9 elemente esențiale pentru a lansa o campanie de marketing pentru influențători

Utilizarea marketingului de influență este în creștere în lumea marketingului digital. Multe companii folosesc sau manifestă interes pentru această formă de marketing. Companiile sunt, de asemenea, gata să-și mărească bugetele pentru marketingul de influență.

Potrivit unui sondaj Linqia, în 2017, până la 86% dintre specialiști în marketing au folosit marketingul de influență. Dintre acești agenți de marketing, 92% dintre ei au raportat că au considerat că această formă de marketing este foarte eficientă.

Chiar dacă marketingul de influență a devenit utilizat pe scară largă și de succes, multe companii nu au explorat încă puterea marketingului de influență. Unele companii nici măcar nu sunt sigure cum să înceapă o campanie. Există încă multe zone gri pentru majoritatea marketerilor.

Dar nu-ți face griji. Această postare vă va oferi un set de indicații despre marketingul influencer. Aceste indicații vă vor ajuta să înțelegeți lucrurile importante pe care trebuie să le faceți înainte și după lansarea campaniei dvs. de marketing influencer.

Lucruri pe care trebuie să le știți înainte de a lansa o campanie de marketing cu influențe

1. Identificați-vă publicul

Pe cine vrei sa influentezi? Odată ce aveți un răspuns la acest lucru, puteți restrânge cu ușurință alte aspecte ale campaniei dvs. A avea o definiție clară a publicului țintă te va ajuta să cauți influenceri potriviți. A fi specific cu privire la publicul țintă este primul pas către o campanie de succes.

Este o provocare pentru abordările tradiționale de marketing să creeze un impact asupra tinerei generații. Aici intervine puterea marketingului de influență. Generația mai tânără, cu vârste cuprinse între 18 și 34 de ani, caută sugestii pe influenceri, ceea ce face marketingul de influență ideal pentru a le ajunge.

2. Schițați obiectivele și KPI-urile

Ce vrei de la campania ta de marketing influencer? De ce vrei să începi campania?

Acestea sunt întrebările la care fiecare companie și/sau marketer ar trebui să știe răspunsurile chiar înainte de a începe să vă planificați campania. Campaniile de succes de marketing influencer necesită o listă foarte clară de scopuri și obiective.

Linqia raportează că 89% dintre agenții de marketing au dezvoltat conținut autentic pentru marca lor prin marketingul influențelor. 77% dintre specialiști în marketing au folosit marketingul de influență pentru a crește ratele de implicare, iar 56% l-au folosit pentru a genera trafic.

Indicatorii cheie de performanță (KPI) pot fi dezvoltați odată ce scopul și obiectivul campaniei sunt finalizate. Poate doriți să includeți acoperirea, implicarea, clicurile, numărul de vizualizări sau vânzările în lista dvs. de KPI.

3. Selectați platforma de rețele sociale potrivite

În funcție de publicul țintă, trebuie să decideți ce platformă(e) de socializare să utilizați pentru campanie. Chiar înainte de a crea conținut, ar trebui să decideți ce platformă de social media veți folosi. Trebuie să cercetați care platformă este cea mai potrivită pentru marca dvs. și care publicul țintă o folosește cel mai mult.

Fiecare platformă are un public format din diferite categorii demografice, motiv pentru care și stilul de conținut variază în consecință. Platformele de social media precum Facebook, Twitter, Instagram sau YouTube sunt folosite mai mult de mărcile B2C. Și LinkedIn și blogurile sunt folosite mai mult de mărcile B2B.

Știați că aproape 90% dintre influenți promovează produse sau servicii pe Instagram? Instagram este urmat de Facebook cu 80%, iar Twitter cu 75%.

4. Găsiți influenți relevanți

Găsirea influencerilor potriviți și relevanți este foarte importantă pentru succesul unei campanii de marketing cu influențe. Este responsabilitatea influencerului să ajungă la publicul tău și să creeze zgomot în jurul mărcii tale. Deci, trebuie să alegeți un influencer care poate face acest lucru în mod eficient.

67% dintre companii sunt de acord că găsirea influencerilor potriviți este cea mai dificilă și frecventă problemă cu care se confruntă.

Trebuie să cauți calități precum autenticitatea, implicarea și expertiza potențialilor tăi influenți. Există multe instrumente disponibile care vă pot ajuta în căutarea dvs.

