10 estratégias bem-sucedidas de entrada no mercado para startups de tecnologia B2B

Sempre que qualquer negócio B2B tende a estrear no mercado, eles começam a pensar em optar pelas estratégias corretas de Go-to-Market para garantir uma primeira impressão impactante e o crescimento dos negócios a longo prazo. Portanto, quando se trata de escolher o segmento de mercado certo para estrear, você deve tomar medidas informadas e comprovadas para dar um passo firme e capturar o público-alvo.

As expectativas evoluídas dos consumidores ampliaram os limites e a natureza dos negócios no mundo digital. Agora, manter-se relevante vem em meio à responsabilidade de ter acesso a uma ampla gama de estratégias e táticas diversas.

Este texto lançará luz sobre algumas estratégias de marketing B2B fundamentais para startups de tecnologia B2B que estão prontas para conquistar seu espaço no mercado competitivo.

10 estratégias bem-sucedidas de entrada no mercado para startups de tecnologia B2B

Abaixo estão algumas estratégias comprovadas de Go-To-Market para startups de tecnologia B2B para garantir o sucesso a longo prazo e uma transição suave do modo Beta para o playground prático.

1. Estratégia de crescimento direcionado

Recomenda-se elaborar um roteiro estratégico aprofundado que inclua seus objetivos, marcos, metas, estratégias e concorrência de mercado. O documento final deve estar alinhado com a inspiração, visão, missão e preposições de valor do seu negócio, bem como com o orçamento alocado, expansão orçamentária permitida, operações e iniciativas práticas.

É o período perfeito para traçar estratégias de tudo relacionado ao seu negócio e seus produtos ou serviços.

2. Finalize a proposta de valor para o seu negócio

É fundamental reconhecer seus produtos ou serviços em termos de praticidade, vantagens, casos de uso e valor geral para oferecê-los de maneira eficaz ao segmento de mercado certo. Você pode desbloquear oportunidades notáveis ​​para conquistar clientes B2B se puder mostrar claramente os casos de uso e o valor de seus produtos ou serviços B2B.

Em todo esse processo, conhecer seu público-alvo é fundamental para resolver efetivamente seus pontos problemáticos e atender às suas expectativas e necessidades, oferecendo suas soluções.

A criação de storyboards de proposta de valor oferece uma maneira envolvente e criativa de ter uma ideia clara de todos esses aspectos. Ele pode ajudá-lo ainda mais a identificar e oferecer o produto ou serviço certo para o público certo com uma mensagem relevante. Certamente irá melhorar sua taxa de conversão de forma significativa.

3. Pesquisa e análise da concorrência

Independentemente do tipo, categoria ou natureza do produto ou serviço que vai lançar, haverá sempre uma solução alternativa disponível no mercado.

Para destacar a importância de suas soluções de negócios em relação aos rivais, é recomendável comparar seus concorrentes e suas ofertas para obter uma vantagem sobre sua tecnologia, recursos e táticas de marketing.

Também o ajudará a avaliar e melhorar sua posição comercial e evitar subestimar ou superestimar a concorrência no mercado.

Usar um gráfico de comparação ou modelo estatístico pode ajudá-lo a avaliar e corrigir brechas ocultas em seus produtos ou serviços.

4. Selecione um nicho direcionado

Estratégias de marketing digital relevantes e direcionadas são mais impactantes para aumentar seu ROI, em vez de táticas de marketing irracionais e desinformadas.

O conceito fundamental é avaliar e identificar os pontos problemáticos específicos de seus clientes B2B que você espera resolver oferecendo suas soluções.

Portanto, é recomendável segmentar o segmento ou nicho de mercado específico que se enquadra no domínio e na usabilidade de seus produtos ou serviços de tecnologia B2B. Deve haver um público significativo em seu mercado-alvo para garantir escalabilidade e oportunidades de crescimento.

5. Concentre-se em oferecer experiência em vez de produtos ou serviços simples

No cenário convencional, o processo de vendas envolve fazer vendas cegas e contatos frios para promover um produto. Isso pode prejudicar e exacerbar o valor vitalício do cliente (CLV) para o seu negócio. Lá, você precisa direcionar seus esforços para resolver os pontos problemáticos dos clientes e sua experiência ao longo da jornada de vendas com sua marca.

Ao destacar e apresentar seus produtos ou serviços de tecnologia B2B como uma solução para problemas específicos e pontos problemáticos de seu público, você pode escalar seus negócios para novos patamares. Essa abordagem permite que você ofereça seus produtos ou serviços como uma solução autônoma e mais adequada para seus clientes em potencial. Isso melhorará a taxa de satisfação do cliente, oferecendo um CX notável.

