B2B テック スタートアップ企業が成功する 10 の市場開拓戦略

B2B ビジネスが市場にデビューするときはいつでも、インパクトのある第一印象と長期的なビジネスの成長を確保するために、適切な市場投入戦略を選択することを考え始めます。 したがって、デビューするのに適切な市場セグメントを選択する際には、確実な一歩を踏み出し、ターゲットオーディエンスを獲得するために、情報に基づいた実証済みの手順を実行する必要があります.

消費者の進化した期待は、デジタルの世界におけるビジネスの境界と性質を広げました。 現在、関連性を維持することは、幅広い多様な戦略と戦術にアクセスできるという責任の中で行われます。

この記事では、競争の激しい市場でスペースを獲得する準備ができている B2B Tech スタートアップの基本的な B2B マーケティング戦略に光を当てます。

B2B テック スタートアップ企業が成功する 10 の市場開拓戦略

以下は、長期的な成功とベータ モードから実用的なプレイグラウンドへのスムーズな移行を確実にするための、B2B テクノロジー スタートアップ向けの実証済みの Go-To-Market 戦略です。

1. 目指す成長戦略

目標、マイルストーン、ターゲット、戦略、市場競争を含む詳細な戦略的ロードマップを作成することをお勧めします。 最終的なドキュメントは、ビジネスのインスピレーション、ビジョン、ミッション、価値の前置詞、割り当てられた予算、許可された予算の拡大、運用、および実際的なイニシアチブと一致している必要があります。

ビジネスとその製品またはサービスに関連するすべての戦略を立てるのに最適な時期です。

2. ビジネスの価値提案を完成させる

製品やサービスを適切な市場セグメントに効果的に提供するには、実用性、利点、使用例、および全体的な価値の観点から製品やサービスを認識することが重要です。 B2B の製品やサービスのユースケースと価値を明確に示すことができれば、B2B の顧客を獲得する絶好のチャンスをつかむことができます。

このプロセス全体において、ターゲット オーディエンスを知ることは、ソリューションを提供することで、彼らの問題点を効果的に解決し、期待とニーズを満たすために役立ちます。

価値提案のストーリーボードを作成すると、魅力的で創造的な方法で、これらすべての側面を明確に把握できます。 さらに、適切な製品やサービスを特定し、適切な対象者に適切なメッセージで提供するのにも役立ちます。 コンバージョン率が大幅に向上することは間違いありません。

3. 競合他社の調査と分析

立ち上げようとしている製品やサービスの種類、カテゴリ、または性質に関係なく、市場には常に代替ソリューションが存在します。

競合他社に対するビジネス ソリューションの重要性を強調するには、競合他社とその製品の両方を比較して、技術、機能、およびマーケティング戦略の最先端を獲得することをお勧めします。

また、ビジネス上の地位を評価して改善し、市場競争を過小評価または過大評価しないようにするのにも役立ちます。

比較グラフや統計モデルを使用すると、製品やサービスの隠れた抜け穴を評価して修正するのに役立ちます。

4.ターゲットを絞ったニッチを選択する

ROI を高めるには、不合理で情報に基づいていないマーケティング戦術よりも、関連性のあるターゲットを絞ったデジタル マーケティング戦略の方が効果的です。

基本的な概念は、ソリューションを提供することで解決が期待される、B2B 顧客の特定の問題点を評価して特定することです。

したがって、B2B テクノロジー製品またはサービスのドメインと使いやすさに該当する特定の市場セグメントまたはニッチをターゲットにすることをお勧めします。 スケーラビリティと成長の機会を確保するには、対象市場にかなりの視聴者がいる必要があります。

5. プレーンな製品やサービスではなく、エクスペリエンスの提供に重点を置く

主流のシナリオでは、販売プロセスには、やみくもに売り込みやコールド コンタクトを行って製品をプッシュすることが含まれます。 ビジネスの顧客生涯価値 (CLV) を損なう可能性があり、悪化させる可能性があります。 そこでは、ブランドとのセールス ジャーニー全体を通じて、顧客の問題点と顧客の経験を解決するための取り組みを強化する必要があります。

B2B テクノロジー製品またはサービスを特定の問題や視聴者の悩みの解決策として強調して紹介することで、ビジネスを新たな高みへと拡大できます。 このアプローチにより、製品やサービスをスタンドアロンの最適なソリューションとして見込み顧客に提供できます。 卓越したCXを提供することで、顧客満足度を向上させます。

