インフルエンサー マーケティング キャンペーンを開始するための 9 つの必需品
公開: 2018-04-04デジタルマーケティングの世界では、インフルエンサーマーケティングの利用が増加しています。 現在、多くの企業がこの形式のマーケティングを使用しているか、関心を示しています。 企業はまた、インフルエンサー マーケティングの予算を増やす準備ができています。
Linqia の調査によると、2017 年にはマーケターの 86% がインフルエンサー マーケティングを使用しました。 これらのマーケティング担当者のうち、92% がこの形式のマーケティングが非常に効果的であると報告しています。
インフルエンサー マーケティングは広く利用され、成功を収めていますが、多くの企業はまだインフルエンサー マーケティングの力を探求していません。 キャンペーンを開始する方法さえわからない企業もあります。 ほとんどのマーケターにとって、まだ多くのグレーゾーンがあります。
しかし、心配しないでください。 この投稿では、インフルエンサー マーケティングに関する一連の指針を提供します。 これらの指針は、インフルエンサー マーケティング キャンペーンを開始する前後に行う必要がある重要なことを理解するのに役立ちます。
インフルエンサー マーケティング キャンペーンを開始する前に知っておくべきこと
1. オーディエンスを特定する
誰に影響を与えたいですか？ これに対する答えが分かれば、キャンペーンの他の側面を簡単に絞り込むことができます。 ターゲットオーディエンスを明確に定義することは、適切なインフルエンサーを探すのに役立ちます. ターゲット ユーザーを明確にすることは、キャンペーンを成功させるための最初のステップです。
従来のマーケティング手法では、若い世代に影響を与えることは困難です。 ここでインフルエンサー マーケティングの力が発揮されます。 18 歳から 34 歳までの若い世代は、インフルエンサーからの提案を高く評価しており、インフルエンサー マーケティングは彼らにリーチするのに理想的です。
2. 目標と KPI の概要
インフルエンサー マーケティング キャンペーンに何を求めていますか? なぜキャンペーンを開始したいのですか？
これらは、キャンペーンの計画を開始する前であっても、すべての企業やマーケティング担当者が答えを知っておくべき質問です. インフルエンサー マーケティング キャンペーンを成功させるには、目標と目的の非常に明確なリストが必要です。
Linqia は、マーケティング担当者の 89% がインフルエンサー マーケティングを通じてブランドの本物のコンテンツを開発したと報告しています。 マーケティング担当者の 77% がインフルエンサー マーケティングを使用してエンゲージメント率を高め、56% がそれを使用してトラフィックを増やしました。
キャンペーンの目標と目的が確定したら、重要業績評価指標 (KPI) を作成できます。 KPI のリストには、リーチ、エンゲージメント、クリックスルー、ビュー数、または売上を含めることができます。
3. 適切なソーシャル メディア プラットフォームを選択する
ターゲット オーディエンスに基づいて、キャンペーンに使用するソーシャル メディア プラットフォームを決定する必要があります。 コンテンツを作成する前であっても、使用するソーシャル メディア プラットフォームを決定する必要があります。 ブランドに最も適したプラットフォームと、ターゲット オーディエンスが最もよく使用するプラットフォームを調査する必要があります。
すべてのプラットフォームには、さまざまな人口統計で構成される視聴者がいます。そのため、コンテンツのスタイルもそれに応じて異なります. Facebook、Twitter、Instagram、YouTube などのソーシャル メディア プラットフォームは、B2C ブランドでより多く使用されています。 また、LinkedIn とブログは、B2B ブランドでより多く使用されています。
インフルエンサーの 90% 近くが Instagram で商品やサービスを宣伝していることをご存知ですか? Instagram に続いて、Facebook が 80%、Twitter が 75% です。
4. 関連するインフルエンサーを見つける
適切で関連性の高いインフルエンサーを見つけることは、インフルエンサー マーケティング キャンペーンの成功にとって非常に重要です。 インフルエンサーには、視聴者に手を差し伸べ、ブランドの話題を生み出す責任があります。 したがって、効果的にそうできるインフルエンサーを選択する必要があります。
企業の 67% が、適切なインフルエンサーを見つけることが最も困難で頻繁に直面する問題であることに同意しています。