6. Usando estratégias de entrada no mercado diversificadas e direcionadas

Há uma variedade de ferramentas e táticas para elaborar algumas estratégias eficazes de Go-to-Market. A estratégia Go-to-Market perfeita depende de seus requisitos específicos, mas é recomendável considerar as quatro estratégias a seguir como obrigatórias.

• Diferenciado: Essa estratégia permite que você foque em oferecer algo único em relação à sua concorrência. Isso ajudará você a obter instantaneamente uma vantagem competitiva sobre seus rivais.
• Dominante – Essa estratégia permite que você envolva e converta diferentes tipos de clientes, sejam PMEs ou organizações de nível empresarial. A ideia fundamental é mostrar a relevância e praticidade de seus produtos ou serviços de tecnologia B2B para diferentes clientes pertencentes a diferentes segmentos de mercado ou indústrias.
• Discreto – Esta estratégia é um pouco difícil de planejar, mas ajuda significativamente a atingir clientes com um conjunto muito limitado ou restrito de demandas ou expectativas.
• Disruptivo - Ajuda você a atingir um mercado ou setor supersaturado. Ao usar estruturas de preços agressivas e oferecer soluções econômicas, você pode atrair uma grande parte dos potenciais compradores de sua concorrência.

7. Reavalie sua estratégia de preços

Também é obrigatório revisitar sua estratégia de preços depois de analisar as estruturas de preços de seus concorrentes. Se seus preços forem muito baixos, você pode criar dúvidas na mente de seus clientes em potencial e acabar perdendo seus clientes para a concorrência e piorar seu ROI.

No negócio de tecnologia B2B, você pode oferecer preços com base em por usuário, por GB, por utilitário e versão (como freemium ou versões premium de produtos SaaS). Invista tempo na escolha do modelo apropriado que se adapte ao seu modelo de negócios.

8. Escolha KPIs relevantes para monitorar as taxas de sucesso/falha

Recomenda-se optar por indicadores-chave de desempenho (KPIs) relevantes e específicos do setor para avaliar o sucesso de seu marketing, vendas e modelo de negócios geral.

Preste muita atenção aos diferentes KPIs para garantir o crescimento consistente e escalável do seu negócio. Você pode escolher diferentes KPIs para avaliar o desempenho de seus canais de marketing, vendas, geração de leads, reconhecimento da marca, outbound, operações, desenvolvimento e atendimento ao cliente.

9. Tome uma decisão informada ao escolher seu CRM

Sua plataforma de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) sempre permanece fundamental para tornar sua entrada no mercado eficaz em relação ao seu negócio e produto ou serviço específico. Seu CRM ajuda você a desenvolver, nutrir e fortalecer o relacionamento com seus prospects B2B ou clientes em potencial.

Portanto, tomar uma decisão racional e informada na escolha é necessário para optar pelo CRM certo para o seu negócio. Atualmente, a maioria das empresas prefere plataformas de CRM nativas da nuvem, como SalesForce ou Hubspot.

10. Conhecimento da marca

Crie uma campanha de reconhecimento de marca atraente e impactante para atrair e envolver compradores em potencial. Crie conteúdo informativo e envolvente para o estágio de conscientização do seu funil de geração de leads para atrair e gerar leads de vendas B2B para o seu negócio de tecnologia. Nos estágios posteriores, você precisa nutrir seus leads para torná-los clientes em potencial prontos para vendas.

Não se esqueça de compartilhar seu conteúdo, blogs ou artigos em suas páginas de mídia social para educar e informar seu público-alvo no LinkedIn, Facebook e Twitter. Outro aspecto vital a considerar é manter o tom, o tema e as mensagens da marca consistentes em todas as plataformas e páginas da web.

Conclusão

O aspecto fundamental é não ter medo de experimentar ideias novas e criativas. Você precisa continuar tentando novas estratégias diferentes de Go-to-Market B2B e testando as existentes para uma melhor estreia no mercado. Com o mundo digital evoluindo rapidamente, a chave para sobreviver e prosperar neste mundo altamente competitivo é tomar decisões racionais e criteriosas. No entanto, se você está tendo dificuldades para acessar o público certo, lance seu produto com a mensagem certa. Nesse caso, você pode terceirizar suas atividades de marketing para uma das agências de marketing de produtos mais respeitáveis, como a Chasm. Eles têm experiência comprovada em atender uma variedade de start-ups de tecnologia no fortalecimento de suas estratégias de marketing e ajudá-los a dar seu primeiro passo impactante no mercado.