学生故事：Toni 如何在一个月内在亚马逊上销售珠宝赚了 10 万美元
已发表: 2021-08-19这篇文章是由我创建一个有利可图的在线商店课程的学生托尼·安德森 (Toni Anderson) 撰写的。
现在，如果她的名字听起来很熟悉，那是因为 Toni 是一年前第 39 集中我播客的嘉宾，在那里我们讨论了她如何经营一个 6 位数的博客，在旁边咨询，举办会议和家庭学校 7 个孩子都在同时。
现在，去年发生了很多变化。 一方面，她决定停止咨询，然后联系我想要开设一家在线商店以弥补她从咨询中损失的收入。
所以她报名参加了我的“创建一个有利可图的在线商店课程”，她的成绩令人震惊。
在短短 7 个月内，她就赚了超过 190,000 美元。 在假期期间，她仅在一个月内就赚了 10 万美元。
现在我已经让学生在 6 个月内赚了 6 位数，但这是第一次有学生在如此短的时间内在一个月内完成 100K。 此外，她也没有利用现有受众进行销售。
在这篇文章中，Toni 讲述了她涉足电子商务的故事。 享受！
2014 年夏天遇到史蒂夫时，我已经在互联网上工作了将近十年。然而，我对电子商务世界知之甚少，对他的业务很感兴趣。
我们保持联系，几个月后我决定辞去咨询工作，重新为自己工作。 电子商务对我来说似乎是一个完美的新冒险。
我在在线营销、产品推广、Pinterest 广告甚至网站建设方面拥有多年经验。 我开展了许多社交活动，并拥有一个由近 2000 名博主组成的网络，我可以利用它们来帮助推广或审查我的产品。
编者按：托尼的故事真正令人印象深刻的是，她根本没有利用她的网络。
我喜欢开发自己的品牌的想法，并且觉得我已经准备好拥有一个非常成功的在线商店。
我在 2015 年初开始慢慢学习 Steve 的课程，并希望在夏末推出一款产品，尽管我不知道该产品会是什么。
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理念与策略
2015 年 4 月，一个朋友打电话给我，告诉我她马上就过来了。 她知道我一直在学习电子商务并有一个想法。
她带着一个样品产品过来了，这是她用从 Etsy 购买的物品自己制作的。 她听了一些播客，认为有机会进行更大规模的销售。
我花了大约 15 秒钟才意识到她偶然发现了一个好主意，到下午结束时，我们已经建立了我们的有限责任公司，购买了一个域，开设了一个亚马逊账户，并讨论了我们如何订购我们的产品大量来自阿里巴巴。
我们最初的策略是从加利福尼亚的一家供应商处订购 200 件产品，并以折扣价将其列在每日交易网站上。 这将帮助我们实现两个目标。
第一个目标是筹集一些资金来投资更多产品，第二个目标是向在每日交易网站上购买的人进行营销，并希望让他们在我们自己的网站上购买其他商品。
我们最初从加利福尼亚供应商那里获得订单时遇到了问题，因此我们的日常交易被推迟到 6 月下旬。 越来越不耐烦，觉得我们需要快速启动，我们每个人决定投资 1500 美元，并从海外批量订购，以便我们可以在 6 月初开始销售。
我们的计划是在亚马逊上推出，获得评论，赚取一些钱，再投资更多产品（不同风格），推出网站，然后花钱购买广告来吸引人们访问网站。 我随口提到，如果我们在圣诞节前一天卖出 30 件商品，我们就可以认为我们的第一年是成功的。
发射
我们的前两个列表于 2015 年 5 月 28 日在亚马逊上线。我们订购了 1,000 件商品，并认为它可以使用几个月并帮助我们了解市场。
我们与家人和朋友分享了我们在亚马逊上的发布，并在我们的品牌 Facebook 页面上发布了它，我们已经发展到大约 1500 名粉丝。
最初几周，我们每天售出几件商品，为了获得评论，我们赠送了大约十件商品。
因为亚马逊上的竞争并不激烈，所以我们必须在第一个月为我们的一个产品找到几个关键搜索词的页面。 销售额翻了一番，我们意识到我们需要下另一个订单，这样我们才不会缺货。
在这一点上，我们只与一家供应商合作，因为我们希望快速推出，他们能够以最快的速度制造和交付产品。
在 60 天内，我们最初的库存几乎售罄。 我们收到了另一个订单，但制造商给我们发错了商品！ 他们提出要纠正它，但我们距离亚马逊缺货还有大约十天的时间，我们不想失去我们的第一页排名。
