9 éléments essentiels pour lancer une campagne de marketing d'influence

L'utilisation du marketing d'influence est en augmentation dans le monde du marketing numérique. De nombreuses entreprises utilisent ou s'intéressent maintenant à cette forme de marketing. Les entreprises sont également prêtes à augmenter leurs budgets pour le marketing d'influence.

Selon une enquête Linqia, en 2017, jusqu'à 86 % des spécialistes du marketing ont utilisé le marketing d'influence. Parmi ces spécialistes du marketing, 92 % d'entre eux ont déclaré avoir trouvé cette forme de marketing très efficace.

Même si le marketing d'influence est devenu largement utilisé et couronné de succès, de nombreuses entreprises n'ont pas encore exploré le pouvoir du marketing d'influence. Certaines entreprises ne savent même pas comment lancer une campagne. Il existe encore de nombreuses zones grises pour la plupart des spécialistes du marketing.

Mais ne vous inquiétez pas. Cet article vous fournira un ensemble de pointeurs sur le marketing d'influence. Ces conseils vous aideront à comprendre les choses importantes que vous devez faire avant et après le lancement de votre campagne de marketing d'influence.

Ce que vous devez savoir avant de lancer une campagne de marketing d'influence

1. Identifiez votre public

Qui voulez-vous influencer ? Une fois que vous avez une réponse à cela, vous pouvez assez facilement affiner d'autres aspects de votre campagne. Avoir une définition claire de votre public cible vous aidera à rechercher des influenceurs appropriés. Être précis sur votre public cible est la toute première étape vers une campagne réussie.

Il est difficile pour les approches marketing traditionnelles de créer un impact sur la jeune génération. C'est là que le pouvoir du marketing d'influence entre en jeu. La jeune génération, âgée de 18 à 34 ans, se tourne vers les influenceurs pour obtenir des suggestions, ce qui rend le marketing d'influence idéal pour les atteindre.

2. Définir les objectifs et les KPI

Qu'attendez-vous de votre campagne de marketing d'influence ? Pourquoi voulez-vous lancer la campagne ?

Ce sont les questions auxquelles chaque entreprise et/ou distributeur devrait connaître les réponses avant même de commencer à planifier votre campagne. Les campagnes de marketing d'influence réussies exigent une liste très claire de buts et d'objectifs.

Linqia rapporte que 89% des spécialistes du marketing ont développé un contenu authentique pour leur marque grâce au marketing d'influence. 77 % des spécialistes du marketing ont utilisé le marketing d'influence pour augmenter les taux d'engagement, et 56 % l'ont utilisé pour générer du trafic.

Des indicateurs de performance clés (KPI) peuvent être développés une fois que le but et l'objectif de la campagne sont finalisés. Vous pouvez inclure la portée, l'engagement, les clics, le nombre de vues ou les ventes dans votre liste de KPI.

3. Sélectionnez la bonne plateforme de médias sociaux

En fonction de votre public cible, vous devez décider quelle(s) plateforme(s) de médias sociaux utiliser pour la campagne. Avant même de créer du contenu, vous devez décider quelle plate-forme de médias sociaux vous allez utiliser. Vous devez rechercher la plateforme la plus adaptée à votre marque et celle que votre public cible utilise le plus.

Chaque plate-forme a un public composé de différentes données démographiques, c'est pourquoi le style de contenu varie également en conséquence. Les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Twitter, Instagram ou YouTube sont davantage utilisées par les marques B2C. Et LinkedIn et les blogs sont davantage utilisés par les marques B2B.

Saviez-vous que près de 90 % des influenceurs font la promotion de produits ou de services sur Instagram ? Instagram est suivi par Facebook avec 80% et Twitter avec 75%.

4. Trouvez des influenceurs pertinents

Trouver des influenceurs appropriés et pertinents est très important pour le succès d'une campagne de marketing d'influence. Il est de la responsabilité de l'influenceur d'atteindre votre public et de créer le buzz autour de votre marque. Vous devez donc choisir un influenceur capable de le faire efficacement.

67% des entreprises conviennent que trouver des influenceurs appropriés est le problème le plus difficile et le plus fréquent auquel elles sont confrontées.

Vous devez rechercher des qualités telles que l'authenticité, l'engagement et l'expertise de vos influenceurs potentiels. Il existe de nombreux outils disponibles qui peuvent vous aider dans votre recherche.

