最も冷笑的な消費者でさえ信頼する広告を作成する方法

広告に対するマーケターの信頼は薄れつつあります。 消費者がすでに製品やブランドに関する計り知れない量の情報にアクセスできる時代において、マーケターはメッセージを伝えることに関して深刻な課題に直面しています。

有名人の推薦から製品の配置、有料広告まで、ブランド構築の従来の方法は、その信頼性と有効性を失っています。 この文脈では、「信頼」と「広告」という言葉は、決して一緒になってはいけない2つのアイデアのように見えます。ただし、最も冷笑的な消費者でさえ信頼する広告を作成する方法を知っている場合を除きます。

ほぼ毎日、ひどい広告が終わりのない疫病のように私たちを襲います。 それらは、論理的に意味をなさない、または怠惰なブランドやストーリーとは関係がない、または嘘をついている広告です。

これが、人々が広告を嫌い、広告を嫌う理由の1つです。 また、場合によっては、広告が多すぎると、実際に製品やサービスから遠ざかってしまいます。

したがって、広告主はその「スイートスポット」を見つける必要があります。これは、広告が抑圧的ではないが、それでも有用であるポイントです。 Berniceのマーケティング准教授であるKentGraysonとLeonardLavinの教授職によると、人々はこれまで以上に広告に懐疑的ですが、それは彼らがすべてを信頼していないという意味ではありません。

ただし、交差してはならない人ごとに異なる細い線があります。交差すると、オーディエンスが失われ、広告が無駄になってしまうためです。

宣伝するのはお金がかかる

あなたの会社の製品やサービスがどれほど優れているかに関係なく、あなたが宣伝しなければ誰もそれについて知りません。 広告キャンペーンの目標は、新しい顧客を引き付け、費用対効果の高い方法で可能な限り多くのオーディエンスにリーチすることです。

あなたは非常に創造的な広告を持っているかもしれません、しかしそれがターゲットオーディエンスに関連する本物のそして明確なメッセージを持っていないなら、それはただマークを逃すでしょう。 または、多くのリードを生み出すが、わずかなコンバージョンしか生み出さないキャンペーンに気付くかもしれません。

最も冷笑的な消費者でさえ信頼する最も効率的で誠実な広告から何が生まれるでしょうか？

好奇心をかき立てる

顧客の好奇心を刺激することほどうまくいくものはありません。 私たち人間は、常に新しくて先進的なものに惹かれています。 広告の観点からは、ビジュアル、プリント、言葉、画像で好奇心をかき立てることは確かに影響を与えます。

個人は、広告全体を吸収するためだけに平均5秒未満しか費やしません。 被験者の好奇心がすぐに喚起されない場合、あなたは被験者にあなたの製品を購入するように説得する機会を失います。 巧妙に作成された広告は、視聴者にとって魅力的で魅力的なものでなければなりません。

消費者インテリジェンスを過小評価しないでください

ここでの黄金律は、消費者の知性を侮辱したり過小評価したりすることではありません。 一部の広告は誇張されていますが、製品とサービスの基本情報と利点を十分に提示する必要があります。 購入に興味のあるお客様は、決定を下す前に常に市場をチェックします。

信じられないほどの、一生に一度の素晴らしいオファーや最高のオファーのような言葉を本当に信じる人は誰もいません-彼らは潜在的な消費者をオフにするだけです。 これは、すべてのマーケティング担当者が受けるべき専門能力開発のレッスンの一部です。

もう1つ覚えておくべきことは、一部の製品は特定の市場のみを対象としているということです。 したがって、広告を作成する際には、さまざまな市場の文化や基本的な感覚に訴えることが不可欠です。

面白いブランドキャラクターを作成する

広告とは、キャンペーンに価値と認知度を追加するキャラクターのキャストを作成することです。 あなたのキャラクターは、精神科医、プリンスオブペルシャ、サッカー選手、または可能な限りの役割を担う俳優である可能性があります。 イラストやアニメ、漫画のキャラクターを選ぶこともできます。

