9 niezbędnych rzeczy do rozpoczęcia kampanii marketingowej z udziałem influencerów

Wykorzystanie influencer marketingu rośnie w świecie marketingu cyfrowego. Wiele firm korzysta obecnie lub wykazuje zainteresowanie tą formą marketingu. Firmy są też gotowe zwiększyć swoje budżety na influencer marketing.

Według badania Linqia, w 2017 roku aż 86% marketerów korzystało z influencer marketingu. Spośród tych marketerów 92% z nich stwierdziło, że uważa tę formę marketingu za bardzo skuteczną.

Mimo że influencer marketing stał się szeroko stosowany i odnosi sukcesy, wiele firm nie odkryło jeszcze siły marketingu influencerskiego. Niektóre firmy nie są nawet pewne, jak rozpocząć kampanię. Dla większości marketerów nadal istnieje wiele szarych obszarów.

Ale nie martw się. W tym poście znajdziesz zestaw wskazówek dotyczących influencer marketingu. Te wskazówki pomogą Ci zrozumieć ważne rzeczy, które musisz zrobić przed i po uruchomieniu kampanii marketingu influencerskiego.

Rzeczy, które musisz wiedzieć przed rozpoczęciem kampanii marketingowej z udziałem influencerów

1. Zidentyfikuj swoich odbiorców

Na kogo chcesz wpłynąć? Mając odpowiedź na to pytanie, możesz dość łatwo zawęzić inne aspekty swojej kampanii. Jasna definicja grupy docelowej pomoże Ci znaleźć odpowiednich influencerów. Konkretne określenie grupy docelowej to pierwszy krok do udanej kampanii.

Wywarcie wpływu na młodsze pokolenie jest wyzwaniem dla tradycyjnych podejść marketingowych. W tym miejscu pojawia się siła influencer marketingu. Młodsze pokolenie, w wieku od 18 do 34 lat, zwraca się do influencerów w poszukiwaniu sugestii, co czyni influencer marketing idealnym sposobem na dotarcie do nich.

2. Nakreśl cele i KPI

Czego oczekujesz od swojej kampanii influencer marketingu? Dlaczego chcesz rozpocząć kampanię?

To pytania, na które każda firma i/lub marketer powinna znać odpowiedzi jeszcze przed rozpoczęciem planowania kampanii. Udane kampanie marketingowe z udziałem influencerów wymagają bardzo jasnej listy celów i zadań.

Linqia informuje, że 89% marketerów opracowało autentyczną treść dla swojej marki za pomocą influencer marketingu. 77% marketerów wykorzystało influencer marketing do zwiększenia wskaźników zaangażowania, a 56% wykorzystało go do zwiększenia ruchu.

Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) można opracować po sfinalizowaniu celu kampanii. Możesz uwzględnić zasięg, zaangażowanie, kliknięcia, liczbę wyświetleń lub sprzedaż na swojej liście wskaźników KPI.

3. Wybierz odpowiednią platformę mediów społecznościowych

W oparciu o grupę docelową musisz zdecydować, której platformy mediów społecznościowych użyć do kampanii. Jeszcze przed tworzeniem treści powinieneś zdecydować, z której platformy mediów społecznościowych będziesz korzystać. Musisz zbadać, która platforma jest najbardziej odpowiednia dla Twojej marki i z której najczęściej korzystają Twoi docelowi odbiorcy.

Każda platforma ma odbiorców składających się z różnych grup demograficznych, dlatego styl treści również się odpowiednio różni. Platformy społecznościowe, takie jak Facebook, Twitter, Instagram czy YouTube, są częściej wykorzystywane przez marki B2C. A LinkedIn i blogi są częściej wykorzystywane przez marki B2B.

Czy wiesz, że blisko 90% influencerów promuje produkty lub usługi na Instagramie? Za Instagramem plasuje się Facebook z 80% udziałem i Twitter z 75%.

4. Znajdź odpowiednich influencerów

Znalezienie odpowiednich i odpowiednich influencerów jest bardzo ważne dla sukcesu kampanii marketingu influencerskiego. Do obowiązków influencera należy dotarcie do odbiorców i stworzenie szumu wokół Twojej marki. Musisz więc wybrać influencera, który potrafi to skutecznie zrobić.

67% firm zgadza się, że znalezienie odpowiednich influencerów jest najtrudniejszym i najczęstszym problemem, z jakim się borykają.

Musisz szukać cech takich jak autentyczność, zaangażowanie i wiedza u potencjalnych influencerów. Dostępnych jest wiele narzędzi, które mogą pomóc w wyszukiwaniu.

