9 Grundlagen zum Starten einer Influencer-Marketingkampagne

Der Einsatz von Influencer-Marketing nimmt in der Welt des digitalen Marketings zu. Viele Unternehmen nutzen mittlerweile diese Form des Marketings oder zeigen Interesse daran. Auch Unternehmen sind bereit, ihre Budgets für Influencer Marketing aufzustocken.

Laut einer Linqia-Umfrage nutzten im Jahr 2017 bis zu 86 % der Vermarkter Influencer-Marketing. Von diesen Vermarktern gaben 92 % an, dass sie diese Form des Marketings als sehr effektiv empfanden.

Auch wenn Influencer-Marketing inzwischen weit verbreitet und erfolgreich ist, müssen viele Unternehmen die Macht des Influencer-Marketings erst noch erforschen. Einige Unternehmen sind sich nicht einmal sicher, wie sie eine Kampagne starten sollen. Für die meisten Marketer gibt es noch viele Grauzonen.

Aber keine Sorge. In diesem Beitrag erhalten Sie eine Reihe von Hinweisen zum Influencer-Marketing. Diese Hinweise helfen Ihnen, die wichtigen Dinge zu verstehen, die Sie vor und nach dem Start Ihrer Influencer-Marketingkampagne tun müssen.

Dinge, die Sie wissen müssen, bevor Sie eine Influencer-Marketing-Kampagne starten

1. Identifizieren Sie Ihr Publikum

Wen möchten Sie beeinflussen? Sobald Sie eine Antwort darauf haben, können Sie ganz einfach andere Aspekte Ihrer Kampagne eingrenzen. Eine klare Definition Ihrer Zielgruppe hilft Ihnen bei der Suche nach geeigneten Influencern. Die genaue Angabe Ihrer Zielgruppe ist der allererste Schritt zu einer erfolgreichen Kampagne.

Es ist eine Herausforderung für traditionelle Marketingansätze, eine Wirkung auf die jüngere Generation zu erzielen. Hier kommt die Kraft des Influencer-Marketings ins Spiel. Die jüngere Generation zwischen 18 und 34 Jahren schaut zu Influencern auf, um Anregungen zu erhalten, weshalb Influencer-Marketing ideal ist, um sie zu erreichen.

2. Skizzieren Sie Ziele und KPIs

Was wünschen Sie sich von Ihrer Influencer-Marketing-Kampagne? Warum möchten Sie die Kampagne starten?

Dies sind die Fragen, auf die jedes Unternehmen und/oder jeder Vermarkter die Antworten kennen sollte, noch bevor Sie mit der Planung Ihrer Kampagne beginnen. Erfolgreiche Influencer-Marketingkampagnen erfordern eine sehr klare Liste von Zielen und Zielen.

Linqia berichtet, dass 89 % der Vermarkter durch Influencer-Marketing authentische Inhalte für ihre Marke entwickelt haben. 77 % der Vermarkter nutzten Influencer-Marketing, um die Engagement-Raten zu erhöhen, und 56 % nutzten es, um den Traffic zu steigern.

Key Performance Indicators (KPIs) können entwickelt werden, sobald das Ziel und die Zielsetzung für die Kampagne abgeschlossen sind. Möglicherweise möchten Sie Reichweite, Engagement, Klickraten, Anzahl der Aufrufe oder Verkäufe in Ihre KPI-Liste aufnehmen.

3. Wählen Sie die richtige Social-Media-Plattform aus

Basierend auf Ihrer Zielgruppe müssen Sie entscheiden, welche Social-Media-Plattform(en) Sie für die Kampagne verwenden möchten. Bereits vor dem Erstellen von Inhalten sollten Sie sich entscheiden, welche Social-Media-Plattform Sie verwenden werden. Sie müssen recherchieren, welche Plattform für Ihre Marke am besten geeignet ist und welche Ihre Zielgruppe am häufigsten nutzt.

Jede Plattform hat ein Publikum, das sich aus unterschiedlichen Demografien zusammensetzt, weshalb auch der Stil der Inhalte entsprechend variiert. Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter, Instagram oder YouTube werden eher von B2C-Marken genutzt. Und LinkedIn und Blogs werden mehr von B2B-Marken genutzt.

Wussten Sie, dass fast 90 % der Influencer Produkte oder Dienstleistungen auf Instagram bewerben? Auf Instagram folgen Facebook mit 80 % und Twitter mit 75 %.

4. Finden Sie relevante Influencer

Das Finden geeigneter und relevanter Influencer ist sehr wichtig für den Erfolg einer Influencer-Marketing-Kampagne. Es liegt in der Verantwortung des Influencers, Ihr Publikum zu erreichen und Begeisterung für Ihre Marke zu wecken. Sie müssen also einen Influencer auswählen, der dies effektiv tun kann.

67 % der Unternehmen stimmen zu, dass die Suche nach geeigneten Influencern das schwierigste und häufigste Problem ist, mit dem sie konfrontiert sind.

Sie müssen bei Ihren potenziellen Influencern auf Qualitäten wie Authentizität, Engagement und Fachwissen achten. Es gibt viele Tools, die Ihnen bei Ihrer Suche helfen können.

