Spuneți adio marketingului manual – Construim primul sistem de operare de marketing

Astăzi am anunțat runda noastră de finanțare în Seria B de 40 de milioane de dolari, condusă de Next47 și Resolute Ventures . Deși suntem încântați de această știre, suntem și mai încântați de viitor și de ceea ce construim pentru agenții de marketing B2B.

Ca fost inginer software, abordarea mea de marketing a fost întotdeauna înrădăcinată în experimentare.

Îmi pun în mod constant întrebări precum:

• Această campanie a avut rezultate mai bune decât cealaltă?
• Această campanie a avut mai multă implicare, dar a generat mai multă canalizare?
• Au fost oferte mari sau mici? S-au convertit în venituri?
• Câți bani am cheltuit? Care a fost rentabilitatea investiției?

Dar majoritatea agenților de marketing B2B nu funcționează așa cum o fac inginerii.

Multe decizii sunt luate pe baza intuiției, bănuielilor și opiniilor fără un proces științific clar sau o metodologie. Există prea multă artă și nu suficientă știință.

Acea incapacitate de a prezice rezultate m-a făcut să mă simt inconfortabil. Sunt obișnuit cu algoritmi, logica de afaceri și rezultate previzibile.

Pentru echipa obișnuită de marketing B2B de astăzi, realizarea acestui lucru necesită multe sarcini tehnice, banale și repetitive. Necesită resurse și necesită mult timp.

Există adesea atât de multe sarcini încât marketerii B2B nu au timp pentru ceea ce contează cel mai mult: strategia de marketing și rezolvarea creativă a problemelor.

Aici AI poate fi o super-putere pentru marketeri. AI poate automatiza cu ușurință atât de multe sarcini tehnice, banale și repetitive în marketing, la fel ca în viața noastră personală.

Nu trebuie să trasăm coordonatele pe o hartă de hârtie. Lăsăm Google să găsească cea mai bună rută. Și uneori, nici măcar nu ne conducem mașinile până la destinație. Am pus Tesla la volan.

Așadar, de ce marketerii B2B nu folosesc deja inteligența artificială pentru a face lucrări manuale și repetitive?

Inteligența artificială încă nu și-a făcut loc în viața de zi cu zi a agenților de marketing B2B.

AI a fost folosită în trecut pentru a analiza cantități mari de date, oferind informații specialiștilor de marketing care mai trebuiau să ia măsuri.

Așa că AI a ajuns să creeze sarcini și mai tehnice, banale și repetitive de finalizat. Este copleșitor, iar lucrurile se blochează.

Dar ce se întâmplă dacă marketerii sunt blocajul în această ecuație?

Ce se întâmplă dacă specialiștii în marketing nu sunt cei mai potriviți să analizeze mii de puncte de date din canale și CRM, să execute experimente și să optimizeze sute de campanii zilnic?

Specialiștii în marketing au mai multe canale, date și tehnologie decât oricând, dar au doar optsprezece luni sau mai puțin pentru a genera cerere și conductă.

Pe măsură ce obiectivele lor cresc, specialiștii în marketing cred că au două opțiuni: angajați o echipă sau externalizați către o agenție. În orice caz, pierzi timp și bani punând mai mulți oameni să facă lucrări tehnice, banale și repetitive.

Specialiștii de marketing B2B nu au avut niciodată o platformă care să reducă cantitatea acestor sarcini repetitive în timp ce le-a îmbunătățit performanța simultan – până acum.

Metadatele creează primul sistem de operare de marketing pentru B2B

Un sistem de operare tradițional efectuează un număr masiv de sarcini pentru utilizatorul final, eliberându-i să se concentreze pe o muncă mai valoroasă. De exemplu, utilizatorii de computere nu trebuie să-și dea seama cum să transporte biți de la o aplicație pe un hard disk - sistemul face asta pentru ei.

Luăm aceeași abordare și la Metadata. Pentru a construi un sistem de operare care să elimine orice sarcină tehnică, banală și repetitivă pentru agenții de marketing B2B - permițându-le să se concentreze mai mult pe strategie și creativitate.

Ne-am început călătoria prin construirea unei platforme care poate genera o cerere previzibilă și tangibilă prin automatizarea campaniilor plătite, deoarece nu există nimic mai tehnic, mai banal și mai repetitiv decât rularea de campanii plătite.

Astăzi, Metadatele automatizează totul, de la construirea de audiențe țintă, executarea a 1000 de experimente de campanie și apoi monitorizarea, optimizarea și ajustarea lor la ceea ce determină pipeline, toate în același timp îmbogățind clienții potențiali și oferind o buclă de feedback de informații.

În 2021, platforma Metadate a desfășurat peste 70.000 de experimente de campanie plătită pentru cei 180 de clienți ai noștri, la un raport uimitor de 1:5 dintre cheltuieli și pipeline. Pentru fiecare dolar cheltuit clienții noștri, aceștia au generat 5 dolari.

Și am generat acea performanță, economisind în același timp timp pentru clienții noștri. Presupunând că este nevoie de cel puțin 3 ore pe campanie pentru a o configura, lansa, monitoriza și optimiza – platforma noastră a eliminat peste 214.000 de ore de muncă, economisind peste 14 milioane USD în costuri cu oamenii.

Unul dintre cei mai mari clienți ai noștri a desfășurat peste 12.000 de campanii plătite în șase luni, generând 8 milioane USD – fără a angaja oameni suplimentari sau a apela la o agenție.

Și nu ne oprim doar la campaniile plătite.

Metadatele vor sta în centrul stivei dvs. de tehnologie, orchestrând toate activitățile, informațiile și integrările necesare pentru a genera venituri - cu o scară și eficiență masivă.

Marketingul uman imposibil este posibil cu Metadate

Avem misiunea de a transforma agenții de marketing B2B în supraoameni.

Imaginați-vă o lume în care ați putea executa mii de experimente de campanie în fiecare lună, puteți repeta rapid și aplica automat noi informații.

Imaginați-vă o lume în care campaniile dvs. se creează singure (audiență, reclamă și copie) și apoi se optimizează în funcție de ce combinație creează cea mai mare cantitate la cel mai mic cost, fără a fi nevoie să vă conectați vreodată la un alt instrument?

Marketerii pot avea această superputere. Pur și simplu nu își dau seama că este posibil încă dacă nu au metadate.

Specialiștii în marketing care îmbrățișează și valorifică puterea inteligenței artificiale vor deveni mai productivi, vor petrece mai mult timp lucrând cu valoare ridicată și vor obține rezultate mai bune. Și ei vor fi cei care vor fi promovați și vor continua să-și dezvolte companiile.

Astăzi este o zi mare pentru agenții de marketing gen cerere

Mulțumim fiecăruia dintre clienții, angajații, partenerii, investitorii și consilierii noștri. Ne angajăm într-o călătorie pentru a perturba cu adevărat marketingul B2B și vă invităm să veniți cu noi în călătorie.

Vino alături de noi pe 17 martie pentru o conferință de presă de o oră în care vom explica ce înseamnă un „Sistem de operare de marketing”, de ce este momentul acum și cum acest lucru va face viața mai ușoară pentru agenții de marketing B2B.