發起影響者營銷活動的 9 個要素

在數字營銷領域，影響者營銷的使用正在增加。 許多公司現在正在使用或對這種營銷形式表現出興趣。 公司還準備增加影響者營銷的預算。

根據 Linqia 的一項調查，在 2017 年期間，多達 86% 的營銷人員使用了影響者營銷。 在這些營銷人員中，92% 的人表示他們發現這種營銷形式非常有效。

儘管網紅營銷已得到廣泛應用並取得成功，但許多公司尚未探索網紅營銷的力量。 有些公司甚至不確定如何開始一項活動。 對於大多數營銷人員來說，仍然存在許多灰色地帶。

不過別擔心。 這篇文章將為您提供一組關於影響者營銷的建議。 這些指示將幫助您了解在啟動網紅營銷活動之前和之後需要做的重要事情。

在發起有影響力的營銷活動之前你需要知道的事情

1. 確定你的聽眾

你想影響誰？ 一旦你對此有了答案，你就可以很容易地縮小你的活動的其他方面。 明確定義目標受眾將幫助您尋找合適的影響者。 明確目標受眾是成功開展活動的第一步。

傳統的營銷方式很難對年輕一代產生影響。 這就是影響者營銷的力量發揮作用的地方。 年齡在 18 到 34 歲之間的年輕一代向有影響力的人尋求建議，這使得有影響力的營銷成為接觸他們的理想選擇。

2. 概述目標和 KPI

您希望從有影響力的營銷活動中獲得什麼？ 你為什麼要開始競選？

這些是每個公司和/或營銷人員在開始計劃活動之前就應該知道答案的問題。 成功的影響者營銷活動需要非常明確的目標清單。

Linqia 報告說，89% 的營銷人員通過影響者營銷為其品牌開發了真實的內容。 77% 的營銷人員使用影響者營銷來提高參與度，56% 的營銷人員使用它來增加流量。

一旦活動的目標和目的最終確定，就可以製定關鍵績效指標 (KPI)。 您可能希望在 KPI 列表中包括覆蓋面、參與度、點擊率、觀看次數或銷售額。

3.選擇合適的社交媒體平台

根據您的目標受眾，您需要決定將哪些社交媒體平台用於該活動。 甚至在創建內容之前，您就應該決定要使用哪個社交媒體平台。 您需要研究哪個平台最適合您的品牌，以及您的目標受眾最常使用哪個平台。

每個平台的受​​眾群體都由不同的人口統計數據組成，這就是內容風格也相應不同的原因。 B2C 品牌更多地使用 Facebook、Twitter、Instagram 或 YouTube 等社交媒體平台。 而 LinkedIn 和博客更多地被 B2B 品牌使用。

您是否知道近 90% 的影響者在 Instagram 上推廣產品或服務？ 緊隨其後的是 Facebook，佔 80%，Twitter 佔 75%。

4.找到相關的影響者

尋找合適且相關的影響者對於影響者營銷活動的成功非常重要。 影響者有責任接觸您的受眾並圍繞您的品牌引起轟動。 所以你需要選擇一個能夠有效做到這一點的影響者。

67% 的公司認為尋找合適的影響者是他們面臨的最具挑戰性和最常見的問題。

您必須在潛在影響者身上尋找真實性、參與度和專業知識等品質。 有許多可用的工具可以幫助您進行搜索。

例如，Grin 是一種非常有效的工具，可根據您的特定要求發現頂級影響者。 您可以按位置、類別、社交平台等過濾結果，甚至可以訪問他們經過驗證的聯繫信息。

使用相關影響者的一個很好的例子是 Special K。該活動旨在宣傳堅強而真實的女性的個人故事。 他們與家庭主婦、企業家和運動員等不同類別的廣泛女性合作。

5.確定合適的預算

如果在有影響力的營銷活動開始之前沒有計劃好，預算可能會成為一個很大的問題。 專門分配給這種營銷形式的預算每天都在增加。 事實上，在 2018 年，38% 的營銷人員計劃增加用於網紅營銷的預算。

最大的問題是，有時影響者並沒有得到均勻一致的報酬。 公司要么最終超支，要么沒有在活動的組成部分上花費足夠的錢。

您可以使用 Influencer Marketing Hub 的 Instagram Sponsored Post Calculator 和 YouTube Money Calculator 等工具來估算您應該扮演多少影響者。

支付有影響力的人是整體預算的重要組成部分。 您應該始終與有影響力的人談判以獲得現實和公平的報酬。 不要犯將所有資金投入競選活動而忽視業務其他方面的錯誤。

發起有影響力的營銷活動後您需要知道的事情

6. 重新利用內容

即使在活動結束後，您也可以通過多種方式加強和擴大影響力營銷活動。 您可以在內容髮布後進行宣傳和分享。

有影響力的人開發的內容是真實的，因此是有效的。 這就是為什麼超過 80% 的營銷人員更喜歡在其他社交媒體平台上使用影響者的內容。 在這些營銷人員中，51% 的人報告說它超過了品牌開發的內容所產生的成功。

您還可以利用影響者的社交媒體句柄。 要求您的影響者在他們的社交媒體賬號上分享和宣傳帖子。 這也將允許您發布更多與您的活動相關的內容。

7. 跟踪影響者活動

您應該通過收集和維護他們的表現記錄來跟踪每個影響者的活動。 此外，您還可以收集每個影響者產生的觀看次數、銷售額、參與率和/或覆蓋面等數據。

您還可以跟踪任何有助於您了解廣告系列結果的信息。 跟踪會讓您了解什麼對您的品牌活動有效，什麼無效。

8.衡量你的活動的結果

儘管衡量營銷活動的結果很重要，但對於許多營銷人員來說，這個過程非常具有挑戰性。 根據 Linqia 的說法，78% 的營銷人員承認衡量其營銷活動的投資回報率是一項艱鉅的任務。

一旦您的影響者營銷活動啟動並運行，您應該定期衡量結果。 無論您推廣什麼服務或品牌，跟踪一切都很重要。 返回到活動開始前製定的 KPI 列表，並交叉檢查每個 KPI 的結果。 這是衡量和審查您的廣告系列是否已成功實現所有目標的最佳方式。

最後的想法

在過去的幾年中，有影響力的營銷活動已成為公司必備的策略。 有影響力的營銷不會在一夜之間給您帶來成功。 但是，如果您按照上述步驟進行操作，則可以幫助您實現廣告系列目標。

請記住要有耐心。 如果影響者營銷做得好，它可以成倍增加您企業的投資回報。 如果您知道在發起網紅營銷活動之前或之後需要考慮的任何其他要點，請在下面的評論部分分享。