İlişkilendirme Modelleme Nedir?

Bir reklamveren olarak, dikkate almanız gereken birden fazla kanalınız var. Gerçek web siteniz, buna çok benzeyen bir blog veya e-posta yoluyla bir reklam olabilir. Bir ziyaretçi, web siteniz üzerinden bir satın alma işlemi yapmadan önce sadece bir caddeye gitmeyecektir. Bazen A noktasından B noktasına sıradan bir yürüyüş yapabilirler. Ancak, web sitenizde bir dönüşüm yapmadan önce Z noktasına ulaşana kadar yolculuk muhtemelen sona ermeyecektir. Bir reklamveren, C'den Y'ye olan yolculuğu hesaba katmalı ve uygun kanallara veya temas noktalarına kredi vermelidir.

Tamam, tüm bunlar ne anlama geliyor?

Bir müşteri adayını dönüştürme yolculuğu, bir tüketicinin işletmenizin web sitesine gitmesi ve ürününüzü satın alması kadar kesin ve kuru değildir. Tüketici bir yerden başka bir yere seyahat ederken bazen zorlu bir yolculuk olabilir. Esasen, bugün müşteriler büyük olasılıkla web sitenizi tıklayacak, incelemelere bakacak, sosyal medya sayfanıza göz atacak ve birkaç gün sonra işletmenizin arama yeniden hedefleme reklamı aracılığıyla kendilerine gönderilen bir bağlantıya tıklayacaktır . Bir reklamveren olarak, geçtikleri temas noktalarının sayısını gözlemlemek ve bu dönüşümün nerede yapıldığını bulmak, ilişkilendirme modeli tasarımının göstergesidir. Bu makalede, ilişkilendirme modellemenin ne olduğunu, sizin ve işletmeniz için ne kadar önemli olduğunu, en popüler olanları ve onu nasıl kullanabileceğinizi göstereceğiz.

İlişkilendirme Modelleme Nedir?

İlişkilendirme modeli tanımı, bir müşteri adayını dönüştürmede başarılı olması durumunda bir temas noktasının ve/veya kanalın ne kadar kredi alacağını belirleyen bir kurallar dizisidir. Bir temas noktasının ve/veya kanalın nihai satışa katkıda bulunduğu değeri değerlendiren bir sistemdir. Bir müşteri adayının satışa geçişi, satış yapılana kadar birçok adım atılabileceğinden, bazen şirketinizin tıklama başına ödeme reklamından çok uzaktır . Bir ilişkilendirme modeli tarafından sağlanan bilgiler, bu kanalların ve temas noktalarının analizine olanak tanır. Analiz, hangilerinin işletmenin pazarlama kampanyasına fayda sağladığını gösterir. SEO'nun nasıl çalıştığını düşünün. Tıpkı SEO'nun anahtar kelime optimizasyonu yoluyla elde tutma sağlayarak çalışması gibi, ilişkilendirme modelleri de kredi vermek için hangi kanalların en fazla dönüşümü elinde tuttuğunu arar.

İlişkilendirme Modellemesi Neden Önemlidir?

Bir reklamveren, pazarlamacı veya işletme sahibi olarak hangi kanalların lehinize çalıştığını bilmeniz gerekir . Bunu yaparken, daha yüksek bir dönüşüm oranı için stratejinizi nasıl optimize edeceğinizi öğrenebilirsiniz. oberlo.com tarafından belirtildiği gibi, " Satış hunisinin farklı temas noktalarında hangi kanalların en fazla etkiyi sağladığını anlayarak, reklam bütçesini daha iyi tahsis edebilir ve daha yüksek dönüşüm oranına sahip kanallara yatırım yapabilirsiniz." Bir ilişkilendirme modeli kullanarak amacınız, her kanal için işletmenizin yatırım getirisini daha güçlü bir şekilde okumaktır.

Bir İlişkilendirme Modelinin Faydaları Nelerdir?

Bir müşteri adayını başarılı bir şekilde dönüştürmek için bir kanal veya temas noktası tarafından yapılan işe kredi vermekten başka ilişkilendirme nedir? Arama motoru pazarlamacılığı etkili bir uygulama olsa da uzmanlar, kaynakların yatırım getirisi yüksek kanallar gibi başka yerlerde daha iyi kullanılabileceğini söylüyor. Bir ilişkilendirme modeliyle, arama motoru pazarlamacılığındaki çabalarınız artık amaçsızca karanlıkta dart atmak değildir. Daha fazla başarı ve daha az kaza olmasını gerektiren modelin çok belirgin faydaları var.

Artan yatırım getirisi

Sürekli olarak müşterilere ulaşmanın yeni yollarını arıyorsunuz. Bunu yapmak için harcadığınız çaba bazen zamanınızın ve kaynaklarınızın israfı olabilir. İlişkilendirme modelleme ile bu müşterilere ulaşabilir ve mesajlarınızı daha tutarlı bir şekilde iletebilirsiniz.

Gelişmiş Erişim

Bir kitleye ulaşma fırsatları, beklediğinizden oldukça erken gerçekleşir. Sonunda Z noktasında dikkatlerini çekmek yerine, potansiyel olarak A noktasından B noktasına daha fazla müşteriyi memnun edebilirsiniz.

Geliştirilmiş Ar-Ge

Hedef kitlenizin bir üründe aradığı şeyin nabzını tutmak, işletmenizin başarısını artıracaktır. İlişkilendirme modelleri, müşterilerinizle sizi daha yakından bağlar. Bu sayede bilgi aldığınız kanallara ve temas noktalarına göre ayarlamalar ve iyileştirmeler yapabilirsiniz.

