Dì addio al marketing manuale: stiamo costruendo il primo sistema operativo di marketing

Oggi abbiamo annunciato il nostro round di finanziamento di Serie B da 40 milioni di dollari, guidato da Next47 e Resolute Ventures . Mentre siamo entusiasti di questa notizia, siamo ancora più entusiasti del futuro e di ciò che stiamo costruendo per i marketer B2B.

Come ex ingegnere del software, il mio approccio al marketing è sempre stato radicato nella sperimentazione.

Mi pongo costantemente domande come:

• Questa campagna ha avuto un rendimento migliore dell'altra?
• Questa campagna ha avuto più coinvolgimento, ma ha generato più pipeline?
• Erano affari grandi o piccoli? Si sono convertiti in entrate?
• Quanti soldi abbiamo speso? Qual è stato il ROI?

Ma la maggior parte dei marketer B2B non opera come fanno gli ingegneri.

Molte decisioni vengono prese sulla base di intuizioni, intuizioni e opinioni senza un chiaro processo o metodologia scientifica. C'è troppa arte e non abbastanza scienza.

Quell'incapacità di prevedere i risultati mi ha messo a disagio. Sono abituato agli algoritmi, alla logica aziendale e ai risultati prevedibili.

Per il team di marketing B2B medio di oggi, fare ciò richiede molte attività tecniche, banali e ripetitive. Richiede risorse e richiede molto tempo.

Spesso ci sono così tante attività che i marketer B2B non hanno tempo per ciò che conta di più: strategia di marketing e risoluzione creativa dei problemi.

È qui che l'IA può essere un super potere per i marketer. L'IA può facilmente automatizzare così tante attività tecniche, banali e ripetitive nel marketing, proprio come fa nella nostra vita personale.

Non abbiamo bisogno di tracciare le coordinate su una mappa cartacea. Lasciamo che Google trovi il percorso migliore. E a volte, non guidiamo nemmeno le nostre macchine fino a destinazione. Mettiamo Tesla al volante.

Allora perché i marketer B2B non utilizzano già l'IA per svolgere lavori manuali e ripetitivi?

L'IA non si è ancora fatta strada nella vita quotidiana dei marketer B2B.

L'intelligenza artificiale è stata storicamente utilizzata per analizzare grandi quantità di dati, fornendo informazioni ai professionisti del marketing che dovevano ancora agire.

Quindi l'IA ha finito per creare compiti ancora più tecnici, banali e ripetitivi da completare. È travolgente e le cose si bloccano.

Ma cosa succede se i marketer sono il collo di bottiglia in questa equazione?

E se gli esperti di marketing non fossero i più adatti per analizzare migliaia di punti dati dai canali e dal CRM, eseguire esperimenti e ottimizzare centinaia di campagne ogni giorno?

I marketer hanno più canali, dati e tecnologia che mai, ma ottengono solo diciotto mesi o meno per generare domanda e pipeline.

Man mano che i loro obiettivi aumentano, i marketer pensano di avere due scelte: assumere una squadra o affidare a un'agenzia. Ad ogni modo, stai sprecando tempo e denaro facendo in modo che più persone svolgano lavori tecnici, banali e ripetitivi.

I marketer B2B non hanno mai avuto una piattaforma che riducesse la quantità di queste attività ripetitive migliorando contemporaneamente le loro prestazioni, fino ad ora.

I metadati stanno costruendo il primo sistema operativo di marketing per il B2B

Un sistema operativo tradizionale esegue un numero enorme di attività per l'utente finale, consentendo loro di concentrarsi su lavori più preziosi. Ad esempio, gli utenti di computer non devono capire come trasportare i bit da un'applicazione a un disco rigido: il sistema lo fa per loro.

Stiamo adottando lo stesso approccio in Metadata. Costruire un sistema operativo che elimini ogni attività tecnica, banale e ripetitiva per i marketer B2B, consentendo loro di concentrarsi maggiormente sulla strategia e sulla creatività.

Abbiamo iniziato il nostro viaggio costruendo una piattaforma in grado di generare una domanda tangibile e prevedibile automatizzando le campagne a pagamento perché non c'è niente di più tecnico, banale e ripetitivo dell'esecuzione di campagne a pagamento.

Oggi, i metadati automatizzano qualsiasi cosa, dalla creazione del pubblico di destinazione, all'esecuzione di migliaia di esperimenti di campagna, al monitoraggio, all'ottimizzazione e alla messa a punto di ciò che guida la pipeline, il tutto arricchendo i lead e fornendo un ciclo di feedback di approfondimenti.

Nel 2021, la piattaforma Metadata ha eseguito oltre 70.000 esperimenti di campagne a pagamento per i nostri 180 clienti, con un incredibile rapporto 1:5 tra spesa e pipeline. Per ogni $ 1 speso dai nostri clienti, hanno generato $ 5 in pipeline.

E abbiamo generato quelle prestazioni risparmiando tempo per i nostri clienti. Supponendo che occorrano almeno 3 ore per campagna per configurarla, lanciarla, monitorarla e ottimizzarla, la nostra piattaforma ha eliminato oltre 214.000 ore di lavoro, risparmiando oltre 14 milioni di dollari sui costi delle persone.

Uno dei nostri maggiori clienti ha eseguito oltre 12.000 campagne a pagamento in sei mesi, ottenendo $ 8 milioni in pipeline, senza assumere altre persone o assumere un'agenzia.

E non ci fermiamo nemmeno alle campagne a pagamento.

I metadati rimarranno al centro del tuo stack tecnologico, orchestrando tutte le attività, le informazioni dettagliate e le integrazioni necessarie per aumentare le entrate, con grande scala ed efficienza.

Il marketing umanamente impossibile è possibile con i metadati

La nostra missione è trasformare i marketer B2B in superumani.

Immagina un mondo in cui potresti eseguire migliaia di esperimenti di campagna ogni mese, iterare alla velocità della luce e applicare automaticamente nuove informazioni.

Immagina un mondo in cui le tue campagne si creano da sole (pubblico, creatività e testo) e quindi ottimizzano in base a quale combinazione crea la maggior parte della pipeline al minor costo senza dover mai accedere a un altro strumento?

I marketer possono avere questo superpotere. Semplicemente non si rendono conto che è ancora possibile a meno che non abbiano metadati.

I professionisti del marketing che abbracciano e sfruttano la potenza dell'IA diventeranno più produttivi, trascorreranno più tempo a svolgere lavori di alto valore e otterranno risultati migliori. E saranno loro quelli che verranno promossi e continueranno a far crescere le loro aziende.

Oggi è un grande giorno per i marketer della demand gen

Grazie a tutti i nostri clienti, dipendenti, partner, investitori e consulenti. Stiamo intraprendendo un viaggio per interrompere davvero il marketing B2B e ti invitiamo a venire con noi.

Unisciti a noi il 17 marzo per una conferenza stampa di un'ora in cui spiegheremo cosa significa un "sistema operativo di marketing", perché è il momento e come questo semplificherà la vita ai marketer B2B.