9 Hal Penting Untuk Meluncurkan Kampanye Pemasaran Influencer

Penggunaan influencer marketing semakin meningkat di dunia digital marketing. Banyak perusahaan sekarang menggunakan atau menunjukkan ketertarikan pada bentuk pemasaran ini. Perusahaan juga siap meningkatkan anggaran mereka untuk pemasaran influencer.

Menurut survei Linqia, selama tahun 2017 sebanyak 86% marketer menggunakan influencer marketing. Dari pemasar ini, 92% dari mereka melaporkan bahwa mereka menganggap bentuk pemasaran ini sangat efektif.

Meskipun pemasaran influencer telah digunakan secara luas dan sukses, banyak perusahaan belum mengeksplorasi kekuatan pemasaran influencer. Beberapa perusahaan bahkan tidak yakin bagaimana memulai kampanye. Masih banyak area abu-abu bagi sebagian besar pemasar.

Tapi jangan khawatir. Posting ini akan memberi Anda serangkaian petunjuk tentang pemasaran influencer. Petunjuk ini akan membantu Anda memahami hal-hal penting yang perlu Anda lakukan sebelum dan sesudah meluncurkan kampanye pemasaran influencer Anda.

Hal yang Perlu Anda Ketahui Sebelum Meluncurkan Kampanye Pemasaran Influencer

1. Identifikasi Audiens Anda

Siapa yang ingin Anda pengaruhi? Setelah Anda memiliki jawaban untuk ini, Anda dapat dengan mudah mempersempit aspek lain dari kampanye Anda. Memiliki definisi yang jelas tentang audiens target Anda akan membantu Anda mencari influencer yang cocok. Menjadi spesifik tentang audiens target Anda adalah langkah pertama menuju kampanye yang sukses.

Sulit bagi pendekatan pemasaran tradisional untuk menciptakan dampak pada generasi muda. Di sinilah kekuatan pemasaran influencer muncul. Generasi muda, antara usia 18 dan 34 tahun, mencari influencer untuk mendapatkan saran, menjadikan pemasaran influencer ideal untuk menjangkau mereka.

2. Garis Besar Tujuan dan KPI

Apa yang Anda inginkan dari kampanye pemasaran influencer Anda? Mengapa Anda ingin memulai kampanye?

Ini adalah pertanyaan yang harus diketahui oleh setiap perusahaan dan/atau pemasar bahkan sebelum Anda mulai merencanakan kampanye. Kampanye pemasaran influencer yang sukses menuntut daftar tujuan dan sasaran yang sangat jelas.

Linqia melaporkan bahwa 89% pemasar mengembangkan konten autentik untuk merek mereka melalui pemasaran influencer. 77% pemasar menggunakan pemasaran influencer untuk meningkatkan tingkat keterlibatan, dan 56% menggunakannya untuk mengarahkan lalu lintas.

Indikator kinerja utama (KPI) dapat dikembangkan setelah tujuan dan sasaran kampanye diselesaikan. Anda mungkin ingin menyertakan jangkauan, keterlibatan, klik-tayang, jumlah penayangan, atau penjualan dalam daftar KPI Anda.

3. Pilih Platform Media Sosial yang Tepat

Berdasarkan audiens target Anda, Anda perlu memutuskan platform media sosial mana yang akan digunakan untuk kampanye. Bahkan sebelum membuat konten, Anda harus memutuskan platform media sosial mana yang akan Anda gunakan. Anda perlu meneliti platform mana yang paling cocok untuk merek Anda, dan mana yang paling banyak digunakan audiens target Anda.

Setiap platform memiliki audiens yang terdiri dari demografi yang berbeda, itulah sebabnya gaya konten juga bervariasi. Platform media sosial seperti Facebook, Twitter, Instagram, atau YouTube lebih banyak digunakan oleh merek B2C. Dan LinkedIn dan blog lebih banyak digunakan oleh merek B2B.

Tahukah Anda bahwa hampir 90% influencer mempromosikan produk atau layanan di Instagram? Instagram diikuti oleh Facebook dengan 80%, dan Twitter dengan 75%.

4. Temukan Influencer yang Relevan

Menemukan influencer yang cocok dan relevan sangat penting untuk keberhasilan kampanye pemasaran influencer. Merupakan tanggung jawab pemberi pengaruh untuk menjangkau audiens Anda dan menciptakan desas-desus di sekitar merek Anda. Jadi, Anda perlu memilih influencer yang dapat melakukannya secara efektif.

67% perusahaan setuju bahwa menemukan influencer yang cocok adalah masalah yang paling menantang dan sering mereka hadapi.

Anda harus mencari kualitas seperti keaslian, keterlibatan, dan keahlian dalam calon pemberi pengaruh Anda. Ada banyak alat yang tersedia yang dapat membantu Anda dalam pencarian Anda.