6. 多様で的を絞った市場開拓戦略の使用

効果的な市場投入戦略を作成するためのさまざまなツールと戦術があります。 完璧な Go-to-Market 戦略は、特定の要件に依存しますが、次の 4 つの戦略を必須事項として検討することをお勧めします。

• 差別化: この戦略により、競合他社と比較して独自のものを提供することに集中できます。 これにより、ライバルに対する競争力を即座に得ることができます。
• ドミナント – この戦略では、SMB やエンタープライズ レベルの組織など、さまざまな顧客タイプの顧客を引き付けて変換することができます。 基本的な考え方は、さまざまな市場セグメントや業界に属するさまざまなクライアントに対して、B2B テクノロジー製品またはサービスの関連性と実用性を示すことです。
• 個別 – この戦略は計画が少し難しいですが、要求や期待が非常に限定的または制限されている顧客をターゲットにするのに非常に役立ちます。
• 破壊的-過飽和の市場または業界をターゲットにするのに役立ちます. 積極的な価格体系を使用し、予算にやさしいソリューションを提供することで、競合他社から潜在的な購入者の大部分を引き付けることができます.

7. 価格戦略を再評価する

競合他社の価格体系を分析した後、価格戦略を再検討することも必須です。 価格が低すぎると、見込み客の心に疑いが生じ、最終的に顧客を競合他社に奪われ、ROI が悪化する可能性があります。

B2B テクノロジー ビジネスでは、ユーザーごと、GB ごと、ユーティリティごと、およびバージョン (SaaS 製品のフリーミアムまたはプレミアム バージョンなど) に基づいて価格を設定できます。 ビジネス モデルに適した適切なモデルの選択に時間を費やしてください。

8. 成功/失敗率を監視するために関連する KPI を選択する

業界固有の関連する重要業績評価指標 (KPI) を選択して、マーケティング、販売、および全体的なビジネス モデルの成功を評価することをお勧めします。

ビジネスの一貫したスケーラブルな成長を確保するために、さまざまな KPI に細心の注意を払ってください。 さまざまな KPI を選択して、マーケティング、販売、リード生成、ブランド認知度、アウトバウンド、運用、開発、および顧客サービスの手段のパフォーマンスを評価できます。

9. CRMを選択する際は、十分な情報に基づいた決定を下す

お客様の顧客関係管理 (CRM) プラットフォームは、お客様のビジネスや特定の製品またはサービスに関する市場開拓の動きを効果的にするのに常に役立ちます。 CRM は、B2B の見込み客や潜在的なクライアントとの信頼関係を築き、育成し、強化するのに役立ちます。

したがって、ビジネスに適した CRM を選択するには、合理的で十分な情報に基づいた決定を下す必要があります。 現在、ほとんどの企業は、SalesForce や Hubspot などのクラウドネイティブ CRM プラットフォームを好んでいます。

10. ブランド認知度

魅力的で影響力のあるブランド認知キャンペーンを作成して、潜在的なバイヤーを引き付けて関与させます。 リードジェネレーションファネルの認知段階で有益で魅力的なコンテンツを作成して、テクノロジービジネスの B2B セールスリードを引き付けて生成します。 後の段階では、見込み客を育成して販売可能な見込み客にする必要があります。

ソーシャル メディア ページでコンテンツ、ブログ、または記事を共有して、LinkedIn、Facebook、および Twitter でターゲット ユーザーを教育し、情報を提供することを忘れないでください。 考慮すべきもう 1 つの重要な側面は、すべてのプラットフォームと Web ページでブランドのトーン、テーマ、メッセージの一貫性を保つことです。

結論

基本的な側面は、新しい創造的なアイデアを試すことを恐れないことです。 新しいさまざまな B2B の市場投入戦略を試し、既存の戦略をテストして、市場でのより良いデビューを続ける必要があります。 デジタルの世界が急速に進化する中、この競争の激しい世界で生き残り、成功するための鍵は、合理的で洞察に満ちた決定を下すことです。 ただし、適切なオーディエンスにアクセスして、適切なメッセージで製品を発売するのが難しい場合. その場合、Chasm のような最も評判の良い製品マーケティング代理店の 1 つにマーケティング活動をアウトソーシングできます。 彼らは、マーケティング戦略を強化し、市場で影響力のある最初の一歩を踏み出すのを支援するために、さまざまな技術新興企業にサービスを提供した経験を証明しています.