10 estrategias exitosas de comercialización para empresas emergentes de tecnología B2B

Cada vez que un negocio B2B tiende a debutar en el mercado, comienza a pensar en optar por las estrategias correctas de Go-to-Market para garantizar una primera impresión impactante y un crecimiento comercial a largo plazo. Por lo tanto, cuando se trata de elegir el segmento de mercado adecuado para debutar, debe tomar medidas informadas y comprobadas para dar un paso firme y capturar al público objetivo.

Las expectativas evolucionadas de los consumidores han ampliado los límites y la naturaleza de los negocios en el mundo digital. Ahora, mantenerse relevante viene en medio de la responsabilidad de tener acceso a una amplia gama de diversas estrategias y tácticas.

Este escrito arrojará luz sobre algunas estrategias fundamentales de marketing B2B para las nuevas empresas tecnológicas B2B que están listas para ganarse su espacio en el mercado competitivo.

10 estrategias exitosas de comercialización para empresas emergentes de tecnología B2B

A continuación se presentan algunas estrategias comprobadas de comercialización para nuevas empresas de tecnología B2B para garantizar el éxito a largo plazo y una transición sin problemas del modo Beta al campo de juego práctico.

1. Estrategia de crecimiento objetivo

Se recomienda elaborar una hoja de ruta estratégica detallada que incluya sus objetivos, hitos, objetivos, estrategias y competencia en el mercado. El documento final debe alinearse con la inspiración, la visión, la misión y las preposiciones de valor de su negocio, así como con el presupuesto asignado, la expansión presupuestaria permitida, las operaciones y las iniciativas prácticas.

Es el período perfecto para elaborar estrategias de todo lo relacionado con su negocio y sus productos o servicios.

2. Finalice la propuesta de valor para su negocio

Es fundamental reconocer sus productos o servicios en términos de su practicidad, ventajas, casos de uso y valor general para ofrecerlos de manera efectiva al segmento de mercado adecuado. Puede desbloquear oportunidades notables para ganar clientes B2B si puede mostrar claramente los casos de uso y el valor de sus productos o servicios B2B.

En todo este proceso, conocer a su público objetivo es fundamental para resolver de manera efectiva sus puntos débiles y satisfacer sus expectativas y necesidades al ofrecer sus soluciones.

La creación de guiones gráficos de propuestas de valor ofrece una forma atractiva y creativa de tener una idea clara de todos estos aspectos. Puede ayudarlo aún más a identificar y ofrecer el producto o los servicios correctos a la audiencia correcta con un mensaje relevante. Seguramente mejorará su tasa de conversión en gran medida.

3. Investigación y análisis de la competencia

Independientemente del tipo, categoría o naturaleza del producto o servicio que vaya a lanzar, siempre habrá una solución alternativa disponible en el mercado.

Para resaltar la importancia de sus soluciones comerciales sobre los rivales, se recomienda comparar tanto a sus competidores como a sus ofertas para adquirir una ventaja sobre su tecnología, características y tácticas de marketing.

También lo ayudará a evaluar y mejorar su posición comercial y evitar subestimar o sobrestimar la competencia en el mercado.

El uso de un gráfico de comparación o un modelo estadístico puede ayudarlo a evaluar y corregir lagunas ocultas en sus productos o servicios.

4. Seleccione un nicho objetivo

Las estrategias de marketing digital relevantes y dirigidas son más impactantes para aumentar su ROI en lugar de tácticas de marketing irracionales y desinformadas.

El concepto fundamental es evaluar e identificar los puntos débiles particulares de sus clientes B2B que espera resolver al ofrecer sus soluciones.

Por lo tanto, se recomienda apuntar al segmento o nicho de mercado particular que se encuentra bajo el dominio y la usabilidad de sus productos o servicios de tecnología B2B. Debe haber una audiencia significativa en su mercado objetivo para garantizar la escalabilidad y las oportunidades de crecimiento.

5. Concéntrese en ofrecer experiencia en lugar de productos o servicios simples

En el escenario principal, el proceso de ventas implica hacer argumentos de venta a ciegas y contactos fríos para impulsar un producto. Puede dañar y exacerbar potencialmente el valor de por vida del cliente (CLV) para su negocio. Allí, debe orientar sus esfuerzos hacia la resolución de los puntos débiles de los clientes y su experiencia a lo largo de su viaje de ventas con su marca.

Al resaltar y mostrar sus productos o servicios de tecnología B2B como una solución a problemas particulares y puntos débiles de su audiencia, puede escalar su negocio a nuevas alturas. Este enfoque le permite ofrecer sus productos o servicios como una solución independiente y más adecuada para sus clientes potenciales. Mejorará la tasa de satisfacción de sus clientes al ofrecer una CX notable.

