9 fundamentos para lançar uma campanha de marketing de influenciadores

O uso do marketing de influenciadores está aumentando no mundo do marketing digital. Muitas empresas já estão usando ou mostrando interesse nesta forma de marketing. As empresas também estão prontas para aumentar seus orçamentos para marketing de influenciadores.

De acordo com uma pesquisa da Linqia, durante 2017, até 86% dos profissionais de marketing usaram o marketing de influenciadores. Desses profissionais de marketing, 92% deles relataram que acharam essa forma de marketing muito eficaz.

Embora o marketing de influenciadores tenha se tornado amplamente utilizado e bem-sucedido, muitas empresas ainda precisam explorar o poder do marketing de influenciadores. Algumas empresas nem sabem ao certo como iniciar uma campanha. Ainda existem muitas áreas cinzentas para a maioria dos profissionais de marketing.

Mas não se preocupe. Este post fornecerá a você um conjunto de dicas sobre marketing de influenciadores. Essas dicas ajudarão você a entender as coisas importantes que você precisa fazer antes e depois de lançar sua campanha de marketing de influenciadores.

Coisas que você precisa saber antes de lançar uma campanha de marketing de influência

1. Identifique seu público

A quem você quer influenciar? Depois de ter uma resposta para isso, você pode facilmente restringir outros aspectos de sua campanha. Ter uma definição clara do seu público-alvo ajudará você a procurar influenciadores adequados. Ser específico sobre seu público-alvo é o primeiro passo para uma campanha de sucesso.

É um desafio para as abordagens de marketing tradicionais criar um impacto na geração mais jovem. É aqui que entra em cena o poder do marketing de influenciadores. A geração mais jovem, entre 18 e 34 anos, procura sugestões de influenciadores, tornando o marketing de influenciadores ideal para alcançá-los.

2. Delinear metas e KPIs

O que você quer da sua campanha de marketing de influenciadores? Por que você quer começar a campanha?

Essas são as perguntas para as quais toda empresa e/ou profissional de marketing deve saber as respostas antes mesmo de começar a planejar sua campanha. Campanhas de marketing de influenciadores bem-sucedidas exigem uma lista muito clara de metas e objetivos.

A Linqia relata que 89% dos profissionais de marketing desenvolveram conteúdo autêntico para sua marca por meio do marketing de influenciadores. 77% dos profissionais de marketing usaram o marketing de influência para aumentar as taxas de engajamento e 56% o usaram para direcionar o tráfego.

Os principais indicadores de desempenho (KPIs) podem ser desenvolvidos assim que a meta e o objetivo da campanha forem finalizados. Você pode querer incluir alcance, engajamento, cliques, número de visualizações ou vendas em sua lista de KPIs.

3. Selecione a plataforma de mídia social certa

Com base no seu público-alvo, você precisa decidir quais plataformas de mídia social usar para a campanha. Mesmo antes de criar conteúdo, você deve decidir qual plataforma de mídia social vai usar. Você precisa pesquisar qual plataforma é mais adequada para a sua marca, e qual o seu público-alvo mais utiliza.

Cada plataforma tem um público composto por diferentes dados demográficos, e é por isso que o estilo do conteúdo também varia de acordo. Plataformas de mídia social como Facebook, Twitter, Instagram ou YouTube são mais usadas por marcas B2C. E LinkedIn e blogs são mais usados ​​por marcas B2B.

Você sabia que quase 90% dos influenciadores promovem produtos ou serviços no Instagram? O Instagram é seguido pelo Facebook com 80% e o Twitter com 75%.

4. Encontre influenciadores relevantes

Encontrar influenciadores adequados e relevantes é muito importante para o sucesso de uma campanha de marketing de influenciadores. É responsabilidade do influenciador alcançar seu público e criar buzz em torno de sua marca. Portanto, você precisa escolher um influenciador que possa fazer isso de maneira eficaz.

67% das empresas concordam que encontrar influenciadores adequados é o problema mais desafiador e frequente que enfrentam.

Você deve procurar qualidades como autenticidade, engajamento e experiência em seus potenciais influenciadores. Existem muitas ferramentas disponíveis que podem ajudá-lo em sua pesquisa.