Grin zum Beispiel ist ein hochwirksames Tool, um Top-Influencer basierend auf Ihren spezifischen Anforderungen zu entdecken. Sie können die Ergebnisse nach Standort, Kategorie, sozialer Plattform usw. filtern und sogar Zugriff auf ihre verifizierten Kontaktinformationen erhalten.

Ein hervorragendes Beispiel für den Einsatz relevanter Influencer ist Special K. Die Kampagne sollte persönliche Geschichten von starken und echten Frauen fördern. Sie arbeiteten mit einer Vielzahl von Frauen in verschiedenen Kategorien zusammen, darunter Hausfrauen, Unternehmerinnen und Sportlerinnen.

5. Bestimmen Sie ein geeignetes Budget

Das Budget kann ein großer Anlass zur Sorge sein, wenn es nicht rechtzeitig vor Beginn einer Influencer-Marketingkampagne geplant wird. Die speziell für diese Form des Marketings bereitgestellten Budgets steigen täglich. Tatsächlich planen 38 % der Vermarkter im Jahr 2018, ihre Budgets für Influencer-Marketing zu erhöhen.

Das große Problem ist, dass es manchmal keine gleichmäßige und konsistente Bezahlung von Influencern gibt. Entweder investiert das Unternehmen zu viel oder gibt nicht genug Geld für die Komponenten der Kampagne aus.

Sie können Tools wie den Instagram Sponsored Post Calculator und den YouTube Money Calculator von Influencer Marketing Hub verwenden, um abzuschätzen, wie viel Sie als Influencer spielen sollten.

Die Bezahlung von Influencern ist ein wichtiger Bestandteil des Gesamtbudgets. Sie sollten immer mit Influencern über eine realistische und faire Vergütung verhandeln. Machen Sie nicht den Fehler, Ihr gesamtes Geld in die Kampagne zu stecken, während Sie andere Aspekte Ihres Unternehmens ignorieren.

Dinge, die Sie nach dem Start der Influencer-Marketingkampagne wissen müssen

6. Umnutzung von Inhalten

Es gibt Möglichkeiten, wie Sie Ihre Influencer-Marketing-Kampagne auch nach Abschluss intensivieren und erweitern können. Sie können Inhalte bewerben und teilen, nachdem sie veröffentlicht wurden.

Die von Influencern entwickelten Inhalte sind authentisch und daher effektiv. Aus diesem Grund ziehen es mehr als 80 % der Vermarkter vor, die Inhalte von Influencern auf anderen Social-Media-Plattformen zu verwenden. Von diesen Vermarktern haben 51 % berichtet, dass es den Erfolg übertrifft, der durch von den Marken entwickelte Inhalte generiert wird.

Sie können auch die Social-Media-Handles Ihrer Influencer nutzen. Fordern Sie Ihre Influencer auf, Beiträge auf ihren Social-Media-Adressen zu teilen und zu bewerben. Auf diese Weise können Sie auch mehr Inhalte zu Ihrer Kampagne veröffentlichen.

7. Verfolgen Sie die Aktivität von Influencern

Sie sollten die Aktivität jedes Influencers verfolgen, indem Sie Aufzeichnungen über ihre Leistung sammeln und führen. Darüber hinaus können Sie Daten wie die Anzahl der Aufrufe, Verkäufe, Engagement-Rate und/oder Reichweite, die von jedem Influencer generiert werden, sammeln.

Sie können auch alles nachverfolgen, was Ihnen hilft, die Ergebnisse Ihrer Kampagne zu verstehen. Das Tracking gibt Ihnen eine Vorstellung davon, was für die Kampagne Ihrer Marke funktioniert und was nicht.

8. Messen Sie die Ergebnisse Ihrer Kampagne

Obwohl es wichtig ist, die Ergebnisse Ihrer Kampagne zu messen, ist der Prozess für viele Vermarkter eine ziemliche Herausforderung. Laut Linqia geben 78 % der Vermarkter zu, dass die Messung des ROI ihrer Kampagne eine schwierige Aufgabe ist.

Sobald Ihre Influencer-Marketing-Kampagne läuft, sollten Sie die Ergebnisse regelmäßig messen. Unabhängig davon, für welche Dienstleistung oder Marke Sie werben, ist es wichtig, alles zu verfolgen. Gehen Sie zurück zur Liste der KPIs, die vor Beginn Ihrer Kampagne entwickelt wurden, und vergleichen Sie die Ergebnisse mit jedem KPI. Dies ist der beste Weg, um zu messen und zu überprüfen, ob Ihre Kampagne alle Ihre Ziele erfolgreich erreicht hat.

Abschließende Gedanken

In den letzten Jahren haben sich Influencer-Marketing-Kampagnen zu einer unverzichtbaren Strategie für Unternehmen entwickelt. Influencer-Marketing bringt Ihnen nicht über Nacht Erfolg. Aber wenn Sie die oben genannten Schritte befolgen, kann es Ihnen helfen, Ihre Kampagnenziele zu erreichen.

Denken Sie daran, geduldig zu sein. Wenn Influencer-Marketing richtig gemacht wird, kann es die Kapitalrendite für Ihr Unternehmen vervielfachen. Wenn Sie weitere Punkte kennen, die vor oder nach dem Start einer Influencer-Marketingkampagne zu berücksichtigen sind, teilen Sie diese bitte im Kommentarbereich unten mit.