Bir Influencer Pazarlama Kampanyası Başlatmak İçin 9 Temel İlke

Influencer pazarlamanın kullanımı dijital pazarlama dünyasında giderek artıyor. Birçok şirket artık bu pazarlama biçimini kullanıyor veya ilgi gösteriyor. Şirketler de influencer pazarlaması için bütçelerini artırmaya hazır.

Bir Linqia anketine göre, 2017'de pazarlamacıların %86'sı etkileyici pazarlamayı kullandı. Bu pazarlamacıların %92'si bu pazarlama biçimini çok etkili bulduklarını bildirdi.

Influencer pazarlama yaygın bir şekilde kullanılmış ve başarılı olmuş olsa da, birçok şirket henüz influencer pazarlamanın gücünü keşfetmedi. Bazı şirketler bir kampanyayı nasıl başlatacaklarından bile emin değiller. Çoğu pazarlamacı için hala birçok gri alan var.

Ama endişelenme. Bu gönderi, etkileyici pazarlama konusunda size bir dizi işaretçi sağlayacaktır. Bu ipuçları, influencer pazarlama kampanyanızı başlatmadan önce ve başlattıktan sonra yapmanız gereken önemli şeyleri anlamanıza yardımcı olacaktır.

Bir Influencer Pazarlama Kampanyası Başlatmadan Önce Bilmeniz Gerekenler

1. Hedef Kitlenizi Belirleyin

Kimi etkilemek istiyorsun? Buna bir cevabınız olduğunda, kampanyanızın diğer yönlerini oldukça kolay bir şekilde daraltabilirsiniz. Hedef kitlenizin net bir tanımına sahip olmak, uygun etkileyicileri aramanıza yardımcı olacaktır. Hedef kitleniz hakkında net olmak, başarılı bir kampanyaya giden ilk adımdır.

Geleneksel pazarlama yaklaşımlarının genç nesil üzerinde bir etki yaratması zordur. Influencer pazarlamanın gücü burada devreye giriyor. 18 ve 34 yaşları arasındaki genç nesil, etkileyici pazarlamayı onlara ulaşmak için ideal hale getirerek, öneriler için etkileyicilere bakar.

2. Anahat Hedefleri ve KPI'lar

Influencer pazarlama kampanyanızdan ne istiyorsunuz? Kampanyayı neden başlatmak istiyorsunuz?

Bunlar, kampanyanızı planlamaya başlamadan önce bile her şirketin ve/veya pazarlamacının yanıtlarını bilmesi gereken sorulardır. Başarılı etkileyici pazarlama kampanyaları, çok net bir amaç ve hedef listesi gerektirir.

Linqia, pazarlamacıların %89'unun etkileyici pazarlama yoluyla markaları için orijinal içerik geliştirdiğini bildirdi. Pazarlamacıların %77'si etkileyici pazarlamayı etkileşim oranlarını artırmak için ve %56'sı trafik çekmek için kullandı.

Anahtar performans göstergeleri (KPI'lar), kampanyanın amacı ve hedefi belirlendikten sonra geliştirilebilir. Erişim, katılım, tıklamalar, görüntüleme sayısı veya satışları KPI listenize dahil etmek isteyebilirsiniz.

3. Doğru Sosyal Medya Platformunu Seçin

Kampanya için hangi sosyal medya platformlarını kullanacağınıza hedef kitlenize göre karar vermelisiniz. İçerik oluşturmadan önce bile hangi sosyal medya platformunu kullanacağınıza karar vermelisiniz. Markanız için en uygun platformun hangisi olduğunu ve hedef kitlenizin en çok hangi platformu kullandığını araştırmanız gerekiyor.

Her platformun farklı demografilerden oluşan bir kitlesi vardır, bu nedenle içerik tarzı da buna göre değişir. Facebook, Twitter, Instagram veya YouTube gibi sosyal medya platformları daha çok B2C markaları tarafından kullanılmaktadır. LinkedIn ve bloglar ise daha çok B2B markaları tarafından kullanılıyor.

Influencerların yaklaşık %90'ının Instagram'da ürün veya hizmet tanıttığını biliyor muydunuz? Instagram'ı %80 ile Facebook ve %75 ile Twitter takip ediyor.

4. İlgili Etkileyenleri Bulun

Etkileyici pazarlama kampanyasının başarısı için uygun ve ilgili etkileyicileri bulmak çok önemlidir. Kitlenize ulaşmak ve markanız etrafında heyecan yaratmak, etkileyicinin sorumluluğundadır. Bu nedenle, bunu etkili bir şekilde yapabilecek bir etkileyici seçmeniz gerekir.

Şirketlerin %67'si, uygun etkileyicileri bulmanın karşılaştıkları en zorlu ve en sık karşılaşılan sorun olduğu konusunda hemfikir.

Potansiyel etkileyicilerinizde özgünlük, bağlılık ve uzmanlık gibi nitelikler aramalısınız. Aramanızda size yardımcı olabilecek birçok araç mevcuttur.

