如何製作即使是最憤世嫉俗的消費者也會信任的廣告

營銷人員對廣告的信任正在消失。 在消費者已經可以訪問有關產品和品牌的大量信息的時代，營銷人員在傳達他們的信息方面面臨著嚴峻的挑戰。

傳統的品牌建設方法——從名人代言到產品植入再到付費廣告——正在失去可信度和有效性。 在這種情況下，“信任”和“廣告”這兩個詞似乎永遠不應該放在一起……除非你知道如何製作即使是最憤世嫉俗的消費者也會信任的廣告。

幾乎每天都有可怕的廣告像永無止境的瘟疫一樣襲擊我們。 它們是撒謊或與品牌或故事沒有任何關係的廣告，沒有任何邏輯意義或懶惰。

這是人們傾向於討厭廣告並且不喜歡被廣告宣傳的原因之一。 在某些情況下，過多的廣告實際上會讓我們遠離產品或服務。

因此，廣告商需要找到那個“最佳位置”，即廣告不具有壓迫性但仍然有用的點。 根據 Bernice 和 Leonard Lavin 教授職位的營銷學副教授 Kent Grayson 的說法，人們比以往任何時候都更加懷疑廣告，但這並不意味著他們不完全信任它。

但是，每個人都有一條不同的細線，你不能越過，因為如果你這樣做，你將失去你的觀眾，你的廣告只會付諸東流。

做廣告是有代價的

不管你公司的產品或服務有多好，如果你不做廣告，沒人會知道。 任何廣告活動的目標都應該是吸引新客戶並以具有成本效益的方式吸引盡可能多的受眾。

您可能有一個非常有創意的廣告，但如果它沒有與目標受眾相關的真實而清晰的信息，那麼它就會錯過目標。 或者，您可能會發現自己的廣告系列產生了很多潛在客戶，但只產生了一點點轉化。

即使是最憤世嫉俗的消費者也會信任的最有效和最真誠的廣告會產生什麼？

激發好奇心

沒有什麼比激發顧客的好奇心更有效的了。 作為人類，我們總是被新的和先進的事物所吸引。 從廣告的角度來看，用視覺、印刷品、文字或圖像引起好奇心肯定會產生影響。

一個人平均花費不到 5 秒的時間來吸收整個廣告。 如果您的對象的好奇心沒有立即引起，您將失去說服他或她購買您的產品的機會。 精心製作的廣告必須對觀眾有吸引力且無法抗拒。

不要低估消費者智能

這裡的黃金法則是永遠不要侮辱或低估消費者的智力。 有些廣告誇大其詞，但應很好地展示產品和服務的基本信息和好處。 有興趣購買的客戶總是會在做出決定之前檢查市場。

沒有人真正相信諸如難以置信、千載難逢的絕妙優惠或最棒之類的詞——他們只會讓潛在消費者望而卻步。 這是每個營銷人員都應該學習的專業發展課程的一部分。

要記住的另一件事是，某些產品僅適用於特定市場。 因此，在製作廣告時，必須迎合不同市場的文化和基本意識。

創造有趣的品牌形象

廣告就是要製作一組角色，這些角色將為活動增加價值和認可度。 你的角色可能是某個扮演角色的演員，比如精神病醫生、波斯王子、足球運動員或任何可能的角色。 您還可以選擇插圖和動畫或卡通人物。

創意提示：您的品牌特徵必須反映您品牌的個性和其他方面，這是一個虛構的角色無法產生的東西。 有時，為了取悅那些“難以取悅”的客戶，你需要冒一個與你的品牌個性非常吻合的角色。 那麼，您如何在健康產業中利用這一戰略呢？ 考慮如何將角色置於醫療保健品牌的中心。 什麼樣的性格最適合公司，並給人一種友好和值得信賴的感覺？ 如果您的目標是給消費者留下積極的第一印象，那麼使用醫療辦公室的營銷理念是最好的策略之一。

就像在一部好的電影或書籍中一樣，一個角色應該很有趣以吸引顧客的注意力。 它必須有足夠的個性，與眾不同和意想不到的，古怪的行為和強烈的表達。 一個引人入勝且與眾不同的角色會吸引註意力，因為他們脫穎而出並打破刻板印象。

擬人化

這種方法有助於使廣告活動變得有趣、引人入勝、更人性化，最終與您的目標受眾更相關。 您可以通過賦予其與人類相似的能力（例如思想或言語和情感）來擬人化您的產品或服務。 您還可以將一些人類特徵注入抽象概念中，例如飢餓或貪婪。

嘗試創建一個視覺圖標，您可以在製作服務廣告時將其擬人化。 例如，為錢包或信用卡製作動畫以與特定銀行通話。 您還可以將產品功能與真實的人結合起來，例如使用電腦屏幕頭來代表一個沉迷於數字小玩意的人。

