10 stratégies de mise sur le marché réussies pour les startups technologiques B2B

Chaque fois qu'une entreprise B2B a tendance à faire ses débuts sur le marché, elle commence à penser à opter pour les bonnes stratégies Go-to-Market pour assurer une première impression percutante et une croissance commerciale à long terme. Par conséquent, lorsqu'il s'agit de choisir le bon segment de marché pour faire ses débuts, vous devez prendre des mesures éclairées et éprouvées afin de placer une étape ferme et de capturer le public cible.

L'évolution des attentes des consommateurs a élargi les frontières et la nature des affaires dans le monde numérique. Désormais, rester pertinent s'accompagne de la responsabilité d'avoir accès à un large éventail de stratégies et de tactiques diverses.

Cet article mettra en lumière certaines stratégies de marketing B2B fondamentales pour les startups B2B Tech qui sont prêtes à gagner leur place sur le marché concurrentiel.

10 stratégies de mise sur le marché réussies pour les startups technologiques B2B

Vous trouverez ci-dessous quelques stratégies Go-To-Market éprouvées pour les startups technologiques B2B afin d'assurer un succès à long terme et une transition en douceur du mode bêta au terrain de jeu pratique.

1. Stratégie de croissance ciblée

Il est recommandé d'élaborer une feuille de route stratégique détaillée qui comprend vos objectifs, jalons, cibles, stratégies et concurrence sur le marché. Le document final doit s'aligner sur l'inspiration, la vision, la mission et les prépositions de valeur de votre entreprise, ainsi que sur le budget alloué, l'expansion budgétaire autorisée, les opérations et les initiatives pratiques.

C'est la période idéale pour élaborer des stratégies pour tout ce qui concerne votre entreprise et ses produits ou services.

2. Finalisez la proposition de valeur pour votre entreprise

Il est essentiel de reconnaître vos produits ou services en termes de praticité, d'avantages, de cas d'utilisation et de valeur globale pour les proposer efficacement au bon segment de marché. Vous pouvez débloquer des opportunités remarquables pour gagner des clients B2B si vous êtes en mesure de présenter clairement les cas d'utilisation et la valeur de vos produits ou services B2B.

Dans tout ce processus, connaître votre public cible est essentiel pour résoudre efficacement ses problèmes et répondre à ses attentes et à ses besoins en proposant vos solutions.

La création de storyboards de proposition de valeur offre un moyen engageant et créatif d'avoir une idée claire de tous ces aspects. Cela peut en outre vous aider à identifier et à proposer le bon produit ou service au bon public avec un message pertinent. Cela améliorera sûrement votre taux de conversion de manière significative.

3. Recherche et analyse des concurrents

Quel que soit le type, la catégorie ou la nature du produit ou du service que vous allez lancer, il y aura toujours une solution alternative disponible sur le marché.

Pour souligner l'importance de vos solutions commerciales par rapport à vos concurrents, il est recommandé de comparer à la fois vos concurrents et leurs offres pour acquérir une pointe sur leur technologie, leurs fonctionnalités et leurs tactiques de marketing.

Cela vous aidera également à évaluer et à améliorer votre position commerciale et à vous abstenir de sous-estimer ou de surestimer la concurrence sur le marché.

L'utilisation d'un graphique de comparaison ou d'un modèle statistique peut vous aider à évaluer et à corriger les failles cachées dans vos produits ou services.

4. Sélectionnez un créneau ciblé

Des stratégies de marketing numérique pertinentes et ciblées ont plus d'impact pour augmenter votre retour sur investissement que des tactiques de marketing irrationnelles et mal informées.

Le concept fondamental est d'évaluer et d'identifier les problèmes particuliers de vos clients B2B que vous comptez résoudre en proposant vos solutions.

Par conséquent, il est recommandé de cibler le segment de marché ou la niche particulière qui relève du domaine et de la convivialité de vos produits ou services technologiques B2B. Il doit y avoir un public important sur votre marché cible pour garantir l'évolutivité et les opportunités de croissance.

5. Concentrez-vous sur l'offre d'expérience plutôt que sur des produits ou services simples

Dans le scénario traditionnel, le processus de vente implique de faire aveuglément des argumentaires de vente et des contacts froids pour promouvoir un produit. Cela peut potentiellement endommager et exacerber la valeur vie client (CLV) de votre entreprise. Là, vous devez orienter vos efforts vers la résolution des points faibles des clients et leur expérience tout au long de leur parcours de vente avec votre marque.

En mettant en évidence et en présentant vos produits ou services technologiques B2B comme une solution aux problèmes particuliers et aux points faibles de votre public, vous pouvez faire évoluer votre entreprise vers de nouveaux sommets. Cette approche vous permet de proposer vos produits ou services comme une solution autonome et la plus adaptée à vos prospects. Il améliorera votre taux de satisfaction client en offrant un CX remarquable.

