10 strategii de succes de lansare pe piață pentru startup-uri tehnologice B2B

Ori de câte ori orice afacere B2B tinde să facă un debut pe piață, ei încep să se gândească să opteze pentru strategiile potrivite de Go-to-Market pentru a asigura o primă impresie de impact și o creștere a afacerii pe termen lung. Prin urmare, atunci când vine vorba de alegerea segmentului de piață potrivit pentru a face debutul, trebuie să faci pași informați și dovediți pentru a face un pas ferm și a capta publicul țintă.

Așteptările evoluate ale consumatorilor au lărgit granițele și natura afacerilor în lumea digitală. Acum, a rămâne relevantă vine pe fondul responsabilității de a avea acces la o gamă largă de strategii și tactici diverse.

Acest articol va arunca lumină asupra unor strategii fundamentale de marketing B2B pentru startup-urile B2B Tech care sunt gata să-și câștige spațiu pe piața competitivă.

10 strategii de succes de lansare pe piață pentru startup-uri tehnologice B2B

Mai jos sunt câteva strategii dovedite de Go-To-Market pentru startup-urile tehnologice B2B pentru a asigura succesul pe termen lung și o tranziție lină de la modul Beta la locul de joacă practic.

1. Strategie de creștere țintită

Este recomandat să creați o foaie de parcurs strategică aprofundată care să includă obiectivele dvs., reperele, țintele, strategiile și concurența pe piață. Documentul final trebuie să se alinieze cu inspirația, viziunea, misiunea și prepozițiile de valoare dvs., precum și bugetul alocat, extinderea bugetului permis, operațiunile și inițiativele practice.

Este perioada perfectă pentru a stabili o strategie a tot ce ține de afacerea ta și de produsele sau serviciile acesteia.

2. Finalizați propunerea de valoare pentru afacerea dvs

Este esențial să recunoașteți produsele sau serviciile dvs. în ceea ce privește caracterul practic, avantajele, cazurile de utilizare și valoarea generală pentru a le oferi în mod eficient segmentului de piață potrivit. Puteți debloca oportunități remarcabile de a câștiga clienți B2B dacă puteți prezenta în mod clar cazurile de utilizare și valoarea produselor sau serviciilor dvs. B2B.

În întregul proces, cunoașterea publicului țintă este esențială în rezolvarea eficientă a punctelor dureroase și în îndeplinirea așteptărilor și nevoilor lor prin oferirea soluțiilor dumneavoastră.

Crearea de scenarii cu propuneri de valoare oferă o modalitate captivantă și creativă de a vă face o idee clară asupra tuturor acestor aspecte. Vă poate ajuta în continuare să identificați și să oferiți produsul sau serviciile potrivite publicului potrivit cu un mesaj relevant. Cu siguranță vă va îmbunătăți rata de conversie într-o măsură semnificativă.

3. Cercetarea și analiza concurenței

Indiferent de tipul, categoria sau natura produsului sau serviciului pe care urmează să îl lansați, va exista întotdeauna o soluție alternativă disponibilă pe piață.

Pentru a evidenția importanța soluțiilor dvs. de afaceri față de rivali, este recomandat să comparați atât concurenții dvs., cât și ofertele acestora, pentru a dobândi o avangardă în ceea ce privește tehnologia, caracteristicile și tacticile lor de marketing.

De asemenea, vă va ajuta să evaluați și să vă îmbunătățiți poziția afacerii și să vă abțineți de la subestimarea sau supraestimarea concurenței de pe piață.

Utilizarea unui grafic de comparație sau a unui model statistic vă poate ajuta să evaluați și să remediați lacunele ascunse în produsele sau serviciile dvs.

4. Selectați o nișă vizată

Strategiile de marketing digital relevante și direcționate au un impact mai mare în creșterea rentabilității investiției în locul tacticilor de marketing iraționale și neinformate.

Conceptul fundamental este de a evalua și identifica punctele dure ale clienților dvs. B2B pe care vă așteptați să le rezolvați oferindu-vă soluțiile.

Prin urmare, se recomandă să vizați un anumit segment de piață sau nișă care se încadrează în domeniul și capacitatea de utilizare a produselor sau serviciilor dvs. tehnologice B2B. Trebuie să existe un public semnificativ pe piața vizată pentru a asigura scalabilitate și oportunități de creștere.

5. Concentrați-vă pe oferirea de experiență mai degrabă decât pe produse sau servicii simple

În scenariul mainstream, procesul de vânzări implică în mod orbește realizarea de argumente de vânzare și contacte reci pentru a împinge un produs. Poate deteriora și exacerba valoarea de viață a clientului (CLV) pentru afacerea dvs. Acolo, trebuie să vă orientați eforturile către rezolvarea punctelor dureroase ale clienților și a experienței acestora pe parcursul călătoriei lor de vânzări cu marca dvs.

Prin evidențierea și prezentarea produselor sau serviciilor dvs. tehnologice B2B ca o soluție la anumite probleme și puncte de durere ale publicului dvs., vă puteți extinde afacerea la noi culmi. Această abordare vă permite să oferiți produsele sau serviciile dvs. ca soluție independentă și cea mai potrivită pentru clienții dvs. potențiali. Vă va îmbunătăți rata de satisfacție a clienților oferind un CX remarcabil.