クリエイティブなヒント：ブランドキャラクターは、ブランドの個性やその他の側面を反映している必要があります。これは、発明されたキャラクターでは再現できないものです。 時々、「喜ばない」顧客を喜ばせるために、あなたはあなたのブランドの個性とよく調和する性格で危険を冒す必要があります。 では、この戦略を医療業界でどのように活用できるでしょうか。 ヘルスケアブランドの中心にキャラクターを配置する方法を考えてください。 どのような性格が会社に最も適しており、友好的で信頼できる感じを与えるでしょうか？ 消費者にポジティブな第一印象を与えることを目指すなら、診療所のマーケティングのアイデアを使用することは最良の戦略の1つです。

良い映画や本のように、キャラクターは顧客の注意を引くために面白いはずです。 それは十分な個性、異なった予期しない、風変わりな行動、そして強い表現を持っている必要があります。 魅力的で並外れたキャラクターは、群衆から目立ち、固定観念を打ち破るため、注目を集めます。

パーソナライズ

このアプローチは、興味深く、魅力的で、より人間的で、最終的にはターゲットオーディエンスにより関連性の高い広告キャンペーンを生み出すのに役立ちます。 思考や発話、感情など、人間に似た能力を製品やサービスに与えることで、製品やサービスを具体化することができます。 また、空腹や貪欲などの抽象的なアイデアに人間の特徴を注入することもできます。

サービスの広告に取り組んでいるときに具体化できる視覚的なアイコンを作成してみてください。 たとえば、特定の銀行と話すために財布やクレジットカードをアニメーション化します。 また、コンピューターの画面ヘッドを使用してデジタルガジェットに依存している人を表すなど、製品機能を実際の人に組み合わせることができます。

クリエイティブなヒント：擬人化したアイデアやオブジェクトは、売りに出されている製品やサービスとは関係がない場合があります。 しゃべる写真を広告キャンペーンに使用し、その上に卑劣な対話やユーモアを注入することで、キャンペーンをより面白く、魅力的で、思い出深いものにすることができます。

感情を刺激する

アメリカの詩人で公民権活動家のマヤ・アンジェロウによれば、「人々はあなたが言ったことやしたことを忘れるだろうが、彼らはあなたが彼らにどのように感じさせたかを覚えているだろう」。 同じことがブランドにも当てはまります。

人々はあなたとビジネスをすることに満足するでしょう。あなたがあなたの会社の使命に沿ったメッセージを出すことができれば、最も権威のある決定はあなたの顧客の感情、つまり知的で感情的なものから来ます。 あなたが顧客の感情を勝ち取ることができれば、あなたは彼らを首尾よく勝ち取ることができます。

クリエイティブなヒント：以下のヒントを利用して、視聴者の共感を呼ぶ広告を作成できます。

• より多くのことを言って無視されるよりも、より少なく言って聞かれる方が常に良いです。 TLDRについて聞いたことがありますか、または「長すぎて、読んでいませんでしたか？」 うまくいけば、あなたはアイデアを得るでしょう。
• あなたらしくいなさい。 今日、業界で「本物」が話題になっているのには理由があります。 年を追うごとに市場が混雑するにつれて、自分が誰であるかを忠実に守り、騒ぎを乗り越えることが重要です。
• あなたの製品やブランドの価値も反映したストーリーを語ってください。
• あなたはあなたの銃に固執しなければなりません。 スキームは行き来しますが、顧客と一致する価値観に焦点を合わせ続けると、顧客はあなたのそばにとどまります。

約束固有のメリット

メリットとは、顧客が消費するすべての製品またはサービスに常に求めているものです。 広告主または事業主として、あなたがあなたの製品から得ることができる製品とサービスの利点について考えてください。

