2 种开箱即用的产生推荐的方法

John Jantsch (00:00)：这一集的胶带营销播客由 MarTech 播客带给您，由 Ben Shapiro 主持，由 HubSpot 播客网络带给您，您可以在 30 分钟内收听这些剧集， MarTech 播客分享世界级营销人员的故事，他们在午休时间利用技术促进增长并实现业务和职业成功。 如果你四处寻找，你可能会发现你的节目。 真的。 本是一个很棒的主人。 实际上，我会告诉你，看看最近关于融合人类、人工智能和自动化的节目。 无论您在哪里获得播客，都可以下载 MarTech 播客。

John Jantsch (00:52)：您好，欢迎收看另一集胶带营销播客。 我是 John Jantsch，我正在做另一个个展。 我们将讨论转介。 这是一个总结。 这是我的第五场会议，涵盖了七个等级的推荐燃料。 如果您还没有观看其他节目，您可以在节目说明中找到@ducttape.me 斜线胶带。 呃，我们将链接到所有这些节目。 因此，您可以以某种方式将所有五个推荐节目放在一起。 有点像，它几乎等同于我对推荐世代的想法的大师班。 希望你能检查出来。 喜欢在节目中听到您的反馈，喜欢您的评论和推荐。 好吧，这是，呃，七分之六。 所以我今天要介绍其中的两个。 这个，而且，实际上这两种都有一点，他们不在那里，但他们肯定不是每天都在练习，但我认为，正确的业务，真正需要的正确人这并与它一起运行。

John Jantsch (01:49)：所以这两个想法都可能非常非常有效。 好的。 所以我做的第六件事是创建自己的专家网络俱乐部。 许多人都熟悉像 BNI 这样的组织，你知道，人们聚集在一起，并加入非竞争企业网络。 他们会考虑，呃，你知道，产生推荐，呃，你知道，来自，来自，和彼此。 这些对于合适的企业来说可能很棒。 那些可以是伟大的组织。 唯一的问题是，你知道，你正在加入一些已经建立的东西。 你真的不知道谁在那里。 呃，你不能选择，你知道，谁在那里。 所以这是一个强有力的想法，但如果你能完全控制它呢？ 我的意思是什么会阻止你创建自己的活动？ 那是一个常客，无论你称它为俱乐部还是随便你叫什么，它都是人们会来的东西。

John Jantsch (02:45)：所以这可能就像每月的早餐，你知道，我在营销领域。 所以我可能，你知道，创造一些每月营销早餐，我会邀请当地人。 你知道，也许他们会为早餐付钱，但他们会来，他们会听到早餐的价格。 他们会听到，你知道，一些小企业的话题，你知道，就我而言，它并不总是必须是营销。 也许我会引进一些我的战略合作伙伴。 如果你听最后一个，最后一个节目，关于推荐，我广泛谈论了战略合作伙伴。 因此，这对您来说是一个很好的机会，可以引入与您合作并让他们教授主题的其他专业人士或人员。 所以你不只是做所有繁重的工作，你真的保持它，呃，你真的保持它的相关性，你知道，保持它，嗯，你知道，人们来的原因。

John Jantsch (03:33)：现在，我在书中实际使用的一个例子是，终极营销引擎是一个女人，你知道，她没有，这就是我的观点。 它不必与您的业务相关。 如果有，如果有一个主题或理由将人们聚集在一起，那对他们来说将是一个价值。 呃，它不一定与您的业务直接相关。 所以我在书中描述的人物或女性，呃，实际上是一名房地产经纪人，但她非常擅长营销，并且学到了很多新的，你知道的，数字策略和东西。 所以她想，好吧，我会联系企业家，看看他们是否想要我。 而且，和我一起工作的其他人谈论营销话题。 所以她带来了企业家和企业，呃，围绕这个话题，或者一般围绕营销这个话题，他们会见面，你知道，每月早餐开始的时间很小。

John Jantsch (04:19)：我想上次，呃，我和她说话，大约是两个，300 人会来这件事。 好吧，她不是在卖房地产。 你知道，她不是在谈论房地产，但她显然是从中受益的人，嘿，你知道，我是你的主人，你知道，我正在把这些放在一起。 这是我要带给你的下一位前专家。 因此，几乎所有她的生意都是在这个俱乐部里的某个人，你知道的，需要买卖房子的时候，猜猜他们想到了谁。 所以它真的可以让你，呃，你知道，建立一些权威，建立一些影响力，不管你在哪个行业，呃，现在。 我认为有几件事是有道理的，如果你要采用这种方法，你就必须致力于它。

John Jantsch (05:03)：我的意思是，你可能会出去，你知道，你现有的客户和你们中的 10 个，你知道，第一次见面，然后你要求他们带来人。 所以这是你会做的事情，你，你不能只是说，我有一天会做这件事，然后让它神奇地变成这个，呃，不可思议的事情。 这将需要时间和精力的投资，并且可能在开始时需要一些资源，但它可能会发展到可以成为一个重要的收入来源的地步，呃，为您的业务。 我认为做过这种事情的人，还有另一个组织，我在这本书中描述了一个叫做 cadre 的组织，它在华盛顿，呃，DC 地区。 这是同样的事情。 那是一位财务顾问，你知道，他只是厌倦了去传统的网络事情，每个人都说你必须去做才能结识该行业的人。

