10 strategie go-to-market di successo per startup tecnologiche B2B

Ogni volta che un'azienda B2B tende a debuttare sul mercato, inizia a pensare di optare per le giuste strategie Go-to-Market per garantire una prima impressione di grande impatto e una crescita aziendale a lungo termine. Pertanto, quando si tratta di scegliere il giusto segmento di mercato per debuttare, è necessario compiere passi informati e comprovati per fare un passo fermo e catturare il pubblico di destinazione.

Le aspettative evolute dei consumatori hanno ampliato i confini e la natura del business nel mondo digitale. Ora, rimanere rilevanti comporta la responsabilità di avere accesso a una vasta gamma di strategie e tattiche diverse.

Questo pezzo di scrittura farà luce su alcune strategie di marketing B2B fondamentali per le startup B2B Tech che sono pronte a guadagnarsi il loro spazio nel mercato competitivo.

10 strategie go-to-market di successo per startup tecnologiche B2B

Di seguito sono riportate alcune comprovate strategie Go-To-Market per le startup tecnologiche B2B per garantire il successo a lungo termine e una transizione graduale dalla modalità Beta al parco giochi pratico.

1. Strategia di crescita mirata

Si consiglia di elaborare una tabella di marcia strategica approfondita che includa obiettivi, pietre miliari, traguardi, strategie e concorrenza di mercato. Il documento finale deve essere in linea con l'ispirazione aziendale, la visione, la missione e le preposizioni di valore, nonché il budget assegnato, l'espansione del budget consentita, le operazioni e le iniziative pratiche.

È il periodo perfetto per mettere a punto una strategia su tutto ciò che riguarda la tua attività e i suoi prodotti o servizi.

2. Finalizza la proposta di valore per la tua attività

È fondamentale riconoscere i tuoi prodotti o servizi in termini di praticità, vantaggi, casi d'uso e valore complessivo per offrirli in modo efficace al giusto segmento di mercato. Puoi sbloccare notevoli opportunità per acquisire clienti B2B se sei in grado di mostrare chiaramente i casi d'uso e il valore dei tuoi prodotti o servizi B2B.

In questo intero processo, conoscere il tuo pubblico di destinazione è fondamentale per risolvere efficacemente i loro punti deboli e soddisfare le loro aspettative e bisogni offrendo le tue soluzioni.

La creazione di storyboard di proposte di valore offre un modo coinvolgente e creativo per avere un'idea chiara di tutti questi aspetti. Può aiutarti ulteriormente a identificare e offrire il prodotto o i servizi giusti al pubblico giusto con un messaggio pertinente. Migliorerà sicuramente il tuo tasso di conversione in misura significativa.

3. Ricerca e analisi della concorrenza

Indipendentemente dal tipo, dalla categoria o dalla natura del prodotto o servizio che intendi lanciare, sul mercato sarà sempre disponibile una soluzione alternativa.

Per evidenziare l'importanza delle tue soluzioni aziendali rispetto ai concorrenti, ti consigliamo di confrontare sia i tuoi concorrenti che le loro offerte per acquisire un vantaggio rispetto alla loro tecnologia, funzionalità e tattiche di marketing.

Ti aiuterà anche a valutare e migliorare la tua posizione aziendale e ad evitare di sottovalutare o sopravvalutare la concorrenza del mercato.

L'utilizzo di un grafico di confronto o di un modello statistico può aiutarti a valutare e correggere le lacune nascoste nei tuoi prodotti o servizi.

4. Seleziona una nicchia mirata

Strategie di marketing digitale pertinenti e mirate hanno un impatto maggiore nell'aumentare il ROI invece di tattiche di marketing irrazionali e disinformate.

Il concetto fondamentale è valutare e identificare i particolari punti deboli dei tuoi clienti B2B che ti aspetti di risolvere offrendo le tue soluzioni.

Pertanto, si consiglia di scegliere come target il particolare segmento di mercato o nicchia che rientra nel dominio e nell'usabilità dei propri prodotti o servizi tecnologici B2B. Deve esserci un pubblico significativo nel tuo mercato target per garantire scalabilità e opportunità di crescita.

5. Concentrati sull'offerta di esperienza piuttosto che su semplici prodotti o servizi

Nello scenario tradizionale, il processo di vendita prevede la presentazione cieca di proposte di vendita e contatti a freddo per promuovere un prodotto. Può potenzialmente danneggiare ed esacerbare il valore della vita del cliente (CLV) per la tua azienda. Lì, devi orientare i tuoi sforzi verso la risoluzione dei punti deboli dei clienti e la loro esperienza durante il loro percorso di vendita con il tuo marchio.

Evidenziando e mettendo in mostra i tuoi prodotti o servizi tecnologici B2B come soluzione a particolari problemi e punti deboli del tuo pubblico, puoi portare la tua attività a nuovi livelli. Questo approccio ti consente di offrire i tuoi prodotti o servizi come soluzione autonoma e più adatta ai tuoi potenziali clienti. Migliorerà il tasso di soddisfazione del cliente offrendo una notevole CX.