特典広告の説得力のあるエネルギーは、2つの特徴から生まれます。 第一に、ターゲット顧客にとっての利益の重要性、そして第二に、利益の関連性です。

クリエイティブなヒント：メリットに加えて、機能を使用して顧客の注意を引くこともできます。 これらの機能は、製品の重要な特性である必要があります。 場合によっては、メリットが内在することもあります。 大多数の人が特定の製品から得られる利点について知っている場合は、それについて説明する必要はなく、機能について言及するだけです。

証言を紹介する

お客様の声は、説得力のあるエネルギーを持っているため、冷笑的な顧客を獲得するためのもう1つの強力なアプローチです。 それは正直さ、動機、専門知識、そして信憑性から来ています。 実際、Bright Localが消費者行動の現在の統計を明らかにしているため、数字は嘘をつきません。

• 定期的にレビューを読む人の間で50％の増加があります。
• 消費者の91％は、定期的または時折オンラインレビューを読んでいます。
• 消費者の74％は、肯定的なレビューによってビジネスを信頼できると答えています。
• オンラインレビューを無視する消費者はわずか9％です。

有名人や公人から一般のお客様まで、さまざまな形で提供されます。 以下は、次の広告プロジェクトに採用できるいくつかの実証済みのセグメントです。

• 実際の顧客：このグループの推薦状は通常、Facebook、eBay、Amazonなどのソーシャルチャネルにあります。 彼らはしばしば最も説得力があり、有益です。 最高の推薦状は、公正、正直、そして非常に思慮深く書かれています。
• 興味深い顧客：興味深いストーリーや面白いストーリーを共有できる実際のユーザーから選択できます。 あなたの顧客の1人が他の顧客から彼らを分離する興味深い仕事または注目に値する業績を持っている可能性があります。 彼または彼女はあなたの街の元市長、スポーツで成功するハンディキャップ、および同様の個人である可能性があります。
• 専門家：あなたの製品カテゴリーについて書く医師、科学者、ミュージシャン、またはブロガー。 彼らは彼らの専門知識で他の人々を説得し、影響を与えることができます。
• 有名人：地元でも海外でも、有名人はあなたのブランドを即座に認識できます。 そのイメージと信頼性があなたの価値観とビジョンに合っている有名人を選んでください。
• 実際のスイッチャー：この場合、人が製品を試し、その場で評決を下すブラインドテストを設定できます。 非顧客は、この方法で購入者に変換します。 もう1つの方法は、あるブランドから別のブランドに移行する理由を説明する顧客を紹介することです。

問題に対処し、解決策を提供する

問題-私たち全員がそれらを持っています。 そして、それらを解決するために使用できる製品があります。 あなたの製品があなたの顧客の問題の解決策であるならば、あなたの見出しでその問題を強調してください。 次に、コマーシャル、広告、メーラーで、製品が問題をどのように解決するかを説明します。

ターゲットオーディエンスが解決を必要とする大きな懸念や問題を抱えている場合、この手法はうまく機能します。 問題が大きければ大きいほど、戦略はうまく機能します。

クリエイティブなヒント：問題と解決策は、実際の問題に対処するための最も効率的な方法の1つです。 あなたは革新的な方法でそれを使うことができます。 たとえば、視聴者が苦しんでいる問題に対処するためにそれを展開できます。 お客様は、人生の危機を解決できる人を愛しています。 あなたの製品が彼らの救世主として現れるだけでなく、あなたは彼らの信頼も得るでしょう。

取り除く

広告はギャンブルです-それは計画されていますが、リスクに満ちています。 すべての人に役立つ固定されたテクニックはありません。 いくつかは適切なコンポーネントを持っていますが、それでも影響を与えることができませんが、いくつかは単純さによって得点します。

広告を作成する最も重要な理由は、製品やサービスを販売することで会社に利益をもたらすことです。 しかし、消費者があなたを信頼していなければ、あなたはそれを行うことはできません。 したがって、すべての中心に「信頼性」を置く必要があります。