Grin, misalnya, adalah alat yang sangat efektif untuk menemukan pemberi pengaruh terbaik berdasarkan kebutuhan spesifik Anda. Anda dapat memfilter hasil berdasarkan lokasi, kategori, platform sosial, dll., dan bahkan mendapatkan akses ke info kontak terverifikasi mereka.

Contoh yang sangat baik dalam menggunakan influencer yang relevan adalah dalam kasus Special K. Kampanyenya adalah untuk mempromosikan kisah pribadi wanita yang kuat dan nyata. Mereka berkolaborasi dengan berbagai wanita dalam berbagai kategori seperti ibu rumah tangga, pengusaha, dan atlet.

5. Tentukan Anggaran yang Sesuai

Anggaran bisa menjadi perhatian besar jika tidak direncanakan dengan baik sebelum dimulainya kampanye pemasaran influencer. Anggaran yang dialokasikan khusus untuk bentuk pemasaran ini meningkat setiap hari. Faktanya, pada tahun 2018, 38% pemasar berencana untuk meningkatkan anggaran mereka yang didedikasikan untuk pemasaran influencer.

Masalah besarnya adalah terkadang tidak ada pembayaran influencer yang merata dan konsisten. Entah perusahaan akhirnya mengeluarkan uang terlalu banyak, atau tidak membelanjakan cukup uang untuk komponen kampanye.

Anda dapat menggunakan alat seperti Kalkulator Posting Sponsor Instagram dan Kalkulator Uang YouTube dari Influencer Marketing Hub untuk memperkirakan berapa banyak Anda harus berperan sebagai influencer.

Pembayaran influencer adalah komponen kunci dari keseluruhan anggaran. Anda harus selalu bernegosiasi dengan influencer untuk mendapatkan kompensasi yang realistis dan adil. Jangan membuat kesalahan dengan memasukkan semua uang Anda ke dalam kampanye sambil mengabaikan aspek lain dari bisnis Anda.

Hal yang Perlu Anda Ketahui setelah Meluncurkan Influencer Marketing Campaign

6. Menggunakan Konten Ulang

Ada beberapa cara di mana Anda dapat mengintensifkan dan memperluas kampanye pemasaran influencer Anda, bahkan setelah itu selesai. Anda dapat mempromosikan dan berbagi konten setelah diposting.

Konten yang dikembangkan oleh influencer adalah asli dan karenanya efektif. Itu sebabnya lebih dari 80% pemasar lebih suka menggunakan konten influencer di platform media sosial lainnya. Dari pemasar ini, 51% telah melaporkan bahwa mereka melampaui kesuksesan yang dihasilkan dari konten yang dikembangkan oleh merek.

Anda juga dapat memanfaatkan pegangan media sosial dari influencer Anda. Minta agar influencer Anda membagikan dan mempromosikan postingan di pegangan media sosial mereka. Ini juga akan memungkinkan Anda untuk menerbitkan lebih banyak konten yang terkait dengan kampanye Anda.

7. Lacak Aktivitas Influencer

Anda harus melacak aktivitas setiap influencer dengan mengumpulkan dan menyimpan catatan kinerja mereka. Selain itu, Anda dapat mengumpulkan data seperti jumlah penayangan, penjualan, tingkat keterlibatan, dan/atau jangkauan yang dihasilkan oleh setiap pemberi pengaruh.

Anda juga dapat melacak apa saja yang akan membantu Anda memahami hasil kampanye Anda. Pelacakan akan memberi Anda gambaran tentang apa yang berhasil, dan apa yang tidak berhasil untuk kampanye merek Anda.

8. Ukur Hasil Kampanye Anda

Meskipun penting untuk mengukur hasil kampanye Anda, prosesnya cukup menantang bagi banyak pemasar. Menurut Linqia, 78% pemasar mengakui bahwa mengukur ROI kampanye mereka adalah tugas yang berat.

Setelah kampanye pemasaran influencer Anda aktif dan berjalan, Anda harus mengukur hasilnya secara teratur. Terlepas dari layanan atau merek apa yang Anda promosikan, penting untuk melacak semuanya. Kembali ke daftar KPI yang dikembangkan sebelum dimulainya kampanye Anda, dan periksa kembali hasilnya dengan setiap KPI. Ini adalah cara terbaik untuk mengukur dan meninjau apakah kampanye Anda telah berhasil memenuhi semua tujuan Anda.

Pikiran Akhir

Selama beberapa tahun terakhir, kampanye pemasaran influencer telah menjadi strategi yang harus dimiliki perusahaan. Pemasaran influencer tidak akan memberi Anda kesuksesan dalam semalam. Tetapi jika Anda mengikuti langkah-langkah yang disebutkan di atas, ini dapat membantu Anda mencapai tujuan kampanye Anda.

Ingatlah untuk bersabar. Ketika pemasaran influencer dilakukan dengan benar, itu dapat melipatgandakan pengembalian investasi untuk bisnis Anda. Jika Anda mengetahui poin lain yang harus dipertimbangkan sebelum atau setelah meluncurkan kampanye pemasaran influencer, silakan bagikan di bagian komentar di bawah.