10 erfolgreiche Go-to-Market-Strategien für B2B-Tech-Startups

Jedes Mal, wenn ein B2B-Unternehmen dazu neigt, auf dem Markt zu debütieren, beginnt es darüber nachzudenken, sich für die richtigen Go-to-Market-Strategien zu entscheiden, um einen wirkungsvollen ersten Eindruck und langfristiges Geschäftswachstum zu gewährleisten. Wenn es darum geht, das richtige Marktsegment für ein Debüt zu wählen, müssen Sie daher fundierte und bewährte Schritte unternehmen, um einen festen Schritt zu machen und die Zielgruppe zu gewinnen.

Die gewachsenen Erwartungen der Verbraucher haben die Grenzen und die Art des Geschäfts in der digitalen Welt erweitert. Um relevant zu bleiben, müssen Sie jetzt Zugang zu einer breiten Palette unterschiedlicher Strategien und Taktiken haben.

Dieser Artikel beleuchtet einige grundlegende B2B-Marketingstrategien für B2B-Tech-Startups, die bereit sind, sich ihren Platz auf dem Wettbewerbsmarkt zu verdienen.

10 erfolgreiche Go-to-Market-Strategien für B2B-Tech-Startups

Nachfolgend finden Sie einige bewährte Go-To-Market-Strategien für B2B-Tech-Startups, um langfristigen Erfolg und einen reibungslosen Übergang vom Beta-Modus zum praktischen Spielplatz sicherzustellen.

1. Gezielte Wachstumsstrategie

Es wird empfohlen, eine detaillierte strategische Roadmap zu erstellen, die Ihre Ziele, Meilensteine, Ziele, Strategien und den Marktwettbewerb enthält. Das endgültige Dokument muss mit Ihrer geschäftlichen Inspiration, Vision, Mission und Ihren Wertpräpositionen sowie dem zugewiesenen Budget, der zulässigen Budgeterweiterung, dem Betrieb und den praktischen Initiativen übereinstimmen.

Es ist die perfekte Zeit, um alles zu planen, was mit Ihrem Unternehmen und seinen Produkten oder Dienstleistungen zu tun hat.

2. Stellen Sie das Leistungsversprechen für Ihr Unternehmen fertig

Es ist entscheidend, Ihre Produkte oder Dienstleistungen in Bezug auf ihre Praktikabilität, Vorteile, Anwendungsfälle und ihren Gesamtwert anzuerkennen, um sie dem richtigen Marktsegment effektiv anzubieten. Sie können bemerkenswerte Möglichkeiten zur Gewinnung von B2B-Kunden erschließen, wenn Sie in der Lage sind, die Anwendungsfälle und den Wert Ihrer B2B-Produkte oder -Dienstleistungen klar darzustellen.

In diesem gesamten Prozess ist es wichtig, Ihre Zielgruppe zu kennen, um ihre Schmerzpunkte effektiv zu lösen und ihre Erwartungen und Bedürfnisse zu erfüllen, indem Sie Ihre Lösungen anbieten.

Das Erstellen von Storyboards für Wertversprechen bietet eine ansprechende und kreative Möglichkeit, sich eine klare Vorstellung von all diesen Aspekten zu machen. Es kann Ihnen außerdem dabei helfen, das richtige Produkt oder die richtigen Dienstleistungen mit einer relevanten Botschaft zu identifizieren und der richtigen Zielgruppe anzubieten. Es wird sicherlich Ihre Konversionsrate erheblich verbessern.

3. Konkurrenzforschung und -analyse

Unabhängig von der Art, Kategorie oder Art des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie auf den Markt bringen werden, wird es immer eine alternative Lösung auf dem Markt geben.

Um die Bedeutung Ihrer Geschäftslösungen gegenüber Konkurrenten hervorzuheben, wird empfohlen, sowohl Ihre Konkurrenten als auch ihre Angebote zu vergleichen, um sich einen Vorsprung in Bezug auf ihre Technologie, Funktionen und Marketingtaktiken zu verschaffen.

Es wird Ihnen auch helfen, Ihre Geschäftsposition zu bewerten und zu verbessern und die Marktkonkurrenz nicht zu unter- oder zu überschätzen.

