Попрощайтесь с ручным маркетингом — мы создаем первую маркетинговую операционную систему

Сегодня мы объявили о раунде финансирования серии B на сумму 40 миллионов долларов, который возглавляют Next47 и Resolute Ventures . Хотя мы в восторге от этой новости, мы еще больше рады будущему и тому, что мы создаем для маркетологов B2B.

Как бывший инженер-программист, мой подход к маркетингу всегда основывался на экспериментах.

Я постоянно задаю себе вопросы типа:

• Была ли эта кампания более эффективной, чем другая?
• У этой кампании было больше вовлеченности, но увеличила ли она воронку продаж?
• Это были крупные или мелкие сделки? Превратились ли они в доход?
• Сколько денег мы потратили? Какова рентабельность инвестиций?

Но большинство маркетологов B2B работают не так, как инженеры.

Многие решения принимаются на основе интуиции, догадок и мнений без четкого научного процесса или методологии. Слишком много искусства и мало науки.

Эта неспособность предсказать результаты заставляла меня чувствовать себя некомфортно. Я привык к алгоритмам, бизнес-логике и предсказуемым результатам.

Для средней маркетинговой команды B2B сегодня это требует множества технических, рутинных и повторяющихся задач. Это требует ресурсов и занимает массу времени.

Часто задач так много, что у маркетологов B2B не остается времени на самое важное: маркетинговую стратегию и творческое решение проблем.

Именно здесь ИИ может стать суперсилой для маркетологов. ИИ может легко автоматизировать множество технических, обыденных и повторяющихся задач в маркетинге, точно так же, как и в нашей личной жизни.

Нам не нужно наносить координаты на бумажную карту. Мы позволяем Google определить лучший маршрут. А иногда мы даже не доезжаем до места назначения на своих машинах. Посадим Теслу за руль.

Так почему же маркетологи B2B еще не используют ИИ для выполнения рутинной и повторяющейся работы?

ИИ до сих пор не проник в повседневную жизнь маркетологов B2B.

ИИ исторически использовался для анализа больших объемов данных, предоставляя информацию маркетологам, которым еще предстояло действовать.

Таким образом, ИИ создал еще больше технических, рутинных и повторяющихся задач для выполнения. Это ошеломляет, и все застревает.

Но что, если узким местом в этом уравнении являются маркетологи?

Что, если маркетологи не в состоянии анализировать тысячи точек данных из каналов и CRM, проводить эксперименты и ежедневно оптимизировать сотни кампаний?

У маркетологов больше каналов, данных и технологий, чем когда-либо прежде, но у них есть только восемнадцать месяцев или меньше, чтобы создать спрос и конвейер.

По мере того, как их цели растут, маркетологи думают, что у них есть два варианта: нанять команду или передать агентство на аутсорсинг. В любом случае вы тратите время и деньги, заставляя больше людей выполнять техническую, рутинную и повторяющуюся работу.

У маркетологов B2B никогда не было платформы, которая уменьшала бы количество этих повторяющихся задач, одновременно повышая их производительность — до сих пор.

Метаданные создают первую маркетинговую операционную систему для B2B

Традиционная операционная система выполняет огромное количество задач для конечного пользователя, позволяя ему сосредоточиться на более важной работе. Например, пользователям компьютеров не нужно выяснять, как переносить биты из приложения на жесткий диск — система делает это за них.

Мы используем тот же подход в Metadata. Создать операционную систему, которая устраняет все технические, рутинные и повторяющиеся задачи для маркетологов B2B, позволяя им больше сосредоточиться на стратегии и творчестве.

Мы начали свой путь с создания платформы, которая может генерировать предсказуемый и ощутимый спрос за счет автоматизации платных кампаний, потому что нет ничего более технического, обыденного и повторяющегося, чем проведение платных кампаний.

Сегодня метаданные автоматизируют все: от создания целевых аудиторий до проведения тысяч экспериментов в кампаниях, а затем их мониторинга, оптимизации и точной настройки в соответствии с тем, что движет конвейером, и все это при обогащении потенциальных клиентов и предоставлении обратной связи с идеями.

В 2021 году платформа метаданных провела более 70 000 экспериментов с платными кампаниями для наших 180 клиентов с потрясающим соотношением расходов и конвейера 1:5. На каждый доллар, потраченный нашими клиентами, они заработали 5 долларов в процессе разработки.

И мы добились этой производительности, сэкономив время наших клиентов. Предполагая, что на настройку, запуск, мониторинг и оптимизацию каждой кампании уходит не менее 3 часов, наша платформа устранила более 214 000 часов работы, сэкономив более 14 миллионов долларов на затратах на персонал.

Один из наших крупнейших клиентов провел более 12 000 платных кампаний за шесть месяцев, заработав 8 млн долларов США — без найма дополнительных людей или привлечения агентства.

И мы не ограничиваемся только платными кампаниями.

Метаданные будут находиться в центре вашего технологического стека, организуя все действия, информацию и интеграцию, необходимые для увеличения доходов, с огромным масштабом и эффективностью.

Невозможный для человека маркетинг возможен с метаданными

Наша миссия состоит в том, чтобы превратить маркетологов B2B в сверхлюдей.

Представьте себе мир, в котором вы можете ежемесячно проводить тысячи экспериментов в кампаниях, повторять их с молниеносной скоростью и автоматически применять новые идеи.

Представьте себе мир, в котором ваши кампании создаются сами собой (аудитория, креатив и текст), а затем оптимизируются на основе того, какая комбинация создает наибольшую конвейерную цепочку с наименьшими затратами без необходимости входа в другой инструмент?

Маркетологи могут обладать этой сверхспособностью. Они просто еще не осознают, что это возможно, если у них нет метаданных.

Маркетологи, которые осваивают и используют возможности ИИ, станут более продуктивными, будут тратить больше времени на выполнение важной работы и добиваться лучших результатов. И именно они получат повышение и продолжат развивать свои компании.

Сегодня важный день для маркетологов, формирующих спрос

Спасибо каждому из наших клиентов, сотрудников, партнеров, инвесторов и консультантов. Мы отправляемся в путешествие, чтобы по-настоящему изменить маркетинг B2B, и приглашаем вас присоединиться к нам.

Присоединяйтесь к нам 17 марта на часовой пресс-конференции, на которой мы объясним, что означает «Маркетинговая операционная система», почему время пришло и как это облегчит жизнь маркетологам B2B.