Diga adiós al marketing manual: estamos construyendo el primer sistema operativo de marketing

Hoy anunciamos nuestra ronda de financiamiento Serie B de $40 millones, liderada por Next47 y Resolute Ventures . Si bien estamos entusiasmados con esta noticia, estamos aún más entusiasmados con el futuro y lo que estamos construyendo para los especialistas en marketing B2B.

Como ex ingeniero de software, mi enfoque de marketing siempre se ha basado en la experimentación.

Constantemente me hago preguntas como:

• ¿Esta campaña funcionó mejor que la otra?
• Esta campaña tuvo más participación, pero ¿generó más canalización?
• ¿Fueron negocios grandes o pequeños? ¿Se convirtieron en ingresos?
• ¿Cuánto dinero gastamos? ¿Cuál fue el ROI?

Pero la mayoría de los vendedores B2B no operan como lo hacen los ingenieros.

Muchas decisiones se toman con base en la intuición, corazonadas y opiniones sin un proceso o metodología científica clara. Hay demasiado arte y poca ciencia.

Esa incapacidad para predecir los resultados me hizo sentir incómodo. Estoy acostumbrado a los algoritmos, la lógica empresarial y los resultados predecibles.

Para el equipo de marketing B2B promedio actual, hacer esto requiere muchas tareas técnicas, mundanas y repetitivas. Requiere