인플루언서 마케팅 캠페인을 시작하기 위한 9가지 필수 요소

인플 루 언서 마케팅의 사용은 디지털 마케팅의 세계에서 증가하고 있습니다. 현재 많은 기업들이 이러한 형태의 마케팅을 사용하거나 관심을 보이고 있습니다. 기업들도 인플루언서 마케팅을 위한 예산을 늘릴 준비가 되어 있습니다.

Linqia 조사에 따르면 2017년 마케터의 86%가 인플루언서 마케팅을 사용했습니다. 이 마케팅 담당자 중 92%는 이러한 형태의 마케팅이 매우 효과적이라고 보고했습니다.

인플루언서 마케팅이 널리 사용되고 성공했음에도 불구하고 많은 회사들이 아직 인플루언서 마케팅의 힘을 탐구하지 않았습니다. 일부 회사는 캠페인을 시작하는 방법조차 모릅니다. 대부분의 마케팅 담당자에게는 여전히 회색 영역이 많이 있습니다.

하지만 걱정하지 마세요. 이 게시물은 인플루언서 마케팅에 대한 일련의 지침을 제공합니다. 이 지침은 인플루언서 마케팅 캠페인을 시작하기 전과 후에 해야 할 중요한 일을 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

인플루언서 마케팅 캠페인을 시작하기 전에 알아야 할 사항

1. 청중 식별

누구에게 영향을 미치고 싶습니까? 이에 대한 답을 얻으면 캠페인의 다른 측면으로 쉽게 범위를 좁힐 수 있습니다. 대상 청중을 명확하게 정의하면 적합한 인플루언서를 찾는 데 도움이 됩니다. 타겟 고객에 대해 구체적으로 설명하는 것이 성공적인 캠페인을 향한 첫 번째 단계입니다.

전통적인 마케팅 접근 방식으로는 젊은 세대에게 영향을 미치기 어렵습니다. 여기서 인플루언서 마케팅의 힘이 등장합니다. 18세에서 34세 사이의 젊은 세대는 인플루언서에게 제안을 받기 때문에 인플루언서 마케팅이 그들에게 도달하는 데 이상적입니다.

2. 개요 목표 및 KPI

인플루언서 마케팅 캠페인에서 무엇을 원하십니까? 캠페인을 시작하려는 이유는 무엇입니까?

캠페인 계획을 시작하기 전에 모든 회사 및/또는 마케터가 답을 알아야 하는 질문입니다. 성공적인 인플루언서 마케팅 캠페인에는 매우 명확한 목표 목록이 필요합니다.

Linqia는 마케터의 89%가 인플루언서 마케팅을 통해 브랜드에 대한 진정한 콘텐츠를 개발했다고 보고합니다. 마케터의 77%는 인플루언서 마케팅을 사용하여 참여율을 높이고 56%는 트래픽을 유도하는 데 사용했습니다.

핵심 성과 지표(KPI)는 캠페인의 목표와 목표가 확정되면 개발할 수 있습니다. KPI 목록에 도달 범위, 참여, 클릭률, 조회수 또는 판매를 포함할 수 있습니다.

3. 올바른 소셜 미디어 플랫폼 선택

대상 고객에 따라 캠페인에 사용할 소셜 미디어 플랫폼을 결정해야 합니다. 콘텐츠를 만들기 전에도 사용할 소셜 미디어 플랫폼을 결정해야 합니다. 브랜드에 가장 적합한 플랫폼과 대상 고객이 가장 많이 사용하는 플랫폼을 조사해야 합니다.

모든 플랫폼에는 다양한 인구 통계로 구성된 잠재 고객이 있으므로 콘텐츠 스타일도 그에 따라 달라집니다. Facebook, Twitter, Instagram 또는 YouTube와 같은 소셜 미디어 플랫폼은 B2C 브랜드에서 더 많이 사용됩니다. 그리고 LinkedIn과 블로그는 B2B 브랜드에서 더 많이 사용됩니다.

거의 90%의 인플루언서가 Instagram에서 제품이나 서비스를 홍보한다는 사실을 알고 계셨습니까? 인스타그램은 페이스북이 80%, 트위터가 75%로 그 뒤를 이었다.

4. 관련 인플루언서 찾기

적합하고 관련된 인플루언서를 찾는 것은 인플루언서 마케팅 캠페인의 성공에 매우 중요합니다. 청중에게 다가가 브랜드에 대한 입소문을 일으키는 것은 인플루언서의 책임입니다. 따라서 이를 효과적으로 수행할 수 있는 인플루언서를 선택해야 합니다.

기업의 67%는 적합한 인플루언서를 찾는 것이 그들이 직면하는 가장 어렵고 빈번한 문제라는 데 동의합니다.

당신은 당신의 잠재적 인플루언서에게서 진정성, 참여, 전문성과 같은 자질을 찾아야 합니다. 검색에 도움이 되는 많은 도구가 있습니다.

