5 迹象表明是时候寻找新的入站营销代理了
已发表: 2022-07-21正如谚语所说，以最接近您的人的平均值来了解您的前进方向。 或者换句话说，“告诉我你的朋友，我会告诉你你的未来。” 这对于关系是否准确尚有争议，但当您与入站营销机构合作时，这是有一定道理的。
您与营销机构建立的合作伙伴关系为您业务的许多部分奠定了基础，并塑造了您前进的道路。 从您的品牌被如何看待到您为受众提供的价值再到您完成的销售，一切都会受到这种关系的影响。
合适的人选为您提供一个团队，与您一起制定富有洞察力的战略，并帮助执行具有前瞻性的解决方案来推动您前进。 另一方面，错误的配合会让你陷入困境——一遍又一遍地尝试同样的事情，但努力的结果却很少。
那么，你怎么知道你处于这些情况中的哪一种呢？ 识别成功很容易，但识别某些事情何时不起作用，直到为时已晚，这可能是一个挑战。 如果您遇到这些问题中的任何一个，则可能是一个危险信号，表明是时候寻找新的代理机构了。
营销机构沟通不畅
良好的沟通是入站营销机构擅长的地方。 无论该机构是支持您的外部消息传递还是与您沟通，这都应该成立。
定期会议和报告是分享更新的重要机会，但世界上所有的会议都无法克服沟通不畅的问题。 当你们一起工作时，不应该对期望、目标或即将发生的事情感到意外。
该机构是否易于在会议之外联系？ 他们是否及时回复？ 是否有一个主要的联系点，或者您是否发现自己通过一系列不同的名字试图找到答案？
当然，倾听是有效沟通的另一半。 您的代理机构是否提出了正确的问题以了解您的目标？ 他们如何回应反馈？ 包括你的输入吗？
营销成果乏善可陈和零责任
生活中一些最美好的事情需要时间才能看到回报——任何葡萄酒或奶酪爱好者都可以证明——但心中应该始终有一个最终目标。 而且，也许更重要的是，该目标需要切合实际，并在可衡量的逐步过程中分解。
例如，假设您试图在 Google 的首页上排名。 无论如何，搜索引擎优化的收益都不是一夜之间的成功。 但是您应该对该机构的 SEO 策略以及他们如何衡量随着时间的推移而取得的进展有充分的了解。 营销的结果通常需要时间才能发挥出来，并且可能需要耐心，但你不应该想知道游戏计划是什么，或者你是否朝着正确的方向前进。
您的期望没有得到满足可能有几个不同的原因。
可能是该机构的承诺对于商定的时间表过于雄心勃勃。 或者某些东西不符合当前的营销策略或策略。 或者对期望存在某种误解。
无论出于何种原因，该机构都应该与您一起制定现实的目标和时间表。 如果某些事情没有按预期发展，则需要就为什么以及可以调整的内容进行对话。 诚实和透明在任何时候都是必须的，无论您看到的结果是天翻地覆还是一蹶不振。
对您的受众或业务了解不足
出色的营销始于对您正在与之交谈的受众的深入了解。 他们的痛点、他们的优先事项以及他们在购买过程中的位置。
这就是为什么与您合作的机构从一个彻底的发现过程开始如此重要的原因。 例如，通过研究和访谈相结合的方式创建买家角色，可以对客户行为进行有价值的了解。 当然，这会导致更相关的内容和量身定制的消息传递，从而更好地与您的目标受众产生共鸣。
同样，它需要深入了解您的业务和更广泛的行业格局，才能有效地传达使您与众不同的原因。 您的品牌标识和品牌故事不应该是事后的想法。
如果该机构的工作一直看起来不合品牌或过于笼统，这可能表明他们没有投入足够的精力来充分了解您和您的客户。
营销计划合作的挑战
与您合作的机构是您团队的延伸，提供主题专家来支持您的数字营销工作并提供有见地的指导。
但很少有机构可以完全替代内部营销团队。 因此，重要的是您的代理机构坐下来与您讨论战略并征求您的意见。
如果没有协作，就很难确保您的整体业务目标得到考虑和纳入。 如果没有沟通，即使是最好的机构也不会知道后台发生了什么，但这需要双方有意识的努力。
如果感觉你和你的代理机构是孤立的，朝着不同的目标努力或重复努力，这强烈表明关系中有些东西不同步。
5. 乏味的讲故事和乏味的营销信息
讲故事是入站营销的核心。
我们都渴望一个好的故事，它可以教会我们一些新的东西，调整我们的观点或拉出情绪反应。 您的营销机构应该通过引人入胜的数字故事讲述和内容营销来帮助您在人性化的层面上接触您的受众。
盘点您跨渠道发布的内容和消息——电子邮件、广告、社交媒体、博客文章、视频：整个范围。 它是否新鲜且相关，为您的受众提供真正的价值？ 或者你只是在和你所在行业的其他人说同样的话？
讲故事乏味的问题会延续到更新会议期间报告和指标的呈现方式。 数字和数据表明正在发生的事情，但应该有一个整体的叙述来解释它的含义和重要性。
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这是我们与营销机构合作系列的第一部分。 在第二部分中，我们将了解如何简化向新入站营销机构的过渡。