9 основных моментов для запуска маркетинговой кампании влиятельного лица

Использование влиятельного маркетинга растет в мире цифрового маркетинга. Многие компании в настоящее время используют или проявляют интерес к этой форме маркетинга. Компании также готовы увеличить свои бюджеты на маркетинг влияния.

Согласно опросу Linqia, в 2017 году 86% маркетологов использовали маркетинг влияния. Из этих маркетологов 92% сообщили, что считают эту форму маркетинга очень эффективной.

Несмотря на то, что маркетинг влияния стал широко использоваться и стал успешным, многим компаниям еще предстоит изучить возможности маркетинга влияния. Некоторые компании даже не знают, как начать кампанию. У большинства маркетологов по-прежнему много серых зон.

Но не волнуйтесь. Этот пост предоставит вам набор советов по влиятельному маркетингу. Эти советы помогут вам понять важные вещи, которые вам нужно сделать до и после запуска маркетинговой кампании влияния.

Вещи, которые вам нужно знать перед запуском маркетинговой кампании влияния

1. Определите свою аудиторию

На кого вы хотите повлиять? Получив ответ на этот вопрос, вы сможете довольно легко сузить круг других аспектов своей кампании. Четкое определение вашей целевой аудитории поможет вам найти подходящих влиятельных лиц. Точное определение целевой аудитории — это первый шаг к успешной кампании.

Традиционным маркетинговым подходам сложно оказать влияние на молодое поколение. Вот где проявляется сила влиятельного маркетинга. Молодое поколение, в возрасте от 18 до 34 лет, обращается к инфлюенсерам за предложениями, что делает инфлюенсер-маркетинг идеальным для них.

2. Наметьте цели и ключевые показатели эффективности

Чего вы хотите от своей маркетинговой кампании влияния? Почему вы хотите запустить кампанию?

Это вопросы, на которые каждая компания и/или маркетолог должны знать ответы еще до того, как вы начнете планировать свою кампанию. Успешные маркетинговые кампании влияния требуют очень четкого списка целей и задач.

Linqia сообщает, что 89% маркетологов разработали аутентичный контент для своего бренда с помощью маркетинга влияния. 77% маркетологов использовали маркетинг влияния для повышения уровня вовлеченности, а 56% использовали его для привлечения трафика.

Ключевые показатели эффективности (KPI) могут быть разработаны после окончательного определения цели и задачи кампании. Вы можете включить охват, вовлеченность, клики, количество просмотров или продаж в свой список KPI.

3. Выберите правильную платформу социальных сетей

Основываясь на вашей целевой аудитории, вам необходимо решить, какие платформы социальных сетей использовать для кампании. Еще до создания контента вы должны решить, какую платформу социальных сетей вы собираетесь использовать. Вам нужно выяснить, какая платформа больше всего подходит для вашего бренда и какую из них использует ваша целевая аудитория.

У каждой платформы есть аудитория, состоящая из разных демографических групп, поэтому стиль контента также различается. Платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter, Instagram или YouTube, больше используются брендами B2C. А LinkedIn и блоги больше используются брендами B2B.

Знаете ли вы, что почти 90% инфлюенсеров продвигают товары или услуги в Instagram? За Instagram следует Facebook с 80% и Twitter с 75%.

4. Найдите влиятельных лиц

Поиск подходящих и релевантных влиятельных лиц очень важен для успеха маркетинговой кампании влияния. В обязанности влиятельного лица входит обращение к вашей аудитории и создание шума вокруг вашего бренда. Поэтому вам нужно выбрать влиятельного человека, который может эффективно это сделать.

67% компаний согласны с тем, что поиск подходящих лидеров мнений — самая сложная и частая проблема, с которой они сталкиваются.

Вы должны искать в своих потенциальных влиятельных лицах такие качества, как подлинность, вовлеченность и опыт. Есть много доступных инструментов, которые могут помочь вам в вашем поиске.