예를 들어 Grin은 특정 요구 사항을 기반으로 가장 영향력 있는 사람을 발견하는 데 매우 효과적인 도구입니다. 위치, 카테고리, 소셜 플랫폼 등으로 결과를 필터링하고 확인된 연락처 정보에 액세스할 수도 있습니다.

관련 인플루언서 활용의 좋은 예는 Special K의 경우입니다. 이 캠페인은 강하고 실제적인 여성들의 개인적인 이야기를 홍보하는 것이었습니다. 그들은 주부, 기업가, 운동 선수와 같은 다양한 범주의 다양한 여성과 협력했습니다.

5. 적절한 예산 결정

인플루언서 마케팅 캠페인이 시작되기 전에 잘 계획하지 않으면 예산이 큰 문제가 될 수 있습니다. 이러한 형태의 마케팅에 특별히 할당된 예산은 매일 증가하고 있습니다. 실제로 2018년에는 마케터의 38%가 인플루언서 마케팅 전용 예산을 늘릴 계획입니다.

가장 큰 문제는 때때로 인플루언서에 대한 균등하고 일관된 지불이 없다는 것입니다. 회사는 과도한 지출을 하게 되거나 캠페인 구성 요소에 충분한 비용을 지출하지 않게 됩니다.

Influencer Marketing Hub의 Instagram Sponsored Post Calculator 및 YouTube Money Calculator와 같은 도구를 사용하여 인플루언서를 얼마나 플레이해야 하는지 추정할 수 있습니다.

인플루언서에 대한 지불은 전체 예산의 핵심 구성 요소입니다. 현실적이고 공정한 보상을 위해 항상 인플루언서와 협상해야 합니다. 비즈니스의 다른 측면을 무시하면서 캠페인에 모든 돈을 투자하는 실수를 저 지르지 마십시오.

인플루언서 마케팅 캠페인을 시작한 후 알아야 할 사항

6. 컨텐츠 용도 변경

인플루언서 마케팅 캠페인이 끝난 후에도 강화하고 확장할 수 있는 방법이 있습니다. 게시된 콘텐츠를 홍보하고 공유할 수 있습니다.

인플루언서가 개발한 콘텐츠는 진정성 있고 따라서 효과적입니다. 그렇기 때문에 마케터의 80% 이상이 다른 소셜 미디어 플랫폼에서 인플루언서의 콘텐츠를 사용하는 것을 선호합니다. 이 마케터 중 51%는 브랜드가 개발한 콘텐츠에서 생성된 성공을 능가한다고 보고했습니다.

인플루언서의 소셜 미디어 핸들을 활용할 수도 있습니다. 인플루언서가 자신의 소셜 미디어 핸들에서 게시물을 공유하고 홍보하도록 요청하세요. 이렇게 하면 캠페인과 관련된 더 많은 콘텐츠를 게시할 수도 있습니다.

7. 인플루언서 활동 추적

성과 기록을 수집하고 유지하여 각 인플루언서의 활동을 추적해야 합니다. 또한 모든 인플루언서가 생성한 조회수, 판매, 참여율 및/또는 도달 범위와 같은 데이터를 수집할 수 있습니다.

캠페인 결과를 이해하는 데 도움이 되는 모든 항목을 추적할 수도 있습니다. 추적을 통해 브랜드 캠페인에 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것이 무엇인지 알 수 있습니다.

8. 캠페인 결과 측정

캠페인 결과를 측정하는 것이 중요하지만 이 프로세스는 많은 마케터에게 상당히 까다롭습니다. Linqia에 따르면 마케터의 78%가 캠페인의 ROI를 측정하는 것이 어려운 작업임을 인정합니다.

인플루언서 마케팅 캠페인이 시작되고 실행되면 결과를 정기적으로 측정해야 합니다. 홍보하는 서비스나 브랜드에 관계없이 모든 것을 추적하는 것이 중요합니다. 캠페인 시작 전에 생성된 KPI 목록으로 돌아가서 각 KPI로 결과를 교차 확인하십시오. 캠페인이 모든 목표를 성공적으로 달성했는지 여부를 측정하고 검토하는 가장 좋은 방법입니다.

마지막 생각들

지난 몇 년 동안 인플루언서 마케팅 캠페인은 기업의 필수 전략이 되었습니다. 인플루언서 마케팅은 하룻밤 사이에 성공을 가져다주지 않습니다. 그러나 위에서 언급한 단계를 따르면 캠페인 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

인내심을 가지고 기억하십시오. 인플루언서 마케팅이 올바르게 수행되면 비즈니스에 대한 투자 수익을 배가할 수 있습니다. 인플루언서 마케팅 캠페인을 시작하기 전이나 후에 고려해야 할 다른 사항을 알고 있다면 아래 댓글 섹션에 공유하십시오.