Na przykład Grin jest bardzo skutecznym narzędziem do odkrywania najbardziej wpływowych osób w oparciu o Twoje specyficzne wymagania. Możesz filtrować wyniki według lokalizacji, kategorii, platformy społecznościowej itp., a nawet uzyskać dostęp do zweryfikowanych danych kontaktowych.

Doskonałym przykładem wykorzystania odpowiednich influencerów jest przypadek Special K. Kampania miała promować osobiste historie silnych i prawdziwych kobiet. Współpracowali z wieloma kobietami z różnych kategorii, takimi jak gospodynie domowe, przedsiębiorcy i sportowcy.

5. Określ odpowiedni budżet

Budżet może być poważnym problemem, jeśli nie zostanie zaplanowany na długo przed rozpoczęciem kampanii marketingowej influencerów. Budżety przeznaczone specjalnie na tę formę marketingu rosną każdego dnia. W rzeczywistości w 2018 roku 38% marketerów planuje zwiększyć swoje budżety przeznaczone na influencer marketing.

Dużym problemem jest to, że czasami nie ma równej i konsekwentnej zapłaty dla influencerów. Albo firma przepłaca, albo wydaje za mało pieniędzy na elementy kampanii.

Możesz użyć narzędzi, takich jak Kalkulator postów sponsorowanych na Instagramie i Kalkulator pieniędzy YouTube z Influencer Marketing Hub, aby oszacować, ile powinieneś grać influencerów.

Płatności dla influencerów to kluczowy element ogólnego budżetu. Zawsze powinieneś negocjować z influencerami realistyczne i sprawiedliwe wynagrodzenie. Nie popełnij błędu, wkładając wszystkie pieniądze w kampanię, ignorując inne aspekty swojej działalności.

Rzeczy, które musisz wiedzieć po uruchomieniu kampanii Influencer Marketing

6. Zmiana przeznaczenia treści

Istnieją sposoby, dzięki którym możesz zintensyfikować i rozszerzyć swoją kampanię influencer marketingową, nawet po jej zakończeniu. Możesz promować i udostępniać treści po ich opublikowaniu.

Treści tworzone przez influencerów są autentyczne, a przez to skuteczne. Dlatego ponad 80% marketerów woli wykorzystywać treści influencerów na innych platformach społecznościowych. Spośród tych marketerów 51% stwierdziło, że przewyższa sukces generowany z treści opracowanych przez marki.

Możesz także wykorzystać uchwyty mediów społecznościowych swoich influencerów. Poproś, aby Twoi influencerzy udostępniali i promowali posty w swoich uchwytach w mediach społecznościowych. Umożliwi to również opublikowanie większej ilości treści związanych z Twoją kampanią.

7. Śledź aktywność influencerów

Powinieneś śledzić aktywność każdego influencera, zbierając i przechowując zapis jego wyników. Dodatkowo możesz zbierać dane, takie jak liczba wyświetleń, sprzedaż, wskaźnik zaangażowania i/lub zasięg generowany przez każdego influencera.

Możesz także śledzić wszystko, co pomoże Ci zrozumieć wyniki Twojej kampanii. Śledzenie da Ci wyobrażenie o tym, co działa, a co nie w kampanii Twojej marki.

8. Zmierz wyniki swojej kampanii

Chociaż mierzenie wyników kampanii jest ważne, proces ten jest dość trudny dla wielu marketerów. Według firmy Linqia 78% marketerów przyznaje, że pomiar ROI ich kampanii to trudne zadanie.

Po uruchomieniu kampanii influencer marketingu należy regularnie mierzyć jej wyniki. Niezależnie od tego, jaką usługę lub markę promujesz, ważne jest, aby wszystko śledzić. Wróć do listy KPI opracowanej przed rozpoczęciem kampanii i porównaj wyniki z każdym KPI. Jest to najlepszy sposób mierzenia i sprawdzania, czy kampania skutecznie osiągnęła wszystkie cele.

Końcowe przemyślenia

W ciągu ostatnich kilku lat kampanie influencer marketingowe stały się obowiązkową strategią dla firm. Influencer marketing nie da Ci sukcesu z dnia na dzień. Jeśli jednak wykonasz powyższe kroki, może to pomóc w osiągnięciu celów kampanii.

Pamiętaj tylko o cierpliwości. Prawidłowo przeprowadzony marketing influencerów może zwielokrotnić zwrot z inwestycji dla Twojej firmy. Jeśli znasz inne punkty, które należy wziąć pod uwagę przed lub po uruchomieniu kampanii marketingowej z udziałem influencerów, podziel się nimi w sekcji komentarzy poniżej.