9 أساسيات لإطلاق حملة تسويق المؤثر

يتزايد استخدام التسويق المؤثر في عالم التسويق الرقمي. تستخدم العديد من الشركات الآن هذا النوع من التسويق أو تبدي اهتمامًا به. الشركات مستعدة أيضًا لزيادة ميزانياتها للتسويق المؤثر.

وفقًا لمسح Linqia ، خلال عام 2017 ، استخدم ما يصل إلى 86 ٪ من المسوقين التسويق المؤثر. من بين هؤلاء المسوقين ، ذكر 92٪ منهم أنهم وجدوا هذا النوع من التسويق فعالاً للغاية.

على الرغم من أن التسويق المؤثر أصبح مستخدمًا وناجحًا على نطاق واسع ، إلا أن العديد من الشركات لم تستكشف بعد قوة التسويق المؤثر. بعض الشركات ليست متأكدة حتى من كيفية بدء الحملة. لا يزال هناك العديد من المناطق الرمادية لمعظم المسوقين.

لكن لا تقلق. سيوفر لك هذا المنشور مجموعة من المؤشرات حول التسويق المؤثر. ستساعدك هذه المؤشرات على فهم الأشياء المهمة التي تحتاج إلى القيام بها قبل وبعد إطلاق حملة التسويق المؤثر الخاصة بك.

أشياء تحتاج إلى معرفتها قبل إطلاق حملة تسويق المؤثر

1. تحديد جمهورك

على من تريد التأثير؟ بمجرد حصولك على إجابة لهذا ، يمكنك بسهولة تضييق نطاق الجوانب الأخرى لحملتك. سيساعدك وجود تعريف واضح لجمهورك المستهدف في البحث عن المؤثرين المناسبين. أن تكون محددًا بشأن جمهورك المستهدف هو الخطوة الأولى نحو حملة ناجحة.

من الصعب على مناهج التسويق التقليدية إحداث تأثير على جيل الشباب. هذا هو المكان الذي تظهر فيه قوة التسويق المؤثر في الصورة. يبحث جيل الشباب ، الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا ، عن المؤثرين للحصول على اقتراحات ، مما يجعل التسويق المؤثر مثاليًا للوصول إليهم.

2. الخطوط العريضة للأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية

ماذا تريد من حملتك التسويقية المؤثرة؟ لماذا تريد بدء الحملة؟

هذه هي الأسئلة التي يجب على كل شركة و / أو جهة تسويق معرفة إجاباتها حتى قبل أن تبدأ في التخطيط لحملتك. تتطلب حملات التسويق المؤثر الناجحة قائمة واضحة جدًا للأهداف والغايات.

ذكرت Linqia أن 89 ٪ من المسوقين طوروا محتوى أصليًا لعلامتهم التجارية من خلال التسويق المؤثر. استخدم 77٪ من المسوقين التسويق المؤثر لزيادة معدلات المشاركة ، واستخدمه 56٪ لزيادة عدد الزيارات.

يمكن تطوير مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) بمجرد الانتهاء من هدف الحملة وهدفها. قد ترغب في تضمين مدى الوصول أو المشاركة أو النقرات أو عدد المشاهدات أو المبيعات في قائمة مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.

3. حدد النظام الأساسي الصحيح لوسائل الإعلام الاجتماعية

بناءً على جمهورك المستهدف ، عليك أن تقرر أي منصة (منصات) وسائط اجتماعية لاستخدامها في الحملة. حتى قبل إنشاء المحتوى ، يجب أن تقرر أي منصة وسائط اجتماعية ستستخدمها. تحتاج إلى البحث عن النظام الأساسي الأكثر ملاءمة لعلامتك التجارية وأي منها يستخدمه جمهورك المستهدف أكثر.

كل منصة لها جمهور يتألف من ديموغرافيات مختلفة ، وهذا هو سبب اختلاف نمط المحتوى أيضًا وفقًا لذلك. يتم استخدام منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook أو Twitter أو Instagram أو YouTube بشكل أكبر بواسطة العلامات التجارية B2C. ويتم استخدام LinkedIn والمدونات بشكل أكبر بواسطة العلامات التجارية B2B.

هل تعلم أن ما يقرب من 90٪ من المؤثرين يروجون للمنتجات أو الخدمات على Instagram؟ يتبع Instagram فيسبوك بنسبة 80٪ وتويتر بنسبة 75٪.

4. البحث عن المؤثرين ذوي الصلة

يعد العثور على المؤثرين المناسبين وذوي الصلة أمرًا مهمًا للغاية لنجاح حملة التسويق المؤثر. تقع على عاتق المؤثر مسؤولية الوصول إلى جمهورك وخلق ضجة حول علامتك التجارية. لذلك أنت بحاجة إلى اختيار مؤثر يمكنه القيام بذلك بشكل فعال.

يوافق 67٪ من الشركات على أن العثور على المؤثرين المناسبين هو المشكلة الأكثر تحديًا وتكرارًا التي يواجهونها.

يجب أن تبحث عن صفات مثل المصداقية والمشاركة والخبرة في المؤثرين المحتملين. هناك العديد من الأدوات المتاحة التي يمكن أن تساعدك في بحثك.