Die Verwendung eines Vergleichsdiagramms oder statistischen Modells kann Ihnen dabei helfen, versteckte Schlupflöcher in Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu bewerten und zu beheben.

4. Wählen Sie eine Zielnische aus

Relevante und zielgerichtete digitale Marketingstrategien sind wirkungsvoller bei der Steigerung Ihres ROI als irrationale und uninformierte Marketingtaktiken.

Das grundlegende Konzept besteht darin, die besonderen Schmerzpunkte Ihrer B2B-Kunden zu bewerten und zu identifizieren, die Sie durch das Anbieten Ihrer Lösungen lösen möchten.

Daher wird empfohlen, auf das jeweilige Marktsegment oder die Nische abzuzielen, die unter die Domäne und Benutzerfreundlichkeit Ihrer B2B-Technologieprodukte oder -dienstleistungen fällt. Es muss ein bedeutendes Publikum in Ihrem Zielmarkt geben, um Skalierbarkeit und Wachstumschancen sicherzustellen.

5. Konzentrieren Sie sich darauf, Erfahrung statt einfacher Produkte oder Dienstleistungen anzubieten

Im Mainstream-Szenario beinhaltet der Verkaufsprozess blinde Verkaufsgespräche und kalte Kontakte, um ein Produkt voranzutreiben. Dies kann den Customer Lifetime Value (CLV) für Ihr Unternehmen potenziell schädigen und verschlechtern. Dort müssen Sie Ihre Bemühungen darauf ausrichten, die Schmerzpunkte der Kunden und ihre Erfahrungen während ihrer gesamten Verkaufsreise mit Ihrer Marke zu lösen.

Indem Sie Ihre B2B-Tech-Produkte oder -Dienstleistungen als Lösung für bestimmte Probleme und Schmerzpunkte Ihres Publikums hervorheben und präsentieren, können Sie Ihr Unternehmen zu neuen Höhen führen. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, Ihren Interessenten Ihre Produkte oder Dienstleistungen als eigenständige und am besten geeignete Lösung anzubieten. Es wird Ihre Kundenzufriedenheitsrate verbessern, indem es eine bemerkenswerte CX bietet.

6. Einsatz vielfältiger und zielgerichteter Go-to-Market-Strategien

Es gibt eine Vielzahl von Tools und Taktiken, um effektive Go-to-Market-Strategien zu entwickeln. Die perfekte Go-to-Market-Strategie hängt von Ihren speziellen Anforderungen ab, aber es wird empfohlen, die folgenden vier Strategien als unverzichtbar zu betrachten.

• Differenziert: Mit dieser Strategie können Sie sich darauf konzentrieren, etwas Einzigartiges im Vergleich zu Ihrer Konkurrenz anzubieten. Es wird Ihnen helfen, sofort einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihren Konkurrenten zu erlangen.
• Dominant – Diese Strategie ermöglicht es Ihnen, verschiedene Kundentypen von Kunden anzusprechen und zu konvertieren, entweder KMUs oder Unternehmen der Enterprise-Klasse. Die Grundidee besteht darin, die Relevanz und Praktikabilität Ihrer B2B-Tech-Produkte oder -Dienstleistungen für verschiedene Kunden aus verschiedenen Marktsegmenten oder Branchen zu demonstrieren.
• Diskret – Diese Strategie ist etwas schwierig zu planen, hilft Ihnen aber erheblich dabei, Kunden mit sehr begrenzten oder eingeschränkten Anforderungen oder Erwartungen anzusprechen.
• Störend – Es hilft Ihnen, einen übersättigten Markt oder eine übersättigte Branche anzusprechen. Indem Sie aggressive Preisstrukturen verwenden und budgetfreundliche Lösungen anbieten, können Sie einen großen Teil potenzieller Käufer von Ihrer Konkurrenz anziehen.

7. Bewerten Sie Ihre Preisstrategie neu

Es ist auch zwingend erforderlich, Ihre Preisstrategie zu überdenken, nachdem Sie die Preisstrukturen Ihrer Wettbewerber analysiert haben. Wenn Ihre Preise zu niedrig sind, können Sie bei Ihren Interessenten Zweifel wecken und am Ende Ihre Kunden an Ihre Konkurrenz verlieren und Ihren ROI verschlechtern.