Birlik Kurar

Uygun kanallara kredi tahsis etmeye çalışırken zaman harcadığınızda, sonunda kanal uyumu hakkında bir fikir edinmeye başlayacaksınız. Bir iş, başarı için en iyi fırsatlara sahip olmak için birlikte çalışan tüm hareketli parçaların işlevselliğidir.

Bu faydalar, potansiyel kayıpları azaltarak birbirleriyle birlikte çalışır. Bunu, aksi takdirde düşük bir yatırım getirisi sağlayacak kanallara para yatırma adımınızı ortadan kaldırarak yapar.

En Popüler Üç İlişkilendirme Modeli

İlişkilendirme modellerinden bazıları diğerlerinden daha popülerdir.

İlk Dokunuşta İlişkilendirme

İlk temas ilişkilendirmesi veya ilk tıklama ilişkilendirmesi, bir ziyaretçinin satış yaparken izlediği ilk bağlantı için yatırım getirisini hesaplar. Lideri neyin beslediğini ve farkındalık kazandırdığını hesaba katar. Aslında, kredinin yüzde 100'ü bu bağlantıya gidecek. Bunun nedeni, o noktadan sonra başka başarılı arama yapılmamış olmasıdır. Bağlantı Facebook, Instagram veya arama motorlarındaysa, bu varlık, dönüşümün gerçekleştiği yerde olduğu için tam kredi alacaktır. Tüketici tabanıyla yeterince güven oluşturmuş bir markaysanız, büyük olasılıkla henüz satış hunisinden geçmemiş dönüşümlerle karşılaşacaksınız. Bu bağlamda, bu atıf, web sitesinin diğer yönleri aracılığıyla huni oluşturmaya başlayan hiç kimseyi tanımıyor.

Son Dokunuş İlişkilendirmesi

Son tıklama ve son etkileşim ilişkilendirmesi olarak da bilinen son dokunuş ilişkilendirmesi, ilk tıklamaya benzer. Benzer çünkü kredinin %100'ü bu modele gidecek. Aynı zamanda analitik profesyonellerinin kullandığı standart modeldir. Son tıklama ilişkilendirmesi, bir olası satışın dönüşüme dönüşmesi için belirleyici faktör olacaktır. İlk dokunuştan farklı olarak, dönüştürme bu model üzerinden yapılırsa, 60 saniyelik bir pencere içinde bu noktaya kadar devam eden tüm tıklamalar dikkate alınacaktır. Dönüşüm hunisinin sonundaki dönüşümleri ölçmenin en iyi yollarından biridir ve bir potansiyel müşteriyi dönüştürme kararının alınmasını sağlayan şeydir. Sadece bu değil, aynı zamanda uygulanması, kurulumu çoklu dokunma kadar zor değil. Hangi temas noktalarından satış yapıldığını daha iyi anlayarak kaynaklarınızı doğru bir şekilde tahsis edebilirsiniz. Ancak, ilk tıklama ve ürünün ilk izlenimleri gibi tüm birincil bilgiler toplanmaz.

Çoklu Dokunma İlişkisi

Hem son tıklama hem de ilk tıklama ilişkilendirmelerinden farklı olarak, çoklu dokunuşla ilişkilendirme, müşterinin temas ettiği tüm kanalları ve aradaki her süreci hesaba katar. Ardından, müşterinin etkileşimde bulunduğu her kanala ve temas noktasına kredi dağıtır. Bunu yaparken, reklamverenler ve pazarlamacılar , dönüşüme kadar her kanalın ve temas noktasının ne kadar önemli olduğunu ölçebilir . Bunu müşterinin satın alma yolculuğuna kuşbakışı bakmak olarak düşünün. Çoklu dokunma sayesinde her şey izleyiciye görünür hale geldi. Hangi kanalların daha tutumlu ve yatırıma değer olduğu ve hangilerinin olmadığı konusunda daha güçlü bir bakış açısına sahiptir. Bu sayede hiçbir kanalı gözden kaçırmamış olursunuz. Çoklu dokunmanın sunduğu çok daha geniş kapsama alanına dayansa da, tek dokunuşlu muadillerinden daha karmaşık olma ek sorununa sahiptir. Uygulanacak teknoloji daha da karmaşıktır.

SEO Tasarım Chicago, Atıf Modelleme ve Siz!

Hangi kanalların ve temas noktalarının işletmenize fayda sağladığını bulmak oldukça karmaşık olabilir. Daha yüksek dönüşüm oranlarına sahip olmak istiyorsanız, en iyisini bulmak için çok çalışmanıza gerek yok. Uygulayabileceğiniz birçok nitelik vardır, ancak gelen deneme yanılma sürecini atlayabilirsiniz. İşinizdeki diğer yerlere zaman ayırmak istemenize rağmen, alanı kendiniz bile biliyor olabilirsiniz. Burada SEO Design Chicago'da olanlar, başarılı bir SEO deneyimi için istediğiniz sonuçları verebilecek uzmanlara sahiptir .

SSS:

• İlişkilendirme modellemesi nedir?
• İlişkilendirme modelleri neden önemlidir?
• En iyi üç ilişkilendirme modeli nedir?
• İlk temasta ilişkilendirme ile son temasta ilişkilendirme nasıl benzer?
• İlişkilendirme modellemenin faydaları nelerdir?

İlgili Mesajlar:

Pazarlama İyi Bir Kariyer mi? Yeni Bir Ürün veya Hizmet Nasıl Pazarlanır Doğrudan Yanıtlı Metin Yazarlığı nedir? Yarışma Promosyonu için Pazarlama Fikirleri