6. Folosind strategii diverse și țintite de introducere pe piață

Există o varietate de instrumente și tactici pentru a crea câteva strategii eficiente de introducere pe piață. Strategia perfectă de Go-to-Market se bazează pe cerințele dvs. particulare, dar este recomandat să luați în considerare următoarele patru strategii ca fiind obligatorii.

• Diferențiat: această strategie vă permite să vă concentrați pe oferirea de ceva unic în comparație cu concurența dvs. Te va ajuta să câștigi instantaneu un avantaj competitiv față de rivalii tăi.
• Dominant – Această strategie vă permite să implicați și să convertiți diferite tipuri de clienți, fie IMM-uri, fie organizații de nivel enterprise. Ideea fundamentală este de a prezenta relevanța și caracterul practic al produselor sau serviciilor tale tehnologice B2B pentru diferiți clienți aparținând unor segmente de piață sau industrii diferite.
• Discreta – Această strategie este puțin dificil de planificat, dar vă ajută în mod semnificativ în a viza clienții cu un set foarte limitat sau restrâns de cerințe sau așteptări.
• Perturbator - vă ajută să vizați o piață sau o industrie suprasaturată. Folosind structuri agresive de prețuri și oferind soluții care să țină cont de buget, puteți atrage o mare parte de potențiali cumpărători de la concurența dvs.

7. Reevaluează-ți strategia de prețuri

De asemenea, este obligatoriu să revizuiți strategia de prețuri după ce ați analizat structurile de prețuri ale concurenților dvs. Dacă prețurile dvs. sunt prea mici, puteți crea îndoieli în mintea potențialilor dvs. și puteți ajunge să vă pierdeți clienți în fața concurenței și să vă înrăutățiți rentabilitatea investiției.

În afacerile tehnologice B2B, puteți oferi prețuri bazate pe utilizator, pe GB, pe utilitar și versiune (cum ar fi versiunile freemium sau premium ale produselor SaaS). Investește timp în alegerea modelului potrivit care se potrivește modelului tău de afaceri.

8. Alegeți KPI relevanți pentru a monitoriza ratele de succes/eșec

Este recomandat să optați pentru indicatori cheie de performanță (KPI) specifici industriei și relevanți pentru a evalua succesul modelului dvs. de marketing, vânzări și general de afaceri.

Acordați o atenție deosebită diferiților KPI pentru a asigura creșterea consecventă și scalabilă a afacerii dvs. Puteți alege diferiți KPI pentru a evalua performanța căilor dvs. de marketing, vânzări, generare de clienți potențiali, cunoaștere a mărcii, ieșire, operațiuni, dezvoltare și servicii pentru clienți.

9. Luați o decizie informată în timp ce vă alegeți CRM

Platforma dvs. de management al relațiilor cu clienții (CRM) rămâne întotdeauna esențială pentru a face mișcarea dvs. de lansare pe piață eficientă în ceea ce privește afacerea dvs. și un anumit produs sau serviciu. CRM-ul dvs. vă ajută să dezvoltați, să hrăniți și să întăriți relația cu potențialii dvs. potențiali clienți B2B.

Prin urmare, luarea unei decizii raționale și informate în timp ce alegeți este necesară pentru a opta pentru CRM-ul potrivit pentru afacerea dvs. În prezent, majoritatea companiilor preferă platformele CRM native în cloud, cum ar fi SalesForce sau Hubspot.

10. Conștientizarea mărcii

Creați o campanie de conștientizare a mărcii convingătoare și de impact pentru a atrage și a implica potențialii cumpărători. Creați conținut informativ și captivant pentru etapa de conștientizare a pâlniei dvs. de generare de clienți potențiali pentru a atrage și a genera clienți potențiali de vânzări B2B pentru afacerea dvs. de tehnologie. În etapele ulterioare, trebuie să vă hrăniți clienții potențiali pentru a-i face potențiali pregătiți pentru vânzări.

Nu uitați să vă împărtășiți conținutul, blogurile sau articolele pe paginile de rețele sociale pentru a educa și informa publicul vizat pe LinkedIn, Facebook și Twitter. Un alt aspect esențial de luat în considerare este să păstrați tonul mărcii, tema și mesajele consistente pe toate platformele și paginile web.

Concluzie

Aspectul fundamental este să nu te sperii încercând idei noi și creative. Trebuie să continuați să încercați noi strategii diferite B2B Go-to-Market și să le testați pe cele existente pentru un debut mai bun pe piață. În contextul în care lumea digitală evoluează rapid, cheia pentru a supraviețui și a prospera în această lume extrem de competitivă este să luați decizii raționale și perspicace. Cu toate acestea, dacă vă este greu să accesați publicul potrivit pentru a vă lansa produsul cu mesajul potrivit. În acest caz, vă puteți externaliza activitățile de marketing către una dintre cele mai reputate agenții de marketing de produse precum Chasm. Ei au experiență dovedită în deservirea unei game de start-up-uri tehnologice în consolidarea strategiilor lor de marketing și ajutându-le să-și plaseze primul pas de impact pe piață.