マニュアル マーケティングに別れを告げる – 私たちは最初のマーケティング オペレーティング システムを構築しています

本日、 Next47とResolute Venturesが主導する 4,000 万ドルのシリーズ B 資金調達ラウンドを発表しました。 私たちはこのニュースに興奮していますが、将来と、B2B マーケターのために構築しているものについてさらに興奮しています.

元ソフトウェア エンジニアとしての私のマーケティング アプローチは、常に実験に基づいています。

私は常に次のような質問を自問します。

• このキャンペーンは他のキャンペーンよりも効果的でしたか?
• このキャンペーンはより多くのエンゲージメントを獲得しましたが、より多くのパイプラインを生成しましたか?
• それらは大きな取引でしたか、それとも小さな取引でしたか? それらは収益に変換されましたか？
• 私たちはいくらお金を使いましたか？ ROIはどのくらいでしたか?

しかし、ほとんどの B2B マーケターは、エンジニアのようには機能しません。

多くの意思決定は、明確な科学的プロセスや方法論なしに、直感、勘、意見に基づいて行われます。 芸術が多すぎて科学が足りない。

結果を予測できないことが私を不快にさせました。 私は、アルゴリズム、ビジネス ロジック、および予測可能な結果に慣れています。

今日の平均的な B2B マーケティング チームにとって、これを行うには多くの技術的、日常的、反復的なタスクが必要です。 リソースが必要で、膨大な時間がかかります。

多くの場合、B2B マーケターは最も重要なこと、つまりマーケティング戦略と創造的な問題解決に時間を割くことができないタスクが多すぎます。

ここで、AI がマーケターにとって大きな力となります。 AI は、私たちの私生活と同じように、マーケティングにおける非常に多くの技術的、日常的、反復的なタスクを簡単に自動化できます。

紙の地図に座標をプロットする必要はありません。 Google に最適なルートを見つけてもらいます。 また、目的地まで車を運転しないこともあります。 私たちはテスラをハンドルの後ろに置きました。

では、なぜ B2B マーケターは AI を使って手作業や反復作業を行っていないのでしょうか?

AI はまだ B2B マーケターの日常生活に浸透していません。

AI は歴史的に大量のデータを分析するために使用されており、まだ行動を起こす必要のあるマーケティング担当者に洞察を提供してきました。

そのため、AI は、より技術的で平凡で反復的なタスクを作成することになりました。 それは圧倒され、物事は行き詰まります。

しかし、マーケティング担当者がこの方程式のボトルネックになっているとしたらどうでしょうか?

マーケティング担当者が、チャネルや CRM からの何千ものデータ ポイントを分析し、実験を実施し、毎日何百ものキャンペーンを最適化するのに最適ではない場合はどうなるでしょうか?

マーケティング担当者は、かつてないほど多くのチャネル、データ、技術を手にしていますが、需要とパイプラインを生み出すのに 18 か月以内しかかかりません。

目標が大きくなるにつれ、マーケティング担当者は 2 つの選択肢があると考えます。チームを雇うか、エージェンシーにアウトソーシングするかです。 いずれにせよ、より多くの人に技術的で平凡な反復作業をさせることで、時間とお金を無駄にしています。

B2B マーケターは、これまで、パフォーマンスを向上させながら、これらの反復タスクの量を削減するプラットフォームを持っていませんでした。

メタデータは、B2B 向けの最初のマーケティング オペレーティング システムを構築しています

従来のオペレーティング システムは、エンド ユーザーのために膨大な数のタスクを実行し、より価値のある作業に集中できるようにします。 たとえば、コンピューターのユーザーは、アプリケーションからハード ドライブにビットを転送する方法を理解する必要はありません。システムが代わりにそれを行います。

メタデータでも同じアプローチを取っています。 B2Bマーケターの技術的、日常的、反復的なタスクをすべて排除し、戦略と創造性により集中できるようにするオペレーティングシステムを構築する.

有料キャンペーンの実行ほど技術的で平凡で反復的なものはないため、有料キャンペーンを自動化することにより、予測可能で具体的な需要を生み出すことができるプラットフォームを構築することから始めました。

現在、Metadata は、ターゲット オーディエンスの構築、何千ものキャンペーン実験の実行、パイプラインを促進するものへの監視、最適化、微調整からすべてを自動化し、リードを強化し、洞察のフィードバック ループを提供します。

2021 年、Metadata プラットフォームは 180 の顧客に対して 70,000 を超える有料キャンペーンの実験を実行し、支出とパイプラインの比率は 1:5 という驚くべきものでした。 顧客が 1 ドル使うごとに、パイプラインで 5 ドルを生み出しました。

そして、お客様の時間を節約しながら、そのパフォーマンスを生み出しました。 キャンペーンごとに設定、開始、監視、最適化に少なくとも 3 時間かかると仮定すると、当社のプラットフォームは 214,000 時間以上の作業を削減し、人件費を 1,400 万ドル以上節約しました。

私たちの最大の顧客の 1 つは、6 か月で 12,000 以上の有料キャンペーンを実行し、パイプラインで 800 万ドルを稼ぎ出しました。

また、有料キャンペーンだけにとどまりません。

メタデータは技術スタックの中心に位置し、収益を促進するために必要なすべてのアクティビティ、洞察、および統合を、大規模で効率的に調整します。

人には不可能なマーケティングがメタデータで可能に

私たちは、B2B マーケターを超人に変えることを使命としています。

毎月何千ものキャンペーン実験を実行し、超高速で反復し、新しい洞察を自動的に適用できる世界を想像してみてください。

キャンペーンが自分自身 (オーディエンス、クリエイティブ、およびコピー) を作成し、別のツールにログインする必要なく、最小のコストで最大のパイプラインを作成する組み合わせに基づいて最適化する世界を想像してみてください。

マーケティング担当者は、このスーパーパワーを持つことができます。 彼らは、メタデータがない限り、それが可能であることをまだ認識していません。

AI の力を取り入れて活用するマーケターは、生産性を高め、価値の高い仕事により多くの時間を費やし、より良い結果を生み出すことができます。 そして、昇進し、会社を成長させ続けるのは彼らです。

今日はデマンド ジェネレーション マーケターにとって重要な日です

お客様、従業員、パートナー、投資家、アドバイザーの皆様に感謝いたします。 私たちは B2B マーケティングを真に混乱させる旅に乗り出しており、私たちと一緒に旅に出ることを歓迎しています。

3 月 17 日に開催される 1 時間の記者会見に参加して、「マーケティング オペレーティング システム」とは何か、なぜ今なのか、そしてこれが B2B マーケターの生活をいかに楽にするかについて説明します。