Например, Grin — это очень эффективный инструмент для выявления лидеров мнений на основе ваших конкретных требований. Вы можете отфильтровать результаты по местоположению, категории, социальной платформе и т. д. и даже получить доступ к проверенной контактной информации.

Отличным примером использования релевантных влиятельных лиц является Special K. Кампания была направлена ​​на продвижение личных историй сильных и настоящих женщин. Они сотрудничали с широким кругом женщин из разных категорий, таких как домохозяйки, предприниматели и спортсмены.

5. Определите подходящий бюджет

Бюджет может стать серьезной проблемой, если его не спланировать задолго до начала маркетинговой кампании влияния. Бюджеты, специально выделяемые на этот вид маркетинга, увеличиваются с каждым днем. Фактически, в 2018 году 38% маркетологов планируют увеличить свои бюджеты на маркетинг влияния.

Большая проблема в том, что иногда инфлюенсерам не платят равномерно и последовательно. Либо компания перерасходует, либо не тратит достаточно денег на компоненты кампании.

Вы можете использовать такие инструменты, как Калькулятор спонсируемых постов в Instagram и Калькулятор денег YouTube от Influencer Marketing Hub, чтобы оценить, сколько вы должны играть в инфлюенсеров.

Оплата влиятельных лиц является ключевым компонентом общего бюджета. Вы всегда должны вести переговоры с влиятельными лицами о реалистичной и справедливой компенсации. Не совершайте ошибку, вкладывая все свои деньги в кампанию, игнорируя при этом другие аспекты своего бизнеса.

Что нужно знать после запуска кампании Influencer Marketing

6. Перепрофилирование контента

Есть способы, которыми вы можете усилить и расширить свою маркетинговую кампанию даже после ее завершения. Вы можете продвигать и делиться контентом после его публикации.

Контент, разработанный влиятельными лицами, является аутентичным и, следовательно, эффективным. Вот почему более 80% маркетологов предпочитают использовать контент инфлюенсеров на других платформах социальных сетей. Из этих маркетологов 51% сообщили, что это превосходит успех, достигнутый благодаря контенту, разработанному брендами.

Вы также можете использовать дескрипторы социальных сетей своих лидеров мнений. Попросите, чтобы ваши лидеры мнений делились публикациями и продвигали их в своих социальных сетях. Это также позволит вам публиковать больше контента, связанного с вашей кампанией.

7. Отслеживайте активность влиятельных лиц

Вы должны отслеживать активность каждого влиятельного лица, собирая и сохраняя записи об их эффективности. Кроме того, вы можете собирать такие данные, как количество просмотров, продаж, уровень вовлеченности и/или охват каждого влиятельного лица.

Вы также можете отслеживать все, что поможет вам понять результаты вашей кампании. Отслеживание даст вам представление о том, что работает, а что нет в кампании вашего бренда.

8. Измерьте результаты вашей кампании

Хотя важно измерять результаты вашей кампании, этот процесс довольно сложен для многих маркетологов. По данным Linqia, 78% маркетологов признают, что измерение рентабельности инвестиций в их кампании — сложная задача.

После того, как ваша маркетинговая кампания с участием влиятельных лиц запущена и запущена, вы должны регулярно измерять результаты. Вне зависимости от того, какую услугу или бренд вы продвигаете, важно все отслеживать. Вернитесь к списку ключевых показателей эффективности, разработанных до начала вашей кампании, и сверите результаты с каждым из них. Это лучший способ измерить и проверить, достигла ли ваша кампания всех поставленных целей.

Последние мысли

За последние несколько лет кампании влиятельного маркетинга стали обязательной стратегией для компаний. Маркетинг влияния не принесет вам успеха в одночасье. Но если вы будете следовать шагам, упомянутым выше, это может помочь вам достичь целей вашей кампании.

Просто помните, что нужно быть терпеливым. Когда маркетинг влияния сделан правильно, он может увеличить отдачу от инвестиций в ваш бизнес. Если вы знаете какие-либо другие моменты, которые следует учитывать до или после запуска маркетинговой кампании влияния, поделитесь ими в разделе комментариев ниже.