Grin, de exemplu, este un instrument extrem de eficient pentru a descoperi cei mai influenți pe baza cerințelor dumneavoastră specifice. Puteți filtra rezultatele după locație, categorie, platformă socială etc. și chiar să obțineți acces la informațiile lor de contact verificate.

Un exemplu excelent de utilizare a influențelor relevanți este în cazul Special K. Campania a fost de a promova poveștile personale ale femeilor puternice și reale. Au colaborat cu o gamă largă de femei din diferite categorii, cum ar fi gospodine, antreprenori și sportivi.

5. Stabiliți un buget adecvat

Bugetul poate fi un mare motiv de îngrijorare dacă nu este planificat cu mult înainte de începerea unei campanii de marketing influencer. Bugetele special alocate pentru această formă de marketing cresc în fiecare zi. De fapt, în 2018, 38% dintre specialiști în marketing plănuiesc să-și crească bugetele dedicate marketingului de influență.

Marea problemă este că uneori nu există o plată uniformă și consecventă a influencerilor. Fie compania ajunge să cheltuiască în exces, fie să nu cheltuiască destui bani pe componentele campaniei.

Puteți folosi instrumente precum Calculatorul de postări sponsorizate de Instagram și Calculatorul de bani YouTube de la Influencer Marketing Hub pentru a estima cât de mult ar trebui să jucați influenți.

Plata influențelor este o componentă cheie a bugetului general. Ar trebui să negociați întotdeauna cu influențatorii pentru o compensație realistă și echitabilă. Nu faceți greșeala de a vă pune toți banii în campanie, ignorând și alte aspecte ale afacerii dvs.

Lucruri pe care trebuie să le știți după lansarea campaniei de marketing pentru influențe

6. Reutilizarea conținutului

Există modalități prin care îți poți intensifica și extinde campania de marketing influencer, chiar și după ce aceasta s-a terminat. Puteți promova și partaja conținut după ce acesta a fost postat.

Conținutul dezvoltat de influenceri este autentic și, prin urmare, eficient. De aceea, peste 80% dintre marketeri preferă să folosească conținutul influencerilor pe alte platforme de social media. Dintre acești marketeri, 51% au raportat că depășește succesul generat de conținutul dezvoltat de mărci.

Puteți, de asemenea, să utilizați mânerele de pe rețelele sociale ale influențelor dvs. Solicitați influențelor dvs. să partajeze și să promoveze postări pe mânerele lor de pe rețelele sociale. Acest lucru vă va permite, de asemenea, să publicați mai mult conținut legat de campania dvs.

7. Urmăriți Activitatea Influencerului

Ar trebui să urmăriți activitatea fiecărui influencer prin colectarea și menținerea unei evidențe a performanței acestora. În plus, puteți colecta date precum numărul de vizualizări, vânzări, rata de implicare și/sau acoperire generate de fiecare influencer.

De asemenea, puteți urmări orice vă va ajuta să înțelegeți rezultatele campaniei dvs. Urmărirea vă va oferi o idee despre ceea ce funcționează și ce nu funcționează pentru campania mărcii dvs.

8. Măsurați rezultatele campaniei dvs

Deși este important să măsurați rezultatele campaniei dvs., procesul este destul de dificil pentru mulți specialiști în marketing. Potrivit Linqia, 78% dintre marketerii recunosc că măsurarea rentabilității investiției campaniei lor este o sarcină grea.

Odată ce campania dvs. de marketing de influență este pusă în funcțiune, ar trebui să măsurați în mod regulat rezultatele. Indiferent de serviciul sau marca pe care o promovați, este important să urmăriți totul. Reveniți la lista KPI-urilor dezvoltate înainte de începerea campaniei și verificați rezultatele cu fiecare KPI. Acesta este cel mai bun mod de a măsura și de a verifica dacă campania dvs. a îndeplinit cu succes toate obiectivele dvs.

Gânduri finale

În ultimii ani, campaniile de marketing influencer au devenit o strategie obligatorie pentru companii. Marketingul de influență nu vă va oferi succes peste noapte. Dar dacă urmați pașii menționați mai sus, vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele campaniei.

Nu uitați decât să aveți răbdare. Când marketingul de influență este făcut corect, poate multiplica randamentul investiției pentru afacerea dvs. Dacă știți și alte puncte de luat în considerare înainte sau după lansarea unei campanii de marketing influencer, vă rugăm să le împărtășiți în secțiunea de comentarii de mai jos.