B2B 科技初创企业的 10 条成功上市策略

每当任何 B2B 企业倾向于在市场上首次亮相时，他们都会开始考虑选择正确的进入市场策略，以确保有影响力的第一印象和长期的业务增长。 因此，在选择合适的细分市场进行首次亮相时，您必须采取明智且经过验证的步骤，才能迈出坚实的一步并抓住目标受众。

消费者不断变化的期望拓宽了数字世界中业务的边界和性质。 现在，保持相关性伴随着获得各种不同战略和策略的责任。

本文将为准备在竞争激烈的市场中赢得一席之地的 B2B 科技初创公司阐明一些基本的 B2B 营销策略。

B2B 科技初创企业的 10 条成功上市策略

以下是 B2B 技术初创公司的一些行之有效的上市策略，可确保长期成功并从 Beta 模式平稳过渡到实用领域。

1. 有针对性的增长战略

建议制定一个深入的战略路线图，其中包括您的目标、里程碑、目标、战略和市场竞争。 最终文件必须与您的业务灵感、愿景、使命和价值介词以及分配的预算、允许的预算扩展、运营和实际举措保持一致。

这是制定与您的业务及其产品或服务相关的一切战略的最佳时期。

2. 为您的企业确定价值主张

在实用性、优势、用例和整体价值方面承认您的产品或服务以有效地将它们提供给正确的细分市场至关重要。 如果您能够清楚地展示您的 B2B 产品或服务的用例和价值，您就可以释放获得 B2B 客户的绝佳机会。

在整个过程中，了解您的目标受众有助于通过提供您的解决方案有效解决他们的痛点并满足他们的期望和需求。

创建价值主张故事板提供了一种引人入胜且富有创意的方式来清楚地了解所有这些方面。 它可以进一步帮助您通过相关信息识别并向正确的受众提供正确的产品或服务。 它肯定会在很大程度上提高您的转化率。

3. 竞争对手研究与分析

无论您要推出的产品或服务的类型、类别或性质如何，市场上总会有可供选择的解决方案。

为了突出您的业务解决方案相对于竞争对手的重要性，建议比较您的竞争对手和他们的产品，以在他们的技术、功能和营销策略上获得领先优势。

它还将帮助您评估和改善您的业务地位，避免低估或高估市场竞争。

使用比较图或统计模型可以帮助您评估和修复产品或服务中隐藏的漏洞。

4.选择目标利基

相关且有针对性的数字营销策略比不合理和不知情的营销策略更能提高您的投资回报率。

基本概念是评估和识别您希望通过提供解决方案解决的 B2B 客户的特定痛点。

因此，建议针对属于您的 B2B 技术产品或服务的领域和可用性的特定细分市场或利基市场。 您的目标市场中必须有大量受众，以确保可扩展性和增长机会。

5. 专注于提供体验而不是简单的产品或服务

在主流场景中，销售过程是盲目推销和冷接触来推产品。 它可能会损害并加剧您企业的客户生命周期价值 (CLV)。 在那里，您需要努力解决客户在整个销售过程中对您的品牌的痛点和体验。

通过突出和展示您的 B2B 技术产品或服务作为特定问题和受众痛点的解决方案，您可以将您的业务扩展到新的高度。 这种方法使您能够将您的产品或服务作为独立且最适合您的潜在客户的解决方案提供。 它将通过提供卓越的 CX 来提高您的客户满意度。

6.使用多样化和有针对性的上市策略

有多种工具和策略可以制定一些有效的上市策略。 完美的上市策略取决于您的特定要求，但建议将以下四种策略视为必须执行的策略。

• 差异化：此策略使您可以专注于提供与竞争对手相比独特的东西。 它将帮助您立即获得超越竞争对手的竞争优势。
• 主导 - 此策略使您能够吸引和转换不同客户类型的客户，无论是 SMB 还是企业级组织。 基本思想是向属于不同细分市场或行业的不同客户展示您的 B2B 技术产品或服务的相关性和实用性。
• 离散——这种策略有点难以计划，但可以显着帮助您瞄准需求或期望非常有限或受限的客户。
• 破坏性-它可以帮助您瞄准过度饱和的市场或行业。 通过使用积极的定价结构和提供预算友好的解决方案，您可以从竞争对手中吸引大量潜在买家。

7.重新评估你的定价策略

在分析了竞争对手的定价结构后，重新审视您的定价策略也是强制性的。 如果你的价格太低，你可能会在你的潜在客户心中产生怀疑，最终你的客户会输给你的竞争对手，并降低你的投资回报率。

在 B2B 技术业务中，您可以根据每个用户、每 GB、每个实用程序和版本（如 SaaS 产品的免费增值或高级版本）提供定价。 花时间选择适合您的业务模型的合适模型。

8. 选择相关的 KPI 来监控成功/失败率

建议选择行业特定和相关的关键绩效指标 (KPI) 来评估您的营销、销售和整体业务模型是否成功。

密切关注不同的 KPI，以确保您的业务持续且可扩展地增长。 您可以选择不同的 KPI 来评估营销、销售、潜在客户开发、品牌知名度、出站、运营、开发和客户服务渠道的绩效。

9. 选择 CRM 时做出明智的决定

您的客户关系管理 (CRM) 平台始终有助于使您的业务和特定产品或服务的上市行动变得有效。 您的 CRM 可帮助您发展、培养和加强与 B2B 潜在客户或潜在客户的融洽关系。

因此，在选择时做出理性和明智的决定对于为您的企业选择合适的 CRM 是必要的。 如今，大多数企业更喜欢 SalesForce 或 Hubspot 等云原生 CRM 平台。

10.品牌意识

开展引人注目且有影响力的品牌宣传活动，以吸引和吸引潜在买家。 为您的潜在客户生成渠道的认知阶段创建信息丰富且引人入胜的内容，以吸引和生成您的技术业务的 B2B 销售线索。 在后期阶段，您需要培养潜在客户，使他们成为销售就绪的潜在客户。

不要忘记在您的社交媒体页面上分享您的内容、博客或文章，以在 LinkedIn、Facebook 和 Twitter 上教育和告知您的目标受众。 另一个需要考虑的重要方面是让您的品牌基调、主题和信息在所有平台和网页上保持一致。

结论

最基本的方面是不要害怕尝试新的和有创意的想法。 您需要继续尝试新的不同 B2B 进入市场策略并测试现有策略以更好地在市场上亮相。 随着数字世界的快速发展，在这个竞争激烈的世界中生存和繁荣的关键是做出理性和有见地的决定。 但是，如果您发现很难接触到合适的受众以使用正确的信息发布您的产品。 在这种情况下，您可以将营销活动外包给最著名的产品营销机构之一，例如 Chasm。 他们在为一系列科技初创企业提供服务以加强他们的营销策略并帮助他们在市场上迈出有影响力的第一步方面拥有丰富的经验。