創意提示：您擬人化的想法或對象可能與待售產品或服務無關。 在您的廣告活動中使用帶有諷刺意味的對話或註入幽默的談話照片可以使活動更加有趣、引人入勝和令人難忘。

激發情緒

根據美國詩人、民權活動家瑪雅·安傑洛（Maya Angelou）的說法，“人們會忘記你說過的話和做過的事，但他們會記得你給他們的感受。” 品牌也是如此。

人們會對與您開展業務感到滿意，如果您可以傳達與您公司的使命一致的信息，那麼最權威的決定來自您客戶的情緒 - 一種智力和情感的情緒。 如果你能贏得客戶的情緒，那麼你就成功地贏得了他們。

創意提示：您可以利用以下提示製作能引起觀眾共鳴的廣告。

• 少說多聽總比多說多被忽視要好。 您是否聽說過 TLDR 或“太長，沒讀過”？ 希望你明白這一點。
• 做你自己。 如今，“正宗”在行業中不斷嗡嗡作響是有原因的。 隨著市場逐年變得更加擁擠，重要的是你要忠於自己，超越喧囂。
• 講述一個反映您的產品和品牌價值的故事。
• 你必須堅持你的槍。 計劃確實來來去去，但如果您將注意力集中在與客戶一致的價值觀上，他們將與您同在。

承諾具體好處

利益是客戶在他們消費的每一種產品或服務中總是尋求的東西。 作為廣告商或企業主，請考慮您可以從產品中獲得的產品和服務的好處。

福利廣告的說服力來自兩個特點。 一是利益對目標客戶的意義，二是利益的相關性。

創意提示：除了好處，你還可以使用功能來吸引客戶的注意力。 這些功能應該是您產品的關鍵特徵。 有時，好處可能是與生俱來的。 如果大多數人都知道他們可以從特定產品中獲得的優勢，那麼就無需解釋它，只需提及功能即可。

展示感言

推薦是另一種贏得憤世嫉俗客戶的有效方法，因為它具有說服力。 它來自誠實、動機、專業知識和可信度。 事實上，數字不會說謊，因為 Bright Local 揭示了當前的消費者行為統計數據。

• 定期閱讀評論的人增加了 50%。
• 91% 的消費者定期或偶爾閱讀在線評論。
• 74% 的消費者表示正面評價使他們信任一家企業。
• 只有 9% 的消費者不理會在線評論。

它以不同的形式出現，從名人或公眾人物到普通客戶。 以下是一些經過驗證的細分，您可以將它們用於您的下一個廣告項目。

• 真正的客戶：這個群體的推薦信通常來自 Facebook、eBay 或亞馬遜等社交渠道。 它們通常是最有說服力和信息量最大的。 最好的推薦書是公平、誠實且經過深思熟慮的。
• 有趣的客戶：您可以從有有趣或有趣故事要分享的真實用戶中進行選擇。 您的一位客戶有可能擁有一項有趣的工作或顯著的成就，使他們與眾不同。 他或她可能是您所在城市的前市長、在體育運動中取得成功的殘障人士，以及類似的人。
• 專家：為您的產品類別撰寫文章的醫生、科學家、音樂家或博主。 他們可以用自己的專業知識說服和影響他人。
• 名人：無論是本地還是國際，名人都可以為您的品牌帶來即時認可。 選擇一個形象和信譽符合你的價值觀和願景的名人。
• 真正的切換者：對於這種情況，您可以設置盲測，一個人嘗試產品，然後當場做出判斷。 非客戶通過這種方法轉化為買家。 另一種方法是讓客戶解釋他們為什麼從一個品牌轉移到另一個品牌。

解決問題並提供解決方案

問題——我們所有人都有。 您可以使用一些產品來解決這些問題。 如果您的產品是解決客戶問題的方法，請在標題中突出顯示該問題。 然後在您的廣告或廣告或郵件中，解釋產品如何解決問題。

如果您的目標受眾有很大的顧慮或需要解決的問題，則該技術效果很好。 問題越大，你的策略就越有效。

創意提示：問題和解決方案是解決實際問題的最有效方法之一。 您可以以創新的方式使用它。 例如，您可以部署它來解決您的受眾遭受的問題。 客戶喜歡那些能夠解決他們生活中的危機的人。 您的產品不僅會成為他們的救星，而且您還將贏得他們的信任。

帶走

廣告是一場賭博——它有計劃但充滿風險。 沒有適用於所有人的固定技術。 有些擁有正確的組件，但仍然無法產生影響，而有些則通過簡單而得分。

您製作廣告的最重要原因是通過銷售產品和服務為公司創造利潤。 但如果消費者不信任你，你就做不到。 因此，您需要將“真實性”放在一切的中心。