9 elementi essenziali per lanciare una campagna di influencer marketing

L'uso dell'influencer marketing è in aumento nel mondo del marketing digitale. Molte aziende ora utilizzano o mostrano interesse per questa forma di marketing. Le aziende sono anche pronte ad aumentare i propri budget per l'influencer marketing.

Secondo un sondaggio di Linqia, durante il 2017 ben l'86% dei marketer ha utilizzato l'influencer marketing. Di questi operatori di marketing, il 92% ha riferito di aver trovato questa forma di marketing molto efficace.

Anche se l'influencer marketing è diventato ampiamente utilizzato e ha avuto successo, molte aziende devono ancora esplorare il potere dell'influencer marketing. Alcune aziende non sono nemmeno sicure di come avviare una campagna. Ci sono ancora molte aree grigie per la maggior parte dei marketer.

Ma non preoccuparti. Questo post ti fornirà una serie di indicazioni sull'influencer marketing. Questi suggerimenti ti aiuteranno a capire le cose importanti che devi fare prima e dopo aver lanciato la tua campagna di influencer marketing.

Cose che devi sapere prima di lanciare una campagna di influencer marketing

1. Identifica il tuo pubblico

Chi vuoi influenzare? Una volta che hai una risposta a questo, puoi facilmente restringere altri aspetti della tua campagna. Avere una definizione chiara del tuo pubblico di destinazione ti aiuterà a cercare influencer adatti. Essere specifici sul tuo pubblico di destinazione è il primo passo verso una campagna di successo.

È difficile per gli approcci di marketing tradizionali creare un impatto sulle giovani generazioni. È qui che entra in gioco il potere dell'influencer marketing. La generazione più giovane, di età compresa tra 18 e 34 anni, cerca suggerimenti negli influencer, rendendo l'influencer marketing ideale per raggiungerli.

2. Delineare obiettivi e KPI

Cosa vuoi dalla tua campagna di influencer marketing? Perché vuoi iniziare la campagna?

Queste sono le domande a cui ogni azienda e/o marketer dovrebbe conoscere le risposte ancor prima di iniziare a pianificare la tua campagna. Le campagne di influencer marketing di successo richiedono un elenco molto chiaro di scopi e obiettivi.

Linqia riferisce che l'89% dei marketer ha sviluppato contenuti autentici per il proprio marchio attraverso l'influencer marketing. Il 77% dei marketer ha utilizzato l'influencer marketing per aumentare i tassi di coinvolgimento e il 56% lo ha utilizzato per indirizzare il traffico.

Gli indicatori chiave di prestazione (KPI) possono essere sviluppati una volta finalizzati l'obiettivo e l'obiettivo della campagna. Potresti voler includere copertura, coinvolgimento, click-through, numero di visualizzazioni o vendite nel tuo elenco di KPI.

3. Seleziona la giusta piattaforma di social media

In base al tuo pubblico di destinazione, devi decidere quale piattaforma di social media utilizzare per la campagna. Anche prima di creare contenuti, dovresti decidere quale piattaforma di social media utilizzerai. Devi ricercare quale piattaforma è più adatta al tuo marchio e quale utilizza di più il tuo pubblico di destinazione.

Ogni piattaforma ha un pubblico composto da diversi dati demografici, motivo per cui anche lo stile dei contenuti varia di conseguenza. Le piattaforme di social media come Facebook, Twitter, Instagram o YouTube sono maggiormente utilizzate dai marchi B2C. E LinkedIn e i blog sono più utilizzati dai marchi B2B.

Sapevi che quasi il 90% degli influencer promuove prodotti o servizi su Instagram? Instagram è seguito da Facebook con l'80% e Twitter con il 75%.

4. Trova influencer rilevanti

Trovare influencer adatti e rilevanti è molto importante per il successo di una campagna di influencer marketing. È responsabilità dell'influencer raggiungere il tuo pubblico e creare interesse attorno al tuo marchio. Quindi devi scegliere un influencer che possa farlo in modo efficace.

Il 67% delle aziende concorda sul fatto che trovare influencer adatti sia il problema più impegnativo e frequente che devono affrontare.

Devi cercare qualità come autenticità, coinvolgimento ed esperienza nei tuoi potenziali influencer. Ci sono molti strumenti disponibili che possono aiutarti nella tua ricerca.