我们最终拆解了我们的产品，并用在美国购买的零件重新制造它们，这样我们就可以在用完之前将另一批货物运送到亚马逊。
我们几乎不知道这将是我们对 2015 年剩余时间的预期的一个迹象。
压倒性的销售
我们在亚马逊上的销售额持续增长，并且每推出一款新产品，我们都设法迅速在搜索中获得了相当高的排名。 我们能够通过 Pinterest 和一个非常小的 Facebook 活动为我们的产品带来流量。
我们对下大订单的新产品犹豫不决，因为我们觉得这一切可能好得令人难以置信，而且我们可能会被成千上万的产品困住，而这些产品我们将不得不在 eBay 上清算。 不幸的是，这种犹豫意味着我们一直在与库存问题作斗争。
我们在 2015 年秋季多次缺货，这严重影响了我们的销售，因为亚马逊缺货意味着您的产品从搜索中消失。
我们也无法正式启动网站，因为我们从来没有足够的库存来全面运作。
我和我的搭档开玩笑说，由于我们经常缺货，我们可以写一本关于库存管理不善的书。 不想在假期经历可怕的亚马逊消失，9 月我们坐下来计算在 2015 年剩下的时间里我们需要多少库存。
我问了一些电子商务专家如何确定假期销售额，他们都说期望是我目前销售额的 4 倍。
在我们计算第四季度订单的同时，我在一次会议上站在一百位同行面前，说我 2015 年的宏伟目标是在 30 天内实现 10 万美元的收入。 我不确定是否有人相信我能做到（甚至我自己也不相信），但我知道如果我不设定目标，我就不会实现任何目标。
我们每个月的收入超过 1 万（并且还在增长），我觉得我们有合适的产品可以在假期期间真正实现资本化。
我们能达到这个目标的唯一方法是，如果我们有足够的库存可以出售，所以我们下了一个远远超过 4 倍估计值的大订单。 我们很兴奋，并准备好迎接假日销售的涌入。
我也开始为我们的网站制定一些策略。 我们的目标一直是发展网站，因此我们不依赖于亚马逊，我们终于有了足够的库存来开始实施一些社交媒体促销活动，这些促销活动是我多年来从事咨询工作的基础。
小挫折
然后，在 10 月初的一天早上，我登录亚马逊，看到我的列表、图片和描述感到震惊，但价格却低得多。 我以为我们的亚马逊账户被黑了！
实际上，其中一种产品（越来越受欢迎）已经得到了支持，而我们已经失去了黄金购物车。 到目前为止，我们一直忙于保持库存，以至于我停止了电子商务教育，但我很快就尽可能多地了解了小猪支持者以及如何阻止他们。
你可以在这里阅读更多相关信息——>我只能假设你有一个帖子史蒂夫。 编者注：为什么是我做的。 点击这里查看帖子。
当我开始采取措施摆脱小猪（我们称之为）时，Lars Hundley 告诉我降低价格以重新获得黄金购物车。 如果小猪有购买箱，他们会看到我们的数量，并更加坚定地用假冒产品削弱我们。
编者按： Lars Hundley 将在卖家峰会上发表演讲。
降低价格显着增加了我们的小猪支持产品的销售额。 销售额增加了 10 次，然后是 20 次，一个月后我们的销售额增加了 50%。
销售额的增加也意味着我们再次缺货。 我们只缺货了大约 18 个小时，但在那段时间里，小猪看到我们的数量足够多，他们的价格降得更多，这迫使我们也再次降价。
失控
销售疯了。 在我们被捎带之前，我们每天销售 15 个单位。 30 天后，我们每天销售 50 件，60 天后，我们几乎每天销售 150 件。
对于我们为第四季度计划的 5 倍而言，就这么多了。 在这一点上，我们以 10 倍的速度请求我们的海外供应商隔夜发货，以便我们可以在亚马逊上保持库存。
感恩节周末，我们又断货了。 在这一点上，我们每天销售近200 个单位，我不可能让小猪知道通过进一步削弱我们可以赚多少钱。
我家里有库存，但知道它不会及时到达亚马逊，所以我们转而为我们最受欢迎的产品使用商家自配送。
编者注：商家已履行是指店主为亚马逊上的订单完成所有运输。
周日早上，我在卖家中心看到近 100 个订单。 当天下午我回到家时，还有 50 个订单等待完成。
我知道所有这些订单都必须在周一早上发出，但我们并没有准备好一次运送超过几个订单。 接下来的四天是模糊的，因为我试图弄清楚商人在飞行中的履行情况。