Grin ، على سبيل المثال ، هي أداة فعالة للغاية لاكتشاف أفضل المؤثرين بناءً على متطلباتك الخاصة. يمكنك تصفية النتائج حسب الموقع والفئة والنظام الأساسي الاجتماعي وما إلى ذلك ، وحتى الوصول إلى معلومات الاتصال التي تم التحقق منها.

من الأمثلة الممتازة على استخدام المؤثرين ذوي الصلة في حالة Special K. كانت الحملة تهدف إلى الترويج للقصص الشخصية لنساء قويات وحقيقيات. لقد تعاونوا مع مجموعة واسعة من النساء في فئات مختلفة مثل ربات البيوت ، ورائدات الأعمال ، والرياضيات.

5. تحديد الميزانية المناسبة

يمكن أن تكون الميزانية مصدر قلق كبير إذا لم يتم التخطيط لها جيدًا قبل بدء حملة تسويق المؤثر. الميزانيات المخصصة لهذا النوع من التسويق تتزايد كل يوم. في الواقع ، في عام 2018 ، يخطط 38٪ من المسوقين لزيادة ميزانياتهم المخصصة للتسويق المؤثر.

المشكلة الكبيرة هي أنه في بعض الأحيان لا توجد مدفوعات متساوية ومتسقة لأصحاب النفوذ. إما أن ينتهي الأمر بالشركة إلى الإنفاق الزائد ، أو عدم إنفاق ما يكفي من المال على مكونات الحملة.

يمكنك استخدام أدوات مثل حاسبة المنشورات الدعائية على Instagram و YouTube Money Calculator من Influencer Marketing Hub لتقدير المقدار الذي يجب أن تلعبه مع المؤثرين.

دفع المؤثرين هو عنصر أساسي في الميزانية الإجمالية. يجب عليك دائمًا التفاوض مع المؤثرين للحصول على تعويض واقعي وعادل. لا تخطئ في وضع كل أموالك في الحملة مع تجاهل الجوانب الأخرى لعملك.

أشياء تحتاج إلى معرفتها بعد إطلاق حملة تسويق المؤثرين

6. تغيير الغرض من المحتوى

هناك طرق يمكنك من خلالها تكثيف وتوسيع حملتك التسويقية المؤثرة ، حتى بعد انتهائها. يمكنك الترويج للمحتوى ومشاركته بعد نشره.

المحتوى الذي طوره المؤثرون أصيل وبالتالي فعّال. لهذا السبب يفضل أكثر من 80٪ من المسوقين استخدام محتوى المؤثرين على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى. من بين هؤلاء المسوقين ، أفاد 51 ٪ بأنها تفوق النجاح الناتج عن المحتوى الذي طورته العلامات التجارية.

يمكنك أيضًا الاستفادة من مقابض وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بالمؤثرين لديك. اطلب من المؤثرين مشاركة المشاركات والترويج لها على مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. سيسمح لك هذا أيضًا بنشر المزيد من المحتوى المتعلق بحملتك.

7. تتبع نشاط المؤثر

يجب عليك تتبع نشاط كل مؤثر من خلال جمع وحفظ سجل لأدائهم. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك جمع البيانات مثل عدد المشاهدات والمبيعات و / أو معدل المشاركة و / أو مدى الوصول الناتج عن كل مؤثر.

يمكنك أيضًا تتبع أي شيء يساعدك على فهم نتائج حملتك. سيعطيك التتبع فكرة عما ينجح وما لا يعمل لحملة علامتك التجارية.

8. قياس نتائج حملتك

على الرغم من أهمية قياس نتائج حملتك ، إلا أن هذه العملية تمثل تحديًا كبيرًا للعديد من المسوقين. وفقًا لـ Linqia ، يعترف 78 ٪ من المسوقين بأن قياس عائد الاستثمار لحملتهم يعد مهمة صعبة.

بمجرد بدء حملة التسويق المؤثر الخاصة بك وتشغيلها ، يجب عليك قياس النتائج بانتظام. بغض النظر عن الخدمة أو العلامة التجارية التي تروج لها ، من المهم تتبع كل شيء. ارجع إلى قائمة مؤشرات الأداء الرئيسية التي تم تطويرها قبل بداية حملتك ، وقم بمراجعة النتائج مع كل مؤشر أداء رئيسي. هذه هي أفضل طريقة لقياس ومراجعة ما إذا كانت حملتك قد حققت جميع أهدافك بنجاح.

افكار اخيرة

على مدى السنوات القليلة الماضية ، أصبحت حملات التسويق عبر المؤثرين استراتيجية ضرورية للشركات. لن يمنحك التسويق المؤثر النجاح بين عشية وضحاها. ولكن إذا اتبعت الخطوات المذكورة أعلاه ، فيمكن أن تساعدك في تحقيق أهداف حملتك.

فقط تذكر أن تتحلى بالصبر. عندما يتم التسويق المؤثر بشكل صحيح ، يمكن أن يضاعف عوائد الاستثمار لعملك. إذا كنت تعرف أي نقاط أخرى يجب مراعاتها قبل أو بعد إطلاق حملة تسويقية مؤثرة ، فيرجى مشاركتها في قسم التعليقات أدناه.