Diga adeus ao marketing manual – estamos construindo o primeiro sistema operacional de marketing

Hoje anunciamos nossa rodada de financiamento da Série B de US$ 40 milhões, liderada pela Next47 e Resolute Ventures . Embora estejamos entusiasmados com esta notícia, estamos ainda mais entusiasmados com o futuro e com o que estamos construindo para os profissionais de marketing B2B.

Como ex-engenheiro de software, minha abordagem de marketing sempre foi baseada na experimentação.

Constantemente me faço perguntas como:

• Esta campanha teve um desempenho melhor do que a outra?
• Essa campanha teve mais engajamento, mas gerou mais pipeline?
• Eles eram grandes ou pequenos negócios? Eles converteram em receita?
• Quanto dinheiro nós gastamos? Qual foi o ROI?

Mas a maioria dos profissionais de marketing B2B não opera como os engenheiros.

Muitas decisões são tomadas com base em intuição, palpites e opiniões sem um processo ou metodologia científica clara. Há muita arte e pouca ciência.

Essa incapacidade de prever resultados me deixou desconfortável. Estou acostumado com algoritmos, lógica de negócios e resultados previsíveis.

Para a equipe média de marketing B2B de hoje, fazer isso requer muitas tarefas técnicas, mundanas e repetitivas. Requer recursos e leva muito tempo.

Muitas vezes, há tantas tarefas que os profissionais de marketing B2B não têm tempo para o que mais importa: estratégia de marketing e solução criativa de problemas.

É aqui que a IA pode ser um superpoder para os profissionais de marketing. A IA pode automatizar facilmente tantas tarefas técnicas, mundanas e repetitivas em marketing, assim como faz em nossas vidas pessoais.

Não precisamos traçar coordenadas em um mapa de papel. Deixamos o Google descobrir o melhor caminho. E, às vezes, nem dirigimos nossos carros até o destino. Colocamos Tesla atrás do volante.

Então, por que os profissionais de marketing B2B já não usam a IA para fazer trabalhos manuais e repetitivos?

A IA ainda não entrou na vida cotidiana dos profissionais de marketing B2B.

A IA tem sido historicamente usada para analisar grandes quantidades de dados, fornecendo insights aos profissionais de marketing que ainda precisavam agir.

Assim, a IA acabou criando tarefas ainda mais técnicas, mundanas e repetitivas para serem concluídas. É esmagador, e as coisas ficam presas.

Mas e se os profissionais de marketing forem o gargalo nessa equação?

E se os profissionais de marketing não forem mais adequados para analisar milhares de pontos de dados dos canais e do CRM, executar experimentos e otimizar centenas de campanhas diariamente?

Os profissionais de marketing têm mais canais, dados e tecnologia do que nunca, mas só têm dezoito meses ou menos para gerar demanda e pipeline.

À medida que seus objetivos aumentam, os profissionais de marketing acham que têm duas opções: contratar uma equipe ou terceirizar para uma agência. De qualquer forma – você está desperdiçando tempo e dinheiro fazendo com que mais pessoas façam trabalhos técnicos, mundanos e repetitivos.

Os profissionais de marketing B2B nunca tiveram uma plataforma que reduzisse a quantidade dessas tarefas repetitivas e melhorasse seu desempenho simultaneamente – até agora.

Metadata está construindo o primeiro sistema operacional de marketing para B2B

Um sistema operacional tradicional realiza um grande número de tarefas para o usuário final, liberando-o para se concentrar em trabalhos mais valiosos. Por exemplo, os usuários de computador não precisam descobrir como transportar bits de um aplicativo para um disco rígido – o sistema faz isso por eles.

Estamos adotando a mesma abordagem na Metadata. Construir um sistema operacional que elimine todas as tarefas técnicas, mundanas e repetitivas para profissionais de marketing B2B – permitindo que eles se concentrem mais em estratégia e criatividade.

Começamos nossa jornada construindo uma plataforma que pode gerar demanda previsível e tangível automatizando campanhas pagas, porque não há nada mais técnico, mundano e repetitivo do que executar campanhas pagas.

Hoje, a Metadata automatiza tudo, desde a criação de públicos-alvo, execução de milhares de experimentos de campanha e monitoramento, otimização e ajuste fino para o que impulsiona o pipeline, enquanto enriquece os leads e fornece um ciclo de feedback de insights.

Em 2021, a plataforma Metadata executou mais de 70 mil experimentos de campanhas pagas para nossos 180 clientes, em uma incrível proporção de 1:5 de gasto para pipeline. Para cada US$ 1 gasto por nossos clientes, eles geraram US$ 5 em pipeline.

E geramos esse desempenho economizando tempo para nossos clientes. Supondo que demore pelo menos 3 horas por campanha para configurá-la, lançá-la, monitorá-la e otimizá-la – nossa plataforma eliminou mais de 214.000 horas de trabalho, economizando mais de US$ 14 milhões em custos com pessoal.

Um de nossos maiores clientes executou mais de 12.000 campanhas pagas em seis meses, gerando US$ 8 milhões em pipeline – sem contratar mais pessoas ou contratar uma agência.

E também não estamos parando apenas em campanhas pagas.

Os metadados ficarão no centro de sua pilha de tecnologia, orquestrando todas as atividades, insights e integrações necessárias para gerar receita – com escala e eficiência massivas.

O marketing humanamente impossível é possível com metadados

Estamos em uma missão para transformar profissionais de marketing B2B em super-humanos.

Imagine um mundo onde você poderia executar milhares de experimentos de campanha todos os meses, iterar rapidamente e aplicar automaticamente novos insights.

Imagine um mundo em que suas campanhas se criam (público, criativo e cópia) e, em seguida, otimizam com base em qual combinação cria mais pipeline com o menor custo, sem precisar fazer login em outra ferramenta?

Os profissionais de marketing podem ter esse superpoder. Eles simplesmente não percebem que é possível ainda, a menos que tenham Metadados.

Os profissionais de marketing que adotam e aproveitam o poder da IA ​​se tornarão mais produtivos, passarão mais tempo fazendo trabalhos de alto valor e gerarão melhores resultados. E serão eles que serão promovidos e continuarão a expandir suas empresas.

Hoje é um grande dia para os profissionais de marketing de geração de demanda

Obrigado a cada um de nossos clientes, funcionários, parceiros, investidores e consultores. Estamos embarcando em uma jornada para realmente revolucionar o marketing B2B e convidamos você a nos acompanhar.

Junte-se a nós no dia 17 de março para uma coletiva de imprensa de uma hora, onde explicaremos o que significa um “Sistema Operacional de Marketing”, por que a hora é agora e como isso facilitará a vida dos profissionais de marketing B2B.