9 elementos esenciales para lanzar una campaña de marketing de influencers

El uso del marketing de influencers está aumentando en el mundo del marketing digital. Muchas empresas ahora están usando o mostrando interés en esta forma de marketing. Las empresas también están listas para aumentar sus presupuestos para el marketing de influencers.

Según una encuesta de Linqia, durante 2017 hasta el 86 % de los profesionales del marketing utilizaron el marketing de influencers. De estos vendedores, el 92% de ellos informaron que encontraron que esta forma de marketing era muy efectiva.

Aunque el marketing de influencers se ha vuelto ampliamente utilizado y exitoso, muchas empresas aún tienen que explorar el poder del marketing de influencers. Algunas empresas ni siquiera están seguras de cómo iniciar una campaña. Todavía hay muchas áreas grises para la mayoría de los especialistas en marketing.

Pero no te preocupes. Esta publicación le proporcionará una serie de consejos sobre el marketing de influencers. Estos consejos lo ayudarán a comprender las cosas importantes que debe hacer antes y después de lanzar su campaña de marketing de influencers.

Cosas que debe saber antes de lanzar una campaña de marketing de influencers

1. Identifique a su audiencia

¿A quién quieres influir? Una vez que tenga una respuesta a esto, puede limitar fácilmente otros aspectos de su campaña. Tener una definición clara de su público objetivo lo ayudará a buscar personas influyentes adecuadas. Ser específico acerca de su público objetivo es el primer paso hacia una campaña exitosa.

Es un desafío para los enfoques de marketing tradicionales crear un impacto en la generación más joven. Aquí es donde entra en escena el poder del marketing de influencers. La generación más joven, entre las edades de 18 y 34 años, busca sugerencias en los influencers, lo que hace que el marketing de influencers sea ideal para llegar a ellos.

2. Esquema de objetivos y KPI

¿Qué quieres de tu campaña de marketing de influencers? ¿Por qué quieres empezar la campaña?

Estas son las preguntas a las que toda empresa y/o comercializador debe saber las respuestas incluso antes de comenzar a planificar su campaña. Las campañas exitosas de marketing de influencers exigen una lista muy clara de metas y objetivos.

Linqia informa que el 89 % de los especialistas en marketing desarrollaron contenido auténtico para su marca a través del marketing de influencers. El 77 % de los profesionales del marketing utilizaron el marketing de influencers para aumentar las tasas de interacción y el 56 % lo utilizó para impulsar el tráfico.

Los indicadores clave de rendimiento (KPI) se pueden desarrollar una vez que se finalicen la meta y el objetivo de la campaña. Es posible que desee incluir el alcance, la participación, los clics, la cantidad de vistas o las ventas en su lista de KPI.

3. Seleccione la plataforma de redes sociales adecuada

Según su público objetivo, debe decidir qué plataforma (s) de redes sociales usará para la campaña. Incluso antes de crear contenido, debe decidir qué plataforma de redes sociales va a utilizar. Debe investigar qué plataforma es la más adecuada para su marca y cuál utiliza más su público objetivo.

Cada plataforma tiene una audiencia compuesta por diferentes datos demográficos, por lo que el estilo del contenido también varía en consecuencia. Las plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram o YouTube son más utilizadas por las marcas B2C. Y LinkedIn y los blogs son más utilizados por las marcas B2B.

¿Sabías que casi el 90 % de los influencers promocionan productos o servicios en Instagram? A Instagram le sigue Facebook con un 80% y Twitter con un 75%.

4. Encuentra personas influyentes relevantes

Encontrar influencers adecuados y relevantes es muy importante para el éxito de una campaña de marketing de influencers. Es responsabilidad del influencer llegar a su audiencia y generar entusiasmo en torno a su marca. Por lo tanto, debe elegir un influencer que pueda hacerlo de manera efectiva.

El 67% de las empresas está de acuerdo en que encontrar influencers adecuados es el problema más desafiante y frecuente al que se enfrentan.

Debe buscar cualidades como autenticidad, compromiso y experiencia en sus posibles influenciadores. Hay muchas herramientas disponibles que pueden ayudarte en tu búsqueda.