潜在的なインフルエンサーの信憑性、エンゲージメント、専門知識などの資質を探す必要があります。 検索に役立つ多くのツールが利用可能です。
たとえば、Grin は、特定の要件に基づいてトップ インフルエンサーを発見するための非常に効果的なツールです。 場所、カテゴリ、ソーシャル プラットフォームなどで結果をフィルタリングしたり、確認済みの連絡先情報にアクセスしたりすることもできます。
関連するインフルエンサーを起用した優れた例は、Special K の場合です。このキャンペーンは、強くて本物の女性の個人的なストーリーを宣伝することでした。 専業主婦、起業家、スポーツ選手など幅広いカテゴリーの女性とコラボレーション。
5. 適切な予算を決定する
インフルエンサー マーケティング キャンペーンを開始する前に十分に計画を立てないと、予算が大きな問題になる可能性があります。 この形式のマーケティングに特別に割り当てられた予算は、日々増加しています。 実際、2018 年には、マーケターの 38% がインフルエンサー マーケティング専用の予算を増やすことを計画しています。
大きな問題は、インフルエンサーへの均一かつ一貫した支払いがない場合があることです。 会社が過剰に支出するか、キャンペーンのコンポーネントに十分な費用を費やさなくなるかのいずれかです。
インフルエンサー マーケティング ハブの Instagram Sponsored Post Calculator や YouTube Money Calculator などのツールを使用して、インフルエンサーをどれだけプレイする必要があるかを見積もることができます。
インフルエンサーへの支払いは、予算全体の重要な要素です。 現実的かつ公正な報酬について、インフルエンサーと常に交渉する必要があります。 ビジネスの他の側面を無視して、すべてのお金をキャンペーンに投入するという間違いを犯さないでください。
インフルエンサー マーケティング キャンペーンを開始した後に知っておくべきこと
6. コンテンツの転用
インフルエンサー マーケティング キャンペーンが終了した後でも、キャンペーンを強化および拡大する方法はいくつかあります。 投稿後にコンテンツを宣伝および共有できます。
インフルエンサーによって開発されたコンテンツは本物であるため、効果的です。 マーケティング担当者の 80% 以上が、他のソーシャル メディア プラットフォームでインフルエンサーのコンテンツを使用することを好むのはそのためです。 これらのマーケティング担当者のうち、51% が、ブランドによって開発されたコンテンツから生み出された成功を上回っていると報告しています。
インフルエンサーのソーシャル メディア ハンドルを活用することもできます。 インフルエンサーに、ソーシャル メディア ハンドルで投稿を共有および宣伝するよう依頼します。 これにより、キャンペーンに関連するより多くのコンテンツを公開することもできます.
7. インフルエンサーの活動を追跡する
パフォーマンスの記録を収集して維持することにより、各インフルエンサーの活動を追跡する必要があります。 さらに、すべてのインフルエンサーによって生成されたビュー、売上、エンゲージメント率、および/またはリーチの数などのデータを収集できます.
キャンペーンの結果を理解するのに役立つものを追跡することもできます. トラッキングにより、ブランドのキャンペーンで何が効果的で、何が効果的でないかがわかります。
8. キャンペーンの成果を測定する
キャンペーンの結果を測定することは重要ですが、そのプロセスは多くのマーケティング担当者にとって非常に困難です。 Linqia によると、マーケティング担当者の 78% が、キャンペーンの ROI を測定するのは難しい作業であると認めています。
インフルエンサー マーケティング キャンペーンが開始されたら、定期的に結果を測定する必要があります。 宣伝しているサービスやブランドに関係なく、すべてを追跡することが重要です。 キャンペーンの開始前に作成された KPI のリストに戻り、結果を各 KPI とクロスチェックします。 これは、キャンペーンがすべての目標を達成したかどうかを測定および確認するための最良の方法です。
最終的な考え
ここ数年、インフルエンサー マーケティング キャンペーンは、企業にとって必須の戦略となっています。 インフルエンサー マーケティングは、一夜にして成功するものではありません。 ただし、上記の手順に従えば、キャンペーンの目的を達成するのに役立ちます。
我慢することを忘れないでください。 インフルエンサー マーケティングが正しく行われると、ビジネスの投資収益率を倍増させることができます。 インフルエンサー マーケティング キャンペーンを開始する前後に考慮すべき点が他にある場合は、以下のコメント セクションで共有してください。