6. Utiliser des stratégies de commercialisation diverses et ciblées

Il existe une variété d'outils et de tactiques pour élaborer des stratégies Go-to-Market efficaces. La stratégie Go-to-Market parfaite dépend de vos besoins particuliers, mais il est recommandé de considérer les quatre stratégies suivantes comme incontournables.

• Différencié : Cette stratégie vous permet de vous concentrer sur l'offre de quelque chose d'unique par rapport à vos concurrents. Cela vous aidera à acquérir instantanément un avantage concurrentiel sur vos rivaux.
• Dominant - Cette stratégie vous permet d'engager et de convertir différents types de clients, qu'il s'agisse de PME ou d'organisations de niveau entreprise. L'idée fondamentale est de mettre en valeur la pertinence et la praticité de vos produits ou services technologiques B2B pour différents clients appartenant à différents segments de marché ou industries.
• Discret - Cette stratégie est un peu difficile à planifier mais vous aide considérablement à cibler des clients avec un ensemble très limité ou restreint de demandes ou d'attentes.
• Perturbateur - Il vous aide à cibler un marché ou une industrie sursaturés. En utilisant des structures de prix agressives et en proposant des solutions économiques, vous pouvez attirer une grande partie des acheteurs potentiels de vos concurrents.

7. Réévaluez votre stratégie de tarification

Il est également obligatoire de revoir votre stratégie de prix après avoir analysé les structures de prix de vos concurrents. Si vos prix sont trop bas, vous pouvez créer le doute dans l'esprit de vos prospects et finir par perdre vos clients au profit de vos concurrents et aggraver votre retour sur investissement.

Dans le secteur de la technologie B2B, vous pouvez proposer une tarification basée sur l'utilisateur, le Go, l'utilitaire et la version (comme les versions freemium ou premium des produits SaaS). Investissez du temps dans le choix du modèle approprié qui convient à votre modèle d'entreprise.

8. Choisissez des KPI pertinents pour surveiller les taux de réussite/échec

Il est recommandé d'opter pour des indicateurs de performance clés (KPI) spécifiques à l'industrie et pertinents pour évaluer le succès de votre marketing, de vos ventes et de votre modèle commercial global.

Portez une attention particulière aux différents indicateurs de performance clés pour assurer la croissance cohérente et évolutive de votre entreprise. Vous pouvez choisir différents KPI pour évaluer les performances de vos axes de marketing, de vente, de génération de leads, de notoriété de la marque, d'outbound, d'opérations, de développement et de service client.

9. Prenez une décision éclairée lors du choix de votre CRM

Votre plateforme de gestion de la relation client (CRM) reste toujours essentielle pour rendre votre mise sur le marché efficace concernant votre entreprise et un produit ou service particulier. Votre CRM vous aide à développer, entretenir et renforcer la relation avec vos prospects B2B ou clients potentiels.

Par conséquent, prendre une décision rationnelle et éclairée lors du choix est nécessaire pour opter pour le bon CRM pour votre entreprise. De nos jours, la plupart des entreprises préfèrent les plateformes CRM natives du cloud comme SalesForce ou Hubspot.

10. Notoriété de la marque

Créez une campagne de notoriété convaincante et percutante pour attirer et engager des acheteurs potentiels. Créez un contenu informatif et engageant pour l'étape de sensibilisation de votre entonnoir de génération de prospects afin d'attirer et de générer des prospects B2B pour votre entreprise technologique. Dans les étapes ultérieures, vous devez entretenir vos prospects pour en faire des prospects prêts à la vente.

N'oubliez pas de partager votre contenu, vos blogs ou vos articles sur vos pages de médias sociaux pour éduquer et informer votre public cible sur LinkedIn, Facebook et Twitter. Un autre aspect essentiel à prendre en compte est de garder le ton, le thème et la messagerie de votre marque cohérents sur toutes les plateformes et pages Web.

Conclusion

L'aspect fondamental est de ne pas avoir peur d'essayer des idées nouvelles et créatives. Vous devez continuer à essayer de nouvelles stratégies B2B Go-to-Market différentes et à tester celles qui existent déjà pour mieux débuter sur le marché. Avec l'évolution rapide du monde numérique, la clé pour survivre et prospérer dans ce monde hautement concurrentiel est de prendre des décisions rationnelles et perspicaces. Cependant, si vous avez du mal à accéder au bon public pour lancer votre produit avec le bon message. Dans ce cas, vous pouvez sous-traiter vos activités de marketing à l'une des agences de marketing de produits les plus réputées comme Chasm. Ils ont une expérience éprouvée au service d'une gamme de start-ups technologiques pour renforcer leurs stratégies de marketing et les aider à faire leur premier pas percutant sur le marché.