发起影响者营销活动的 9 个要素

在数字营销领域，影响者营销的使用正在增加。 许多公司现在正在使用或对这种营销形式表现出兴趣。 公司还准备增加影响者营销的预算。

根据 Linqia 的一项调查，在 2017 年期间，多达 86% 的营销人员使用了影响者营销。 在这些营销人员中，92% 的人表示他们发现这种营销形式非常有效。

尽管网红营销已得到广泛应用并取得成功，但许多公司尚未探索网红营销的力量。 有些公司甚至不确定如何开始一项活动。 对于大多数营销人员来说，仍然存在许多灰色地带。

不过别担心。 这篇文章将为您提供一组关于影响者营销的建议。 这些指示将帮助您了解在启动网红营销活动之前和之后需要做的重要事情。

在发起有影响力的营销活动之前你需要知道的事情

1. 确定你的听众

你想影响谁？ 一旦你对此有了答案，你就可以很容易地缩小你的活动的其他方面。 明确定义目标受众将帮助您寻找合适的影响者。 明确目标受众是成功开展活动的第一步。

传统的营销方式很难对年轻一代产生影响。 这就是影响者营销的力量发挥作用的地方。 年龄在 18 到 34 岁之间的年轻一代向有影响力的人寻求建议，这使得有影响力的营销成为接触他们的理想选择。

2. 概述目标和 KPI

您希望从有影响力的营销活动中获得什么？ 你为什么要开始竞选？

这些是每个公司和/或营销人员在开始计划活动之前就应该知道答案的问题。 成功的影响者营销活动需要非常明确的目标清单。

Linqia 报告说，89% 的营销人员通过影响者营销为其品牌开发了真实的内容。 77% 的营销人员使用影响者营销来提高参与度，56% 的营销人员使用它来增加流量。

一旦活动的目标和目的最终确定，就可以制定关键绩效指标 (KPI)。 您可能希望在 KPI 列表中包括覆盖面、参与度、点击率、观看次数或销售额。

3.选择合适的社交媒体平台

根据您的目标受众，您需要决定将哪些社交媒体平台用于该活动。 甚至在创建内容之前，您就应该决定要使用哪个社交媒体平台。 您需要研究哪个平台最适合您的品牌，以及您的目标受众最常使用哪个平台。

每个平台的受众群体都由不同的人口统计数据组成，这就是内容风格也相应不同的原因。 B2C 品牌更多地使用 Facebook、Twitter、Instagram 或 YouTube 等社交媒体平台。 而 LinkedIn 和博客更多地被 B2B 品牌使用。

您是否知道近 90% 的影响者在 Instagram 上推广产品或服务？ 紧随其后的是 Facebook，占 80%，Twitter 占 75%。

4.找到相关的影响者

寻找合适且相关的影响者对于影响者营销活动的成功非常重要。 影响者有责任接触您的受众并围绕您的品牌引起轰动。 所以你需要选择一个能够有效做到这一点的影响者。

67% 的公司认为寻找合适的影响者是他们面临的最具挑战性和最常见的问题。

您必须在潜在影响者身上寻找真实性、参与度和专业知识等品质。 有许多可用的工具可以帮助您进行搜索。

例如，Grin 是一种非常有效的工具，可根据您的特定要求发现顶级影响者。 您可以按位置、类别、社交平台等过滤结果，甚至可以访问他们经过验证的联系信息。

使用相关影响者的一个很好的例子是 Special K。该活动旨在宣传坚强而真实的女性的个人故事。 他们与家庭主妇、企业家和运动员等不同类别的广泛女性合作。

5.确定合适的预算

如果在有影响力的营销活动开始之前没有计划好，预算可能会成为一个很大的问题。 专门分配给这种营销形式的预算每天都在增加。 事实上，在 2018 年，38% 的营销人员计划增加用于网红营销的预算。

最大的问题是，有时影响者并没有得到均匀一致的报酬。 公司要么最终超支，要么没有在活动的组成部分上花费足够的钱。

您可以使用 Influencer Marketing Hub 的 Instagram Sponsored Post Calculator 和 YouTube Money Calculator 等工具来估算您应该扮演多少影响者。

支付有影响力的人是整体预算的重要组成部分。 您应该始终与有影响力的人谈判以获得现实和公平的报酬。 不要犯将所有资金投入竞选活动而忽视业务其他方面的错误。

发起有影响力的营销活动后您需要知道的事情

6. 重新利用内容

即使在活动结束后，您也可以通过多种方式加强和扩大影响力营销活动。 您可以在内容发布后进行宣传和分享。

有影响力的人开发的内容是真实的，因此是有效的。 这就是为什么超过 80% 的营销人员更喜欢在其他社交媒体平台上使用影响者的内容。 在这些营销人员中，51% 的人报告说它超过了品牌开发的内容所产生的成功。

您还可以利用影响者的社交媒体句柄。 要求您的影响者在他们的社交媒体账号上分享和宣传帖子。 这也将允许您发布更多与您的活动相关的内容。

7. 跟踪影响者活动

您应该通过收集和维护他们的表现记录来跟踪每个影响者的活动。 此外，您还可以收集每个影响者产生的观看次数、销售额、参与率和/或覆盖面等数据。

您还可以跟踪任何有助于您了解广告系列结果的信息。 跟踪会让您了解什么对您的品牌活动有效，什么无效。

8.衡量你的活动的结果

尽管衡量营销活动的结果很重要，但对于许多营销人员来说，这个过程非常具有挑战性。 根据 Linqia 的说法，78% 的营销人员承认衡量其营销活动的投资回报率是一项艰巨的任务。

一旦您的影响者营销活动启动并运行，您应该定期衡量结果。 无论您推广什么服务或品牌，跟踪一切都很重要。 返回到活动开始前制定的 KPI 列表，并交叉检查每个 KPI 的结果。 这是衡量和审查您的广告系列是否已成功实现所有目标的最佳方式。

最后的想法

在过去的几年中，有影响力的营销活动已成为公司必备的策略。 有影响力的营销不会在一夜之间给您带来成功。 但是，如果您按照上述步骤进行操作，则可以帮助您实现广告系列目标。

请记住要有耐心。 如果影响者营销做得好，它可以成倍增加您企业的投资回报。 如果您知道在发起网红营销活动之前或之后需要考虑的任何其他要点，请在下面的评论部分分享。