O Grin, por exemplo, é uma ferramenta altamente eficaz para descobrir os principais influenciadores com base em seus requisitos específicos. Você pode filtrar os resultados por localização, categoria, plataforma social, etc., e até obter acesso às informações de contato verificadas.

Um excelente exemplo de uso de influenciadores relevantes é o caso da Special K. A campanha foi para divulgar histórias pessoais de mulheres fortes e reais. Eles colaboraram com uma ampla gama de mulheres em diferentes categorias, como donas de casa, empresárias e atletas.

5. Determine um orçamento adequado

O orçamento pode ser um grande ponto de preocupação se não for planejado bem antes do início de uma campanha de marketing de influenciadores. Os orçamentos especialmente destinados a esta forma de marketing aumentam a cada dia. De fato, em 2018, 38% dos profissionais de marketing planejam aumentar seus orçamentos dedicados ao marketing de influenciadores.

O grande problema é que às vezes não há um pagamento uniforme e consistente dos influenciadores. Ou a empresa acaba gastando demais, ou não gastando dinheiro suficiente com os componentes da campanha.

Você pode usar ferramentas como a Calculadora de postagem patrocinada do Instagram e a Calculadora de dinheiro do YouTube do Influencer Marketing Hub para estimar quanto você deve jogar com influenciadores.

O pagamento de influenciadores é um componente chave do orçamento geral. Você deve sempre negociar com influenciadores uma compensação realista e justa. Não cometa o erro de colocar todo o seu dinheiro na campanha, ignorando outros aspectos do seu negócio.

Coisas que você precisa saber depois de lançar a campanha de marketing de influenciadores

6. Reaproveitamento de conteúdo

Existem maneiras de intensificar e expandir sua campanha de marketing de influenciadores, mesmo depois de encerrada. Você pode promover e compartilhar conteúdo depois de postado.

O conteúdo desenvolvido pelos influenciadores é autêntico e, portanto, eficaz. É por isso que mais de 80% dos profissionais de marketing preferem usar o conteúdo de influenciadores em outras plataformas de mídia social. Desses profissionais de marketing, 51% relataram que supera o sucesso gerado a partir do conteúdo desenvolvido pelas marcas.

Você também pode aproveitar os identificadores de mídia social de seus influenciadores. Solicite que seus influenciadores compartilhem e promovam postagens em suas redes sociais. Isso também permitirá que você publique mais conteúdo relacionado à sua campanha.

7. Acompanhe a atividade do influenciador

Você deve acompanhar a atividade de cada influenciador coletando e mantendo um registro de seu desempenho. Além disso, você pode coletar dados como número de visualizações, vendas, taxa de engajamento e/ou alcance gerado por cada influenciador.

Você também pode rastrear qualquer coisa que o ajude a entender os resultados de sua campanha. O rastreamento lhe dará uma ideia do que está funcionando e do que não está funcionando para a campanha da sua marca.

8. Meça os resultados de sua campanha

Embora seja importante medir os resultados de sua campanha, o processo é bastante desafiador para muitos profissionais de marketing. De acordo com a Linqia, 78% dos profissionais de marketing admitem que medir o ROI de sua campanha é uma tarefa difícil.

Depois que sua campanha de marketing de influenciadores estiver funcionando, você deve medir regularmente os resultados. Independentemente de qual serviço ou marca você está promovendo, é importante rastrear tudo. Volte para a lista de KPIs desenvolvidos antes do início de sua campanha e verifique os resultados com cada KPI. Essa é a melhor maneira de medir e analisar se sua campanha atingiu com sucesso todos os seus objetivos.

Pensamentos finais

Nos últimos anos, as campanhas de marketing de influenciadores se tornaram uma estratégia obrigatória para as empresas. O marketing de influenciadores não lhe dará sucesso da noite para o dia. Mas se você seguir as etapas mencionadas acima, poderá ajudá-lo a atingir os objetivos de sua campanha.

Apenas lembre-se de ser paciente. Quando o marketing de influenciadores é bem feito, ele pode multiplicar o retorno do investimento para o seu negócio. Se você conhece outros pontos a serem considerados antes ou depois de lançar uma campanha de marketing de influenciadores, compartilhe-os na seção de comentários abaixo.