Grin, par exemple, est un outil très efficace pour découvrir les meilleurs influenceurs en fonction de vos besoins spécifiques. Vous pouvez filtrer les résultats par emplacement, catégorie, plateforme sociale, etc., et même accéder à leurs coordonnées vérifiées.

Un excellent exemple d'utilisation d'influenceurs pertinents est dans le cas de Special K. La campagne visait à promouvoir des histoires personnelles de femmes fortes et réelles. Ils ont collaboré avec un large éventail de femmes dans différentes catégories telles que les femmes au foyer, les entrepreneurs et les athlètes.

5. Déterminez un budget approprié

Le budget peut être un énorme sujet de préoccupation s'il n'est pas planifié bien avant le début d'une campagne de marketing d'influence. Les budgets spécialement alloués à cette forme de marketing augmentent chaque jour. En effet, en 2018, 38% des marketeurs prévoient d'augmenter leurs budgets dédiés au marketing d'influence.

Le gros problème est que parfois il n'y a pas de paiement uniforme et cohérent des influenceurs. Soit l'entreprise finit par dépenser trop, soit elle ne dépense pas assez d'argent pour les composants de la campagne.

Vous pouvez utiliser des outils tels que le calculateur de publications sponsorisées Instagram et le calculateur d'argent YouTube d'Influencer Marketing Hub pour estimer combien vous devriez jouer avec les influenceurs.

Le paiement des influenceurs est un élément clé du budget global. Vous devez toujours négocier avec les influenceurs pour une rémunération réaliste et juste. Ne commettez pas l'erreur de mettre tout votre argent dans la campagne tout en ignorant d'autres aspects de votre entreprise.

Ce que vous devez savoir après le lancement de la campagne de marketing d'influence

6. Réutiliser le contenu

Il existe des moyens d'intensifier et d'étendre votre campagne de marketing d'influence, même après qu'elle soit terminée. Vous pouvez promouvoir et partager du contenu après sa publication.

Le contenu développé par les influenceurs est authentique et donc efficace. C'est pourquoi plus de 80 % des spécialistes du marketing préfèrent utiliser le contenu des influenceurs sur d'autres plateformes de médias sociaux. Parmi ces spécialistes du marketing, 51 % ont déclaré qu'il surpassait le succès généré par le contenu développé par les marques.

Vous pouvez également tirer parti des poignées de médias sociaux de vos influenceurs. Demandez à vos influenceurs de partager et de promouvoir des publications sur leurs pseudos de réseaux sociaux. Cela vous permettra également de publier plus de contenu lié à votre campagne.

7. Suivre l'activité des influenceurs

Vous devez suivre l'activité de chaque influenceur en collectant et en conservant un enregistrement de leurs performances. De plus, vous pouvez collecter des données telles que le nombre de vues, les ventes, le taux d'engagement et/ou la portée générée par chaque influenceur.

Vous pouvez également suivre tout ce qui vous aidera à comprendre les résultats de votre campagne. Le suivi vous donnera une idée de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas pour la campagne de votre marque.

8. Mesurez les résultats de votre campagne

Bien qu'il soit important de mesurer les résultats de votre campagne, le processus est assez difficile pour de nombreux spécialistes du marketing. Selon Linqia, 78 % des spécialistes du marketing admettent que mesurer le retour sur investissement de leur campagne est une tâche difficile.

Une fois votre campagne de marketing d'influence lancée, vous devez mesurer régulièrement les résultats. Quel que soit le service ou la marque dont vous faites la promotion, il est important de tout suivre. Reprenez la liste des KPI élaborés avant le début de votre campagne, et recoupez les résultats avec chaque KPI. C'est le meilleur moyen de mesurer et de vérifier si votre campagne a atteint tous vos objectifs.

Dernières pensées

Au cours des dernières années, les campagnes de marketing d'influence sont devenues une stratégie incontournable pour les entreprises. Le marketing d'influence ne vous donnera pas le succès du jour au lendemain. Mais si vous suivez les étapes mentionnées ci-dessus, cela peut vous aider à atteindre les objectifs de votre campagne.

N'oubliez pas d'être patient. Lorsque le marketing d'influence est bien fait, il peut multiplier les retours sur investissement pour votre entreprise. Si vous connaissez d'autres points à considérer avant ou après le lancement d'une campagne de marketing d'influence, veuillez les partager dans la section des commentaires ci-dessous.