B2B 科技初創企業的 10 條成功上市策略

每當任何 B2B 企業傾向於在市場上首次亮相時，他們都會開始考慮選擇正確的進入市場策略，以確保有影響力的第一印象和長期的業務增長。 因此，在選擇合適的細分市場進行首次亮相時，您必須採取明智且經過驗證的步驟，才能邁出堅實的一步並抓住目標受眾。

消費者不斷變化的期望拓寬了數字世界中業務的邊界和性質。 現在，保持相關性伴隨著獲得各種不同戰略和策略的責任。

本文將為準備在競爭激烈的市場中贏得一席之地的 B2B 科技初創公司闡明一些基本的 B2B 營銷策略。

B2B 科技初創企業的 10 條成功上市策略

以下是 B2B 技術初創公司的一些行之有效的上市策略，可確保長期成功並從 Beta 模式平穩過渡到實用領域。

1. 有針對性的增長戰略

建議制定一個深入的戰略路線圖，其中包括您的目標、里程碑、目標、戰略和市場競爭。 最終文件必須與您的業務靈感、願景、使命和價值介詞以及分配的預算、允許的預算擴展、運營和實際舉措保持一致。

這是製定與您的業務及其產品或服務相關的一切戰略的最佳時期。

2. 為您的企業確定價值主張

在實用性、優勢、用例和整體價值方面承認您的產品或服務以有效地將它們提供給正確的細分市場至關重要。 如果您能夠清楚地展示您的 B2B 產品或服務的用例和價值，您就可以釋放獲得 B2B 客戶的絕佳機會。

在整個過程中，了解您的目標受眾有助於通過提供您的解決方案有效解決他們的痛點並滿足他們的期望和需求。

創建價值主張故事板提供了一種引人入勝且富有創意的方式來清楚地了解所有這些方面。 它可以進一步幫助您通過相關信息識別並向正確的受眾提供正確的產品或服務。 它肯定會在很大程度上提高您的轉化率。

3. 競爭對手研究與分析

無論您要推出的產品或服務的類型、類別或性質如何，市場上總會有可供選擇的解決方案。

為了突出您的業務解決方案相對於競爭對手的重要性，建議比較您的競爭對手和他們的產品，以在他們的技術、功能和營銷策略上獲得領先優勢。

它還將幫助您評估和改善您的業務地位，避免低估或高估市場競爭。

使用比較圖或統計模型可以幫助您評估和修復產品或服務中隱藏的漏洞。

4.選擇目標利基

相關且有針對性的數字營銷策略比不合理和不知情的營銷策略更能提高您的投資回報率。

基本概念是評估和識別您希望通過提供解決方案解決的 B2B 客戶的特定痛點。

因此，建議針對屬於您的 B2B 技術產品或服務的領域和可用性的特定細分市場或利基市場。 您的目標市場中必須有大量受眾，以確保可擴展性和增長機會。

5. 專注於提供體驗而不是簡單的產品或服務

在主流場景中，銷售過程是盲目推銷和冷接觸來推產品。 它可能會損害並加劇您企業的客戶生命週期價值 (CLV)。 在那裡，您需要努力解決客戶在整個銷售過程中對您的品牌的痛點和體驗。

通過突出和展示您的 B2B 技術產品或服務作為特定問題和受眾痛點的解決方案，您可以將您的業務擴展到新的高度。 這種方法使您能夠將您的產品或服務作為獨立且最適合您的潛在客戶的解決方案提供。 它將通過提供卓越的 CX 來提高您的客戶滿意度。

6.使用多樣化和有針對性的上市策略

有多種工具和策略可以製定一些有效的上市策略。 完美的上市策略取決於您的特定要求，但建議將以下四種策略視為必須執行的策略。

• 差異化：此策略使您可以專注於提供與競爭對手相比獨特的東西。 它將幫助您立即獲得超越競爭對手的競爭優勢。
• 主導 - 此策略使您能夠吸引和轉換不同客戶類型的客戶，無論是 SMB 還是企業級組織。 基本思想是向屬於不同細分市場或行業的不同客戶展示您的 B2B 技術產品或服務的相關性和實用性。
• 離散——這種策略有點難以計劃，但可以顯著幫助您瞄準需求或期望非常有限或受限的客戶。
• 破壞性-它可以幫助您瞄準過度飽和的市場或行業。 通過使用積極的定價結構和提供預算友好的解決方案，您可以從競爭對手中吸引大量潛在買家。

7.重新評估你的定價策略

在分析了競爭對手的定價結構後，重新審視您的定價策略也是強制性的。 如果你的價格太低，你可能會在你的潛在客戶心中產生懷疑，最終你的客戶會輸給你的競爭對手，並降低你的投資回報率。

在 B2B 技術業務中，您可以根據每個用戶、每 GB、每個實用程序和版本（如 SaaS 產品的免費增值或高級版本）提供定價。 花時間選擇適合您的業務模型的合適模型。

8. 選擇相關的 KPI 來監控成功/失敗率

建議選擇行業特定和相關的關鍵績效指標 (KPI) 來評估您的營銷、銷售和整體業務模型是否成功。

密切關注不同的 KPI，以確保您的業務持續且可擴展地增長。 您可以選擇不同的 KPI 來評估營銷、銷售、潛在客戶開發、品牌知名度、出站、運營、開發和客戶服務渠道的績效。

9. 選擇 CRM 時做出明智的決定

您的客戶關係管理 (CRM) 平台始終有助於使您的業務和特定產品或服務的上市行動變得有效。 您的 CRM 可幫助您發展、培養和加強與 B2B 潛在客戶或潛在客戶的融洽關係。

因此，在選擇時做出理性和明智的決定對於為您的企業選擇合適的 CRM 是必要的。 如今，大多數企業更喜歡 SalesForce 或 Hubspot 等雲原生 CRM 平台。

10.品牌意識

開展引人注目且有影響力的品牌宣傳活動，以吸引和吸引潛在買家。 為您的潛在客戶生成渠道的認知階段創建信息豐富且引人入勝的內容，以吸引和生成您的技術業務的 B2B 銷售線索。 在後期階段，您需要培養潛在客戶，使他們成為銷售就緒的潛在客戶。

不要忘記在您的社交媒體頁面上分享您的內容、博客或文章，以在 LinkedIn、Facebook 和 Twitter 上教育和告知您的目標受眾。 另一個需要考慮的重要方面是讓您的品牌基調、主題和信息在所有平台和網頁上保持一致。

結論

最基本的方面是不要害怕嘗試新的和有創意的想法。 您需要繼續嘗試新的不同 B2B 進入市場策略並測試現有策略以更好地在市場上亮相。 隨著數字世界的快速發展，在這個競爭激烈的世界中生存和繁榮的關鍵是做出理性和有見地的決定。 但是，如果您發現很難接觸到合適的受眾以使用正確的信息發布您的產品。 在這種情況下，您可以將營銷活動外包給最著名的產品營銷機構之一，例如 Chasm。 他們在為一系列科技初創企業提供服務以加強他們的營銷策略並幫助他們在市場上邁出有影響力的第一步方面擁有豐富的經驗。