John Jantsch (05:54)：所以他，他刚刚开始创建这些月度聚会，他会请来，你知道的，专家和作者，而且，你知道，这是非常，几乎是策划的。 你知道，它已经发展到了实际的地步。 它实际上变成了，他实际上卖掉了他的财务，呃，规划实践，并且现在全职做这个，正在经营这种网络俱乐部，你知道，人们非常非常投入，作为这个的成员. 所以，你知道，这真的是一个非常大的想法，但即使是一个小规模的想法，我认为它确实可以为你的业务做很多非常积极的事情。 现在，我知道一些，此外，我的意思是，我认为当人们可以身体聚在一起时，这些东西可能效果最好。 但我认为也可以创建某种平台，比如聚会和活动，甚至是 LinkedIn 和 Facebook，你知道，活动和群组，你知道，有一些东西可以让人们在这些之间，呃，聚会沟通也是如此。

John Jantsch (06:50)：但我认为，你知道，创造这种东西，有很多很多企业可以从中受益。 嘿，电子商务品牌做到了，你知道，有一个自动化营销平台。 这是 100% 为您的在线业务设计的。 这叫滴水。 它拥有所有的数据洞察力、细分、精明以及电子邮件和 SMS 营销工具。 您需要在人性化的层面上与客户建立联系，进行大量销售并与 Gusto 一起成长。 尝试 14 天滴水，无需信用卡，开始将电子邮件转化为收入。 并且 SMS 发送到 ch CHS 尝试免费滴灌 14 天。 只需访问 go.drip.com/ducttape marketingpod。 那是 go.drip.com/ducttapemarketingpod。

John Jantsch (07:42)：好的。 第七个想法是我称之为或推荐主脑系统的东西。 所以这背后的想法是，我认为这适用于很多类型的企业，但任何有客户的企业，企业都有客户。

John Jantsch (08:00)：我，我有一个警告，你需要向企业销售才能使其发挥作用。 大多数企业想要的一件事是更多的业务现在是更多的推荐，不管你做什么，显然这是很自然的。 我愿意。 我是一名营销顾问。 所以我要去，对客户说，让我教你如何为你的企业产生推荐。 我的意思是，这是一件非常非常合乎逻辑的事情，但你不必一定是，想象一下我谈到的财务规划师，他们假设他们正在与企业或律师事务所合作，这并不重要。 您正在与企业合作。 好吧，所有这些企业，是的，他们想要你为他们做的事情，但他们也想要更多的生意. 那么，如果你为你的客户创建了一种每月推荐培训，而且实际上，在某些方面它并不是真正的高水平培训，它真的是关于你把他们聚集在一起交谈关于和促进，推荐生成的想法。

John Jantsch (08:58)：对吧？ 事实上，你可以一个人，一个人，或者当然是成组地这样做，你可以创建某种补偿或积分系统，你知道，人们是，你在教一个推荐主题，但你在教他们每个月的推荐主题。 你是，你让他们聚在一起讨论如何产生更多的推荐，或者只是有效地谈论他们那个月做了什么来产生推荐。 也许在某些情况下，他们实际上会互相推荐。 事实上，在很多情况下，如果你是 B，如果你的客户主要是 B2B，这可能会发生，但最终会发生的是他们会将业务推荐给你。 如果您，如果您帮助某人获得更多推荐，那只是一种人性的人性法则。 我永远不能说互惠这个词。 我们去吧。 你知道，只是发生了。

John Jantsch (09:52)：我的意思是，如果你在教某人如何产生更多的推荐，他们会真正回复和友善，一般来说，你知道，你是理财规划师或者你是律师。 谁实际上不仅在做你被雇佣做的法律工作。 您实际上是在教他们如何建立自己的业务。 谁不会参考那个生意。 谁不想把人们带进你的，你知道的，你的推荐策划小组。 所以这是一件事情，你知道，我只是想为这个想法播下种子，但我，你知道，这很容易。 如果您已经拥有客户群，那么这将很容易组合在一起。 你只是创建，你知道，你只是把它当作一个网络小组来谈论，或者，你知道，一个松散的推荐策划者。 这将是关于教授推荐或促进，呃，推荐。 您可以根据推荐的想法拿起一两本书。

John Jantsch (10:42)：我想到了终极营销引擎。 我写了另一本书，叫做推荐引擎，你知道，拿起其中任何一本书，你就会有一个完整的课程来教你，你知道，如果你，如果你接受这个想法，你知道，你花一些，呃，你的每月会议可能看起来像你花几分钟的会议和问候，然后人们会四处走动并分享，嘿，这是我当时取得的成功，也许是 20 分钟，你教了一个关键的教训。 然后很多时候在策划小组中，很常见的说法是，把某人放在一个炙手可热的座位上，然后说，好吧，你知道，让我们谈谈你面临的挑战。 然后很明显，如果有任何方法可以分享推荐，你知道，你知道，或者有人可以说，嘿，这是我正在寻找的推荐。

John Jantsch (11:21)：我，我认为这些不必那么结构化。 我，我，我相信经验教会了我，教会了我，你知道，把人们聚集在一起，即使议程松散，也会取得成果。 他们会找到，呃，那个有价值的东西。 所以，如果是这样的话，你花时间去做这件事肯定是值得的。 好的。 这就是我的七级推荐燃料。 希望你有一些，呃，额外的提示和想法，我们会尝试为你连接整个系列。 实际上有五个。 这是五个中的第五个。 希望你有机会听听其他四个。 如果没有，您可以在ducttape.me/podcast 上找到它们。 好的。 在外面小心点。 希望有一天我们能很快在路上见到你。

John Jantsch (12:07)：嘿，在你走之前最后一件事，你知道我在战术之前是如何谈论营销战略的吗？ 好吧，有时很难理解您在创建营销策略方面需要做什么。 因此，我们为您创建了一个免费工具。 它被称为营销策略评估。 您可以在@marketingassessment.co not.com.co 找到它，查看我们的免费营销评估并了解您今天的策略在哪里。 这只是marketingassessment.co 我很想和你聊聊你得到的结果。