Örneğin Grin, özel gereksinimlerinize göre en iyi etkileyicileri keşfetmek için oldukça etkili bir araçtır. Sonuçları konuma, kategoriye, sosyal platforma vb. göre filtreleyebilir ve hatta doğrulanmış iletişim bilgilerine erişebilirsiniz.

İlgili etkileyicileri kullanmanın mükemmel bir örneği, Özel K'nin durumundadır. Kampanya, güçlü ve gerçek kadınların kişisel hikayelerini tanıtmaktı. Ev kadınları, girişimciler ve sporcular gibi farklı kategorilerde geniş bir yelpazede kadınlarla işbirliği yaptılar.

5. Uygun Bir Bütçe Belirleyin

Influencer pazarlama kampanyası başlamadan çok önce planlanmazsa bütçe büyük bir endişe konusu olabilir. Bu pazarlama şekli için özel olarak ayrılan bütçeler her geçen gün artmaktadır. Aslında, 2018'de pazarlamacıların %38'i, etkileyici pazarlamaya ayrılan bütçelerini artırmayı planlıyor.

En büyük sorun, bazen etkileyicilere eşit ve tutarlı bir ödeme yapılmamasıdır. Ya şirket kampanyanın bileşenlerine gereğinden fazla para harcar ya da yeterince para harcamaz.

Ne kadar influencer oynamanız gerektiğini tahmin etmek için Influencer Marketing Hub'dan Instagram Sponsorlu Gönderi Hesaplayıcı ve YouTube Para Hesaplayıcı gibi araçları kullanabilirsiniz.

Etkileyenlere yapılan ödemeler, genel bütçenin önemli bir bileşenidir. Gerçekçi ve adil bir ücretlendirme için her zaman etkileyicilerle görüşmelisiniz. İşletmenizin diğer yönlerini göz ardı ederken tüm paranızı kampanyaya yatırma hatasına düşmeyin.

Influencer Marketing Kampanyasını Başlattıktan Sonra Bilmeniz Gerekenler

6. İçeriği Yeniden Amaçlandırmak

Etkileyici pazarlama kampanyanızı, bittikten sonra bile yoğunlaştırmanın ve genişletmenin yolları vardır. Yayınlandıktan sonra içeriği tanıtabilir ve paylaşabilirsiniz.

Etkileyenler tarafından geliştirilen içerik özgündür ve bu nedenle etkilidir. Bu nedenle, pazarlamacıların %80'inden fazlası, etkileyicilerin içeriklerini diğer sosyal medya platformlarında kullanmayı tercih ediyor. Bu pazarlamacıların %51'i, markalar tarafından geliştirilen içerikten elde edilen başarıyı geride bıraktığını bildirdi.

Etkileyenlerinizin sosyal medya hesaplarından da yararlanabilirsiniz. Influencer'larınızdan gönderileri sosyal medya hesaplarında paylaşmalarını ve tanıtmalarını isteyin. Bu, kampanyanızla ilgili daha fazla içerik yayınlamanıza da olanak tanır.

7. Influencer Faaliyetlerini Takip Edin

Performanslarının bir kaydını toplayarak ve saklayarak her etkileyicinin etkinliğini izlemelisiniz. Ek olarak, her etkileyici tarafından oluşturulan görüntüleme sayısı, satış, etkileşim oranı ve/veya erişim gibi verileri toplayabilirsiniz.

Ayrıca kampanyanızın sonuçlarını anlamanıza yardımcı olacak her şeyi takip edebilirsiniz. İzleme, markanızın kampanyası için neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair size bir fikir verecektir.

8. Kampanyanızın Sonuçlarını Ölçün

Kampanyanızın sonuçlarını ölçmek önemli olsa da, süreç birçok pazarlamacı için oldukça zorludur. Linqia'ya göre, pazarlamacıların %78'i kampanyalarının yatırım getirisini ölçmenin zor bir iş olduğunu kabul ediyor.

Influencer pazarlama kampanyanız başladıktan ve çalışmaya başladıktan sonra, sonuçları düzenli olarak ölçmelisiniz. Hangi hizmeti veya markayı tanıtıyor olursanız olun, her şeyi takip etmek önemlidir. Kampanyanızın başlangıcından önce geliştirilen KPI listesine geri dönün ve sonuçları her bir KPI ile çapraz kontrol edin. Bu, kampanyanızın tüm hedeflerinizi başarıyla karşılayıp karşılamadığını ölçmenin ve gözden geçirmenin en iyi yoludur.

Son düşünceler

Son yıllarda influencer pazarlama kampanyaları şirketler için olmazsa olmaz bir strateji haline geldi. Influencer pazarlaması size bir gecede başarı getirmeyecek. Ancak yukarıda bahsedilen adımları takip etmeniz, kampanya hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Sadece sabırlı olmayı unutma. Etkileyici pazarlama doğru yapıldığında, işletmeniz için yatırım getirisini artırabilir. Influencer pazarlama kampanyası başlatmadan önce veya başlattıktan sonra dikkat edilmesi gereken başka noktalar biliyorsanız, lütfen bunları aşağıdaki yorum bölümünde paylaşın.