10 Strategi Go-To-Market yang Sukses untuk Startup Teknologi B2B

Setiap kali bisnis B2B cenderung memulai debutnya di pasar, mereka mulai berpikir untuk memilih strategi Go-to-Market yang tepat untuk memastikan kesan pertama yang berdampak dan pertumbuhan bisnis jangka panjang. Oleh karena itu, ketika memilih segmen pasar yang tepat untuk debut, Anda harus mengambil langkah-langkah yang terinformasi dan terbukti untuk mengambil langkah tegas dan menangkap audiens target.

Ekspektasi konsumen yang berkembang telah memperluas batas dan sifat bisnis di dunia digital. Sekarang, tetap relevan hadir di tengah tanggung jawab untuk memiliki akses ke beragam strategi dan taktik.

Tulisan ini akan menjelaskan beberapa strategi dasar pemasaran B2B untuk startup B2B Tech yang siap mendapatkan tempat di pasar yang kompetitif.

10 Strategi Go-To-Market yang Sukses untuk Startup Teknologi B2B

Di bawah ini adalah beberapa strategi Go-To-Market yang telah terbukti untuk startup teknologi B2B untuk memastikan kesuksesan jangka panjang dan transisi yang mulus dari mode Beta ke taman bermain yang praktis.

1. Strategi Pertumbuhan Tertarget

Disarankan untuk membuat peta jalan strategis yang mendalam yang mencakup tujuan, pencapaian, target, strategi, dan persaingan pasar Anda. Dokumen akhir harus selaras dengan inspirasi bisnis, visi, misi, & preposisi nilai Anda serta anggaran yang dialokasikan, perluasan anggaran yang diizinkan, operasi, dan inisiatif praktis.

Ini adalah periode yang tepat untuk menyusun strategi segala sesuatu yang berkaitan dengan bisnis Anda dan produk atau layanannya.

2. Selesaikan Proposisi Nilai untuk Bisnis Anda

Sangat penting untuk mengakui produk atau layanan Anda dalam hal kepraktisan, keunggulan, kasus penggunaan, dan nilai keseluruhan untuk menawarkannya secara efektif ke segmen pasar yang tepat. Anda dapat membuka peluang luar biasa untuk mendapatkan pelanggan B2B jika Anda dapat menunjukkan dengan jelas kasus penggunaan dan nilai produk atau layanan B2B Anda.

Dalam keseluruhan proses ini, mengetahui audiens target Anda berperan penting dalam menyelesaikan poin rasa sakit mereka secara efektif dan memenuhi harapan & kebutuhan mereka dengan menawarkan solusi Anda.

Membuat papan cerita proposisi nilai menawarkan cara yang menarik dan kreatif untuk mendapatkan ide yang jelas tentang semua aspek ini. Ini selanjutnya dapat membantu Anda dalam mengidentifikasi dan menawarkan produk atau layanan yang tepat kepada audiens yang tepat dengan pesan yang relevan. Ini pasti akan meningkatkan tingkat konversi Anda secara signifikan.

3. Riset & Analisis Pesaing

Terlepas dari jenis, kategori, atau sifat produk atau layanan yang akan Anda luncurkan, akan selalu ada solusi alternatif yang tersedia di pasar.

Untuk menyoroti pentingnya solusi bisnis Anda dibandingkan pesaing, sebaiknya bandingkan pesaing Anda dan penawaran mereka untuk memperoleh keunggulan atas teknologi, fitur, dan taktik pemasaran mereka.

Ini juga akan membantu Anda mengevaluasi dan meningkatkan posisi bisnis Anda dan menahan diri dari meremehkan atau melebih-lebihkan persaingan pasar.

Menggunakan grafik perbandingan atau model statistik dapat membantu Anda mengevaluasi dan memperbaiki celah tersembunyi di produk atau layanan Anda.

4. Pilih Niche yang Ditargetkan

Strategi pemasaran digital yang relevan dan tertarget lebih berdampak dalam meningkatkan ROI Anda daripada taktik pemasaran yang tidak rasional dan kurang informasi.

Konsep dasarnya adalah untuk menilai dan mengidentifikasi poin rasa sakit tertentu dari pelanggan B2B Anda yang ingin Anda selesaikan dengan menawarkan solusi Anda.

Oleh karena itu, disarankan untuk menargetkan segmen atau ceruk pasar tertentu yang berada di bawah domain dan kegunaan produk atau layanan teknologi B2B Anda. Harus ada audiens yang signifikan di pasar target Anda untuk memastikan skalabilitas & peluang pertumbuhan.

5. Fokus pada Menawarkan Pengalaman Daripada Produk atau Layanan Biasa

Dalam skenario arus utama, proses penjualan melibatkan pembuatan penawaran penjualan secara membabi buta dan kontak dingin untuk mendorong suatu produk. Ini berpotensi merusak dan memperburuk nilai seumur hidup pelanggan (CLV) untuk bisnis Anda. Di sana, Anda perlu mengarahkan upaya Anda untuk menyelesaikan masalah pelanggan dan pengalaman mereka sepanjang perjalanan penjualan mereka dengan merek Anda.

Dengan menyoroti dan menampilkan produk atau layanan teknologi B2B Anda sebagai solusi untuk masalah tertentu dan kelemahan audiens Anda, Anda dapat menskalakan bisnis Anda ke ketinggian baru. Pendekatan ini memungkinkan Anda untuk menawarkan produk atau layanan Anda sebagai solusi mandiri dan paling sesuai untuk prospek Anda. Ini akan meningkatkan tingkat kepuasan pelanggan Anda dengan menawarkan CX yang luar biasa.