Im B2B-Technologiegeschäft können Sie Preise pro Benutzer, pro GB, pro Dienstprogramm und Version (wie Freemium- oder Premium-Versionen von SaaS-Produkten) anbieten. Investieren Sie Zeit in die Auswahl des geeigneten Modells, das zu Ihrem Geschäftsmodell passt.

8. Wählen Sie relevante KPIs aus, um die Erfolgs-/Fehlerraten zu überwachen

Es wird empfohlen, sich für branchenspezifische und relevante Key Performance Indicators (KPIs) zu entscheiden, um den Erfolg Ihres Marketings, Vertriebs und des gesamten Geschäftsmodells zu bewerten.

Achten Sie genau auf verschiedene KPIs, um das konsistente und skalierbare Wachstum Ihres Unternehmens sicherzustellen. Sie können verschiedene KPIs auswählen, um die Leistung Ihrer Marketing-, Vertriebs-, Lead-Generierung-, Markenbekanntheits-, Outbound-, Betriebs-, Entwicklungs- und Kundenservicewege zu bewerten.

9. Treffen Sie eine fundierte Entscheidung bei der Auswahl Ihres CRM

Ihre Customer Relationship Management (CRM)-Plattform bleibt immer ein Instrument, um Ihre Markteinführung in Bezug auf Ihr Unternehmen und ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung effektiv zu gestalten. Ihr CRM unterstützt Sie bei der Entwicklung, Pflege und Stärkung der Beziehung zu Ihren B2B-Interessenten oder potenziellen Kunden.

Daher ist es notwendig, bei der Auswahl eine rationale und fundierte Entscheidung zu treffen, um sich für das richtige CRM für Ihr Unternehmen zu entscheiden. Heutzutage bevorzugen die meisten Unternehmen Cloud-native CRM-Plattformen wie SalesForce oder Hubspot.

10. Markenbekanntheit

Erstellen Sie eine überzeugende und wirkungsvolle Markenbekanntheitskampagne, um potenzielle Käufer anzuziehen und zu binden. Erstellen Sie informative und ansprechende Inhalte für die Bewusstseinsphase Ihres Lead-Generierungstrichters, um B2B-Vertriebs-Leads für Ihr Technologieunternehmen anzuziehen und zu generieren. In den späteren Phasen müssen Sie Ihre Leads pflegen, um sie zu verkaufsbereiten Interessenten zu machen.

Vergessen Sie nicht, Ihre Inhalte, Blogs oder Artikel auf Ihren Social-Media-Seiten zu teilen, um Ihre Zielgruppe auf LinkedIn, Facebook und Twitter aufzuklären und zu informieren. Ein weiterer wichtiger Aspekt, den es zu berücksichtigen gilt, besteht darin, den Ton, das Thema und die Botschaft Ihrer Marke auf allen Plattformen und Webseiten konsistent zu halten.

Fazit

Der grundlegende Aspekt ist, keine Angst davor zu haben, neue und kreative Ideen auszuprobieren. Sie müssen weiterhin neue verschiedene B2B-Go-to-Market-Strategien ausprobieren und die bestehenden testen, um ein besseres Debüt auf dem Markt zu erzielen. Angesichts der sich schnell entwickelnden digitalen Welt liegt der Schlüssel zum Überleben und Erfolg in dieser hart umkämpften Welt darin, rationale und aufschlussreiche Entscheidungen zu treffen. Wenn es Ihnen jedoch schwer fällt, auf die richtige Zielgruppe zuzugreifen, um Ihr Produkt mit der richtigen Botschaft zu starten. In diesem Fall können Sie Ihre Marketingaktivitäten an eine der renommiertesten Produktmarketingagenturen wie Chasm auslagern. Sie verfügen über nachweisliche Erfahrung in der Unterstützung einer Reihe von Technologie-Start-ups bei der Stärkung ihrer Marketingstrategien und helfen ihnen, ihren ersten wirkungsvollen Schritt auf dem Markt zu machen.