在客户目前在另一家公司工作，如果您的报价更好，他们也可以随时切换。

您还可以在 Google 搜索上放置按点击付费的广告。使用按点击付费的广告，您只需在客户点击广告时付费。要记住的要点是，如果您想从广告系列中获得结果，请保持一致性。

在指定时间定期投放您的广告，以确保有关您的服务的信息持续可用。这里的一致性是成功的关键！为了吸引新的潜在客户、推动高流量并将潜在客户转化为客户，请确定白天或晚上运行广告活动的最佳时间。

有趣和发人深省的内容是创造新线索和推动转化的必要条件。您网站的访问量越高，您在 Google 搜索中的排名就越高。您的目标是保持排名靠前，以确保潜在客户可以轻松找到您的信息。

通过发布令人兴奋的博客、文章和产品描述，让您的潜在客户熟悉您的服务。融入幽默并告诉您的听众有关您的服务的故事。让您的广告活动中的文字吸引潜在客户的注意。创建吸引人的标题，整合统计数据并向您的客户解释为什么他们应该选择您而不是竞争对手。

吸引 MSP 客户的另一种方法是拨打电话。然而，这种方法并不总是有效的，需要特别考虑。如果您不认识潜在客户并且他们不知道您是谁，那么电话可能会产生负面影响。您的潜在 MSP 客户可能会因为您耽误了他们的时间而变得恼怒和沮丧。

但是，一个热情的电话可能会给您带来更好的结果。一个热情的电话需要通过营销活动让您的潜在客户熟悉您的业务。您可以发送潜在客户电子邮件或销售信函，然后给他们打电话。

您还可以在通话之前在社交网络上与您的潜在客户联系。如果您未来的客户熟悉您，他们更有可能在您致电时得到更好的回应。

为了让您的潜在客户对您的报价说“是”，您需要研究您的竞争对手。你的服务总是有你的竞争对手没有的更好的东西。您的任务是找到可以帮助您的产品在竞争对手中脱颖而出的特殊东西。

一旦您确定了自己的优势，就向您的客户传达有关这项出色服务或功能的明确信息。用关于您的产品的引人入胜和幽默的信息给您的潜在客户惊喜——足够有趣，足以激发您客户的好奇心和兴趣！

但是，您如何研究竞争对手？有多种方法！开始...使用谷歌搜索，研究竞争对手的网站，分析关键字，检查社交网络...

您可能已经拥有一个令人印象深刻的客户数据库。如果是这样，请向您现有的客户寻求推荐。推荐过程比其他方法涉及更多的信任。那是因为您已经了解为您提供推荐的业务。因此，您也默认知道被推荐的公司。

您可以通过口耳相传、发送电子邮件或打电话来获得推荐。您可以为收到的每次推荐提供小额金钱奖励，或者您可以为当前服务提供小额折扣。获得推荐后，请尽最大努力建立富有成效的关系并将推荐转化为客户。

如果您与竞争对手合作，他们可能会按您的方式发送一些客户。他们可能这样做有几个原因。首先，他们可能不接受新客户。在这种情况下，如果他们认为您很合适，他们可能会将客户推荐给您。其次，一些公司专注于大中型业务。较小的公司需要不同的方法。那是你可以介入的地方。

另一种获取客户的方式是收购较小的公司并与他们合并。一旦您购买了一家公司，您就继承了该公司的所有客户。您可以通过向参与您的合作伙伴计划的公司提供奖励、佣金和服务折扣来促进推荐流程。

今天，大多数公司为其客户提供免费服务。免费试用允许您的客户测试您的产品。如果他们喜欢您的免费试用，他们很可能会留在您的公司。

如果您提供备份和复制服务，您可以与您的 MSP 备份软件合作，并为您的潜在客户提供免费试用。当今有多家备份公司为 MSP 服务提供商设计备份解决方案。

现在您知道如何获得第一批客户了！

使用多种渠道将您的第一批客户吸引到您的网站。在社交媒体上做广告——Facebook、Linkedin——你能想到的！

通过创建有趣的内容让您的客户参与您的故事。只有当他们已经熟悉您和您提供的服务时，才能通过电话联系您的客户。研究您的竞争对手以促进您的营销活动。通过推荐和合作获得更多客户。

最后，通过提供免费服务和免费试用向客户介绍您的产品。请记住，当您吸引客户时，不要过于霸道，而是要始终如一。明智而持久的营销活动将为您带来更多潜在客户，增加您的流量并帮助您将潜在客户转化为忠诚的客户。