我买了打印机、墨水、纸张、标签、信封，每天都去邮局和办公用品商店跑几次。 我们不仅要组装产品，还要包装和运输。
我们开始将破损的产品拼凑在一起以保持库存。 我们的定制包装、保修卡和产品配件用完了。 在我们回到亚马逊库存之前，我在四天内发货了近 600 个订单。 我发誓明年我不会再这样做了。
好消息是，即使价格下跌，我们仍然有利可图。 值得庆幸的是，我们的产品利润率很高，所以我们能够经受住价格战并仍然赚到了一些钱。 我们花了将近两个月的时间才摆脱了小猪支持者，我相信我们会在 2016 年再次与他们打交道。
我挺过了商人的地狱般的四天，卖出了大量产品，并将在 2016 年保持库存作为我的个人目标。
最终结果
整个 12 月，我们的销售额继续增长。 一天销售 4,000 美元的情况并不少见。 在 30 天内达到 10 万的目标正在成为现实。
我们最终与我们的供应商发生了更多问题，不得不在 12 月中旬切换回商家履行几天，以保持库存并实现我们的销售目标。 那时我们已经接近 100k，这是值得的。
12 月 20 日，我们连续 30 天达到 10 万。 实现我在 9 月份设定的疯狂目标并在我们第一次销售后仅七个月就达到了这个里程碑，这感觉很棒。
我也相信如此快速的增长迫使我们比平时更快地了解电子商务世界，我们在这个过程中犯了很多错误。
一些忠告
我对那些对电子商务感兴趣并希望获得类似成功的人的建议如下：
对库存进行再投资
我们不得不清算一件商品，因为它不是我们订购的商品。 清算不良库存比缺货要好得多，尤其是在亚马逊上。
我们使用了 Steve 课程中教授的许多原则来访问 Amazon 上的第一页。 当我们缺货时，我们失去了在搜索中的位置，我们仍然没有在几种产品上重新获得它。
我们最初对下大订单犹豫不决，并且总是在追赶库存，这影响了我们过去四个月的销售。
使用多个供应商
我们遇到了许多不满意的物品被运送给我们的问题。 很多时候，这是我们期望的唯一一次发货，并且需要这些物品以保持库存。
我们已经处理了重大的质量问题、重大的生产延误，并且在我们遇到问题时没有其他可靠的供应商可以使用。
如果我们知道拥有多个供应商的重要性，我们就会在销售较慢且有更多时间处理管理项目时，尽早将重点放在业务上。
创建自己的品牌 - 即使在亚马逊上
当我们推出时，几乎没有竞争。 我们知道竞争会来，所以我们创建了一个品牌，并在我们的产品中加入了品牌商品。 这有助于我们阻止小猪支持者，并在客户从我们这里购买时为他们提供更好的体验。
客户服务事项
客户永远是对的，即使客户完全错了。 当人们“大喊大叫”并喊你名字时，很难对投诉做出很好的回应。 但是，我们收到了许多产品评论，提到我们出色的客户服务和将事情做好的意愿。
我们知道人们再次从我们这里购买并购买多种产品。 创建一个伟大的品牌并做正确的事情可以让您的客户回头。
网络
10 月，我投资了大约 1500 美元并参加了两次电子商务活动。 当业务没有赚到数百万美元时，很难花那么多钱，但我确信我在这些活动中学到的东西帮助我们在三十天内达到了六位数的目标。
我有机会见到一些最成功的企业家，这一事实为我提供了网络上没有发布的信息。 （与在网上相比，人们似乎更愿意在酒吧周围分享卖家的秘密）
当圣诞节变得疯狂时，我有我的新会议朋友，我可以立即发消息、发短信或打电话寻求建议。 我在活动中遇到的人提供了宝贵的帮助，这也是我们实现销售目标的主要原因之一。
一天之内我收回了 1500 美元，感谢我遇到的人和我在会议上学到的东西。
编者按：如果您想体验激烈的电子商务学习体验并与其他志同道合的企业家建立联系，请加入我们 2016 年 5 月的卖家峰会。
下一步是什么
2016 年，我们需要解决库存问题并与多家供应商建立关系，以便我们有稳定的优质产品可供销售。
一旦解决了这个问题，我们将致力于通过我们的社交网络和广告来增加我们的网站和电子邮件列表。 我们希望解决这两个问题将帮助我们实现2016 年销售额翻三倍的目标。
编者注：如果您有兴趣开展自己的盈利电子商务业务，请单击此处注册我的电子商务课程。
图片来源：cruzandos el hielo Blastoff！