Grin, ad esempio, è uno strumento molto efficace per scoprire i migliori influencer in base alle tue esigenze specifiche. Puoi filtrare i risultati per posizione, categoria, piattaforma social, ecc. e persino ottenere l'accesso alle loro informazioni di contatto verificate.

Un eccellente esempio di utilizzo di influencer rilevanti è nel caso di Special K. La campagna mirava a promuovere storie personali di donne forti e vere. Hanno collaborato con una vasta gamma di donne in diverse categorie come casalinghe, imprenditrici e atlete.

5. Determina un budget adeguato

Il budget può essere un enorme motivo di preoccupazione se non pianificato molto prima dell'inizio di una campagna di influencer marketing. I budget appositamente stanziati per questa forma di marketing aumentano ogni giorno. Nel 2018, infatti, il 38% dei marketer ha in programma di aumentare i propri budget dedicati all'influencer marketing.

Il grosso problema è che a volte non c'è un pagamento uniforme e coerente degli influencer. O l'azienda finisce per spendere troppo o non spende abbastanza soldi per i componenti della campagna.

Puoi utilizzare strumenti come il calcolatore di post sponsorizzati di Instagram e il calcolatore di denaro di YouTube da Influencer Marketing Hub per stimare quanto dovresti giocare agli influencer.

Il pagamento degli influencer è una componente chiave del budget complessivo. Dovresti sempre negoziare con gli influencer per un compenso realistico ed equo. Non commettere l'errore di investire tutti i tuoi soldi nella campagna ignorando altri aspetti della tua attività.

Cose che devi sapere dopo aver lanciato la campagna di Influencer Marketing

6. Riutilizzo dei contenuti

Ci sono modi in cui puoi intensificare ed espandere la tua campagna di influencer marketing, anche dopo che è finita. Puoi promuovere e condividere i contenuti dopo che sono stati pubblicati.

Il contenuto sviluppato dagli influencer è autentico e quindi efficace. Ecco perché oltre l'80% dei marketer preferisce utilizzare i contenuti degli influencer su altre piattaforme di social media. Di questi marketer, il 51% ha riferito che supera il successo generato dai contenuti sviluppati dai marchi.

Puoi anche sfruttare le maniglie dei social media dei tuoi influencer. Richiedi che i tuoi influencer condividano e promuovano post sui loro handle di social media. Ciò ti consentirà anche di pubblicare più contenuti relativi alla tua campagna.

7. Tieni traccia dell'attività dell'influencer

Dovresti tenere traccia dell'attività di ciascun influencer raccogliendo e conservando un registro delle loro prestazioni. Inoltre, puoi raccogliere dati come il numero di visualizzazioni, vendite, tasso di coinvolgimento e/o copertura generati da ogni influencer.

Puoi anche tenere traccia di tutto ciò che ti aiuterà a capire i risultati della tua campagna. Il monitoraggio ti darà un'idea di cosa funziona e cosa non funziona per la campagna del tuo marchio.

8. Misura i risultati della tua campagna

Sebbene sia importante misurare i risultati della tua campagna, il processo è piuttosto impegnativo per molti professionisti del marketing. Secondo Linqia, il 78% dei marketer ammette che misurare il ROI della propria campagna è un compito arduo.

Una volta che la tua campagna di influencer marketing è attiva e funzionante, dovresti misurare regolarmente i risultati. Indipendentemente dal servizio o dal marchio che stai promuovendo, è importante tenere traccia di tutto. Torna all'elenco dei KPI sviluppati prima dell'inizio della tua campagna e confronta i risultati con ciascun KPI. Questo è il modo migliore per misurare e verificare se la tua campagna ha raggiunto con successo tutti i tuoi obiettivi.

Pensieri finali

Negli ultimi anni le campagne di influencer marketing sono diventate una strategia imprescindibile per le aziende. L'influencer marketing non ti darà successo dall'oggi al domani. Ma se segui i passaggi sopra menzionati, può aiutarti a raggiungere gli obiettivi della tua campagna.

Ricorda solo di essere paziente. Quando l'influencer marketing è fatto bene, può moltiplicare i ritorni sull'investimento per la tua attività. Se conosci altri punti da considerare prima o dopo il lancio di una campagna di influencer marketing, condividili nella sezione commenti qui sotto.