6. Utilizzo di strategie di accesso al mercato diversificate e mirate

Ci sono una varietà di strumenti e tattiche per creare alcune efficaci strategie Go-to-Market. La perfetta strategia Go-to-Market si basa sulle tue particolari esigenze, ma si consiglia di considerare le seguenti quattro strategie come assolutamente da fare.

• Differenziato: questa strategia ti consente di concentrarti sull'offerta di qualcosa di unico rispetto alla concorrenza. Ti aiuterà a ottenere immediatamente un vantaggio competitivo sui tuoi rivali.
• Dominante: questa strategia consente di coinvolgere e convertire diversi tipi di clienti, PMI o organizzazioni di livello aziendale. L'idea fondamentale è mostrare la pertinenza e la praticità dei tuoi prodotti o servizi tecnologici B2B per diversi clienti appartenenti a diversi segmenti di mercato o settori.
• Discreto: questa strategia è un po' difficile da pianificare, ma ti aiuta in modo significativo a raggiungere i clienti con un insieme di richieste o aspettative molto limitato o ristretto.
• Dirompente: ti aiuta a prendere di mira un mercato o un settore troppo saturo. Utilizzando strutture di prezzo aggressive e offrendo soluzioni a basso costo, puoi attrarre una grossa fetta di potenziali acquirenti dalla concorrenza.

7. Rivaluta la tua strategia di prezzo

È inoltre obbligatorio rivisitare la tua strategia di prezzo dopo aver analizzato le strutture di prezzo dei tuoi concorrenti. Se i tuoi prezzi sono troppo bassi, puoi creare dubbi nella mente dei tuoi potenziali clienti e finire per perdere i tuoi clienti a favore della concorrenza e peggiorare il tuo ROI.

Nel settore tecnologico B2B, puoi offrire prezzi basati su utente, GB, utility e versione (come le versioni freemium o premium dei prodotti SaaS). Investi tempo nella scelta del modello appropriato che si adatta al tuo modello di business.

8. Scegli i KPI pertinenti per monitorare le percentuali di successo/fallimento

Si consiglia di optare per indicatori chiave di prestazione (KPI) specifici del settore e pertinenti per valutare il successo del marketing, delle vendite e del modello di business generale.

Presta molta attenzione ai diversi KPI per garantire una crescita coerente e scalabile della tua attività. Puoi scegliere diversi KPI per valutare le prestazioni delle tue strategie di marketing, vendite, generazione di lead, consapevolezza del marchio, outbound, operazioni, sviluppo e servizio clienti.

9. Prendi una decisione informata mentre scegli il tuo CRM

La tua piattaforma CRM (Customer Relationship Management) rimane sempre determinante per rendere efficace la tua mossa go-to-market per quanto riguarda la tua attività e un particolare prodotto o servizio. Il tuo CRM ti aiuta a sviluppare, coltivare e rafforzare il rapporto con i tuoi prospect B2B o potenziali clienti.

Pertanto, prendere una decisione razionale e informata durante la scelta è necessario per optare per il CRM giusto per la tua azienda. Al giorno d'oggi, la maggior parte delle aziende preferisce piattaforme CRM native del cloud come SalesForce o Hubspot.

10. Consapevolezza del marchio

Crea una campagna di brand awareness avvincente e di grande impatto per attrarre e coinvolgere potenziali acquirenti. Crea contenuti informativi e coinvolgenti per la fase di consapevolezza della tua canalizzazione di generazione di lead per attrarre e generare lead di vendita B2B per il tuo business tecnologico. Nelle fasi successive, devi coltivare i tuoi contatti per renderli potenziali clienti pronti per le vendite.

Non dimenticare di condividere i tuoi contenuti, blog o articoli sulle tue pagine di social media per educare e informare il tuo pubblico mirato su LinkedIn, Facebook e Twitter. Un altro aspetto fondamentale da considerare è mantenere il tono, il tema e i messaggi del tuo marchio coerenti su tutte le piattaforme e le pagine web.

Conclusione

L'aspetto fondamentale è non farsi spaventare dal provare idee nuove e creative. Devi continuare a provare nuove diverse strategie di go-to-market B2B e testare quelle esistenti per un migliore debutto sul mercato. Con il mondo digitale in rapida evoluzione, la chiave per sopravvivere e prosperare in questo mondo altamente competitivo è prendere decisioni razionali e perspicaci. Tuttavia, se hai difficoltà ad accedere al pubblico giusto per lanciare il tuo prodotto con il messaggio giusto. In tal caso, puoi esternalizzare le tue attività di marketing a una delle più rinomate agenzie di marketing del prodotto come Chasm. Hanno una comprovata esperienza nel servire una serie di start-up tecnologiche nel rafforzare le loro strategie di marketing e nell'aiutarle a fare il loro primo passo di impatto nel mercato.