Grin, por ejemplo, es una herramienta muy eficaz para descubrir a los principales influencers en función de sus requisitos específicos. Puede filtrar los resultados por ubicación, categoría, plataforma social, etc., e incluso obtener acceso a su información de contacto verificada.

Un excelente ejemplo de uso de influencers relevantes es el caso de Special K. La campaña fue para promover historias personales de mujeres fuertes y reales. Colaboraron con una amplia gama de mujeres en diferentes categorías, como amas de casa, empresarias y atletas.

5. Determinar un presupuesto adecuado

El presupuesto puede ser un gran motivo de preocupación si no se planifica mucho antes del inicio de una campaña de marketing de influencers. Los presupuestos especialmente destinados a esta forma de marketing aumentan cada día. De hecho, en 2018, el 38% de los especialistas en marketing planean aumentar sus presupuestos dedicados al marketing de influencers.

El gran problema es que a veces no hay un pago uniforme y consistente de los influencers. O la empresa termina gastando de más o no gastando suficiente dinero en los componentes de la campaña.

Puede usar herramientas como la Calculadora de publicaciones patrocinadas de Instagram y la Calculadora de dinero de YouTube de Influencer Marketing Hub para estimar cuánto debería jugar con personas influyentes.

El pago de personas influyentes es un componente clave del presupuesto general. Siempre debe negociar con personas influyentes para obtener una compensación realista y justa. No cometa el error de poner todo su dinero en la campaña mientras ignora otros aspectos de su negocio.

Cosas que debe saber después de lanzar la campaña de marketing de influencers

6. Contenido de reutilización

Hay formas en las que puede intensificar y expandir su campaña de marketing de influencers, incluso después de que haya terminado. Puede promocionar y compartir contenido después de que se haya publicado.

El contenido desarrollado por los influencers es auténtico y, por tanto, eficaz. Es por eso que más del 80% de los especialistas en marketing prefieren usar el contenido de personas influyentes en otras plataformas de redes sociales. De estos especialistas en marketing, el 51% ha informado que supera el éxito generado por el contenido desarrollado por las marcas.

También puede aprovechar los identificadores de redes sociales de sus personas influyentes. Solicite que sus personas influyentes compartan y promuevan publicaciones en sus identificadores de redes sociales. Esto también te permitirá publicar más contenido relacionado con tu campaña.

7. Seguimiento de la actividad de los influencers

Debe realizar un seguimiento de la actividad de cada persona influyente mediante la recopilación y el mantenimiento de un registro de su desempeño. Además, puede recopilar datos como la cantidad de vistas, ventas, tasa de participación y/o alcance generado por cada persona influyente.

También puede realizar un seguimiento de cualquier cosa que le ayude a comprender los resultados de su campaña. El seguimiento le dará una idea de lo que funciona y lo que no funciona para la campaña de su marca.

8. Mide los resultados de tu campaña

Aunque es importante medir los resultados de su campaña, el proceso es bastante desafiante para muchos especialistas en marketing. Según Linqia, el 78 % de los especialistas en marketing admiten que medir el ROI de su campaña es una tarea difícil.

Una vez que su campaña de marketing de influencers esté en funcionamiento, debe medir los resultados regularmente. Independientemente del servicio o marca que esté promocionando, es importante realizar un seguimiento de todo. Regrese a la lista de KPI desarrollados antes del comienzo de su campaña y verifique los resultados con cada KPI. Esta es la mejor manera de medir y revisar si su campaña ha cumplido con éxito todos sus objetivos.

Pensamientos finales

En los últimos años, las campañas de marketing de influencers se han convertido en una estrategia imprescindible para las empresas. El marketing de influencers no te dará éxito de la noche a la mañana. Pero si sigue los pasos mencionados anteriormente, puede ayudarlo a lograr los objetivos de su campaña.

Solo recuerda ser paciente. Cuando el marketing de influencers se realiza correctamente, puede multiplicar el retorno de la inversión para su negocio. Si conoce otros puntos a considerar antes o después de lanzar una campaña de marketing de influencers, compártalos en la sección de comentarios a continuación.