6. Menggunakan Strategi Go-to-Market yang Beragam dan Tertarget

Ada berbagai alat dan taktik untuk membuat beberapa strategi Go-to-Market yang efektif. Strategi Go-to-Market yang sempurna bergantung pada kebutuhan khusus Anda, tetapi disarankan untuk mempertimbangkan empat strategi berikut sebagai hal yang harus dilakukan.

• Dibedakan: Strategi ini memungkinkan Anda untuk fokus menawarkan sesuatu yang unik dibandingkan dengan pesaing Anda. Ini akan membantu Anda secara instan mendapatkan keunggulan kompetitif atas pesaing Anda.
• Dominan – Strategi ini memungkinkan Anda untuk melibatkan dan mengonversi berbagai jenis pelanggan baik UKM atau organisasi tingkat perusahaan. Ide dasarnya adalah untuk menunjukkan relevansi dan kepraktisan produk atau layanan teknologi B2B Anda untuk klien yang berbeda dari segmen pasar atau industri yang berbeda.
• Diskrit – Strategi ini agak sulit untuk direncanakan tetapi secara signifikan membantu Anda dalam menargetkan pelanggan dengan tuntutan atau harapan yang sangat terbatas atau terbatas.
• Mengganggu- Ini membantu Anda dalam menargetkan pasar atau industri yang terlalu jenuh. Dengan menggunakan struktur penetapan harga yang agresif dan menawarkan solusi ramah anggaran, Anda dapat menarik sebagian besar calon pembeli dari pesaing Anda.

7. Evaluasi Ulang Strategi Penetapan Harga Anda

Juga wajib untuk meninjau kembali strategi penetapan harga Anda setelah menganalisis struktur penetapan harga pesaing Anda. Jika harga Anda terlalu rendah, Anda dapat menciptakan keraguan di benak prospek Anda dan akhirnya kehilangan pelanggan karena persaingan Anda & memperburuk ROI Anda.

Dalam bisnis teknologi B2B, Anda dapat menawarkan harga berdasarkan per pengguna, per GB, per utilitas, dan versi (Seperti freemium atau versi premium dari produk SaaS). Investasikan waktu dalam memilih model yang tepat yang sesuai dengan model bisnis Anda.

8. Pilih KPI yang Relevan untuk Memantau Tingkat Keberhasilan/Kegagalan

Disarankan untuk memilih Indikator Kinerja Utama (KPI) khusus industri dan relevan untuk mengevaluasi keberhasilan pemasaran, penjualan, dan model bisnis Anda secara keseluruhan.

Perhatikan baik-baik KPI yang berbeda untuk memastikan pertumbuhan bisnis Anda yang konsisten dan terukur. Anda dapat memilih KPI yang berbeda untuk mengevaluasi kinerja pemasaran, penjualan, perolehan prospek, kesadaran merek, outbound, operasi, pengembangan, dan jalur layanan pelanggan.

9. Ambil Keputusan Saat Memilih CRM Anda

Platform Customer Relationship Management (CRM) Anda selalu berperan penting dalam membuat langkah go-to-market Anda efektif terkait bisnis dan produk atau layanan tertentu. CRM Anda membantu Anda dalam mengembangkan, memelihara, dan memperkuat hubungan dengan prospek B2B atau klien potensial Anda.

Oleh karena itu, membuat keputusan yang rasional dan terinformasi saat memilih diperlukan untuk memilih CRM yang tepat untuk bisnis Anda. Saat ini, sebagian besar bisnis lebih memilih platform CRM cloud-native seperti SalesForce atau Hubspot.

10. Kesadaran Merek

Buat kampanye kesadaran merek yang menarik dan berdampak untuk menarik dan melibatkan pembeli potensial. Buat konten yang informatif dan menarik untuk tahap kesadaran corong perolehan prospek Anda guna menarik dan menghasilkan prospek penjualan B2B untuk bisnis teknologi Anda. Pada tahap selanjutnya, Anda perlu memelihara prospek Anda untuk menjadikannya prospek siap jual.

Jangan lupa untuk membagikan konten, blog, atau artikel Anda di halaman media sosial Anda untuk mengedukasi dan menginformasikan audiens target Anda di LinkedIn, Facebook, dan Twitter. Aspek penting lain yang perlu dipertimbangkan adalah menjaga nada, tema, dan perpesanan merek Anda konsisten di semua platform dan halaman web.

Kesimpulan

Aspek mendasarnya adalah jangan takut untuk mencoba ide-ide baru dan kreatif. Anda harus terus mencoba strategi B2B Go-to-Market baru yang berbeda dan menguji yang sudah ada untuk debut yang lebih baik di pasar. Dengan dunia digital yang berkembang pesat, kunci untuk bertahan dan berkembang di dunia yang sangat kompetitif ini adalah mengambil keputusan yang rasional dan berwawasan. Namun, jika Anda kesulitan mengakses audiens yang tepat untuk meluncurkan produk Anda dengan pesan yang tepat. Dalam hal ini, Anda dapat mengalihdayakan aktivitas pemasaran Anda ke salah satu agen pemasaran produk paling terkemuka seperti Chasm. Mereka telah membuktikan pengalaman dalam melayani berbagai start-up teknologi dalam memperkuat strategi pemasaran mereka dan membantu mereka menempatkan langkah pertama yang berdampak di pasar.