6. Uso de estrategias de comercialización diversas y específicas

Hay una variedad de herramientas y tácticas para diseñar algunas estrategias efectivas de Go-to-Market. La estrategia perfecta de Go-to-Market se basa en sus requisitos particulares, pero se recomienda considerar las siguientes cuatro estrategias como imprescindibles.

• Diferenciado: Esta estrategia te permite enfocarte en ofrecer algo único frente a tu competencia. Le ayudará a obtener instantáneamente una ventaja competitiva sobre sus rivales.
• Dominante: esta estrategia le permite involucrar y convertir diferentes tipos de clientes, ya sean pymes u organizaciones de nivel empresarial. La idea fundamental es mostrar la relevancia y practicidad de sus productos o servicios de tecnología B2B para diferentes clientes pertenecientes a diferentes segmentos de mercado o industrias.
• Discreto: esta estrategia es un poco difícil de planificar, pero lo ayuda significativamente a dirigirse a clientes con un conjunto muy limitado o restringido de demandas o expectativas.
• Disruptivo: lo ayuda a apuntar a un mercado o industria sobresaturado. Al utilizar estructuras de precios agresivas y ofrecer soluciones económicas, puede atraer a una gran parte de los compradores potenciales de su competencia.

7. Reevalúe su estrategia de precios

También es obligatorio revisar su estrategia de precios después de analizar las estructuras de precios de sus competidores. Si sus precios son demasiado bajos, puede crear dudas en la mente de sus prospectos y terminar perdiendo a sus clientes frente a su competencia y empeorando su ROI.

En el negocio de tecnología B2B, puede ofrecer precios por usuario, por GB, por utilidad y versión (como freemium o versiones premium de productos SaaS). Invierta tiempo en elegir el modelo adecuado que se adapte a su modelo de negocio.

8. Elija KPI relevantes para monitorear las tasas de éxito/fracaso

Se recomienda optar por indicadores clave de rendimiento (KPI) relevantes y específicos de la industria para evaluar el éxito de su modelo de marketing, ventas y negocio en general.

Preste mucha atención a los diferentes KPI para garantizar el crecimiento constante y escalable de su negocio. Puede elegir diferentes KPI para evaluar el rendimiento de sus vías de marketing, ventas, generación de clientes potenciales, reconocimiento de marca, outbound, operaciones, desarrollo y servicio al cliente.

9. Tome una decisión informada al elegir su CRM

Su plataforma de gestión de la relación con el cliente (CRM) siempre es fundamental para que su movimiento de lanzamiento al mercado sea efectivo con respecto a su negocio y producto o servicio en particular. Su CRM lo ayuda a desarrollar, nutrir y fortalecer la relación con sus prospectos B2B o clientes potenciales.

Por lo tanto, tomar una decisión racional e informada al elegir es necesario para optar por el CRM adecuado para su negocio. Hoy en día, la mayoría de las empresas prefieren plataformas CRM nativas en la nube como SalesForce o Hubspot.

10. Conocimiento de la marca

Cree una campaña de reconocimiento de marca convincente e impactante para atraer y atraer compradores potenciales. Cree contenido informativo y atractivo para la etapa de conocimiento de su embudo de generación de prospectos para atraer y generar prospectos de ventas B2B para su negocio de tecnología. En las etapas posteriores, debe nutrir a sus clientes potenciales para convertirlos en prospectos listos para las ventas.

No olvide compartir su contenido, blogs o artículos en sus páginas de redes sociales para educar e informar a su público objetivo en LinkedIn, Facebook y Twitter. Otro aspecto vital a considerar es mantener el tono, el tema y los mensajes de su marca consistentes en todas las plataformas y páginas web.

Conclusión

El aspecto fundamental es no asustarse de probar ideas nuevas y creativas. Debe continuar probando nuevas estrategias B2B Go-to-Market diferentes y probando las existentes para un mejor debut en el mercado. Con el mundo digital en rápida evolución, la clave para sobrevivir y prosperar en este mundo altamente competitivo es tomar decisiones racionales y perspicaces. Sin embargo, si le resulta difícil acceder a la audiencia adecuada para lanzar su producto con el mensaje correcto. En ese caso, puede externalizar sus actividades de marketing a una de las agencias de marketing de productos de mayor reputación como Chasm. Tienen experiencia comprobada en servir a una variedad de nuevas empresas tecnológicas para fortalecer sus estrategias de marketing y ayudarlas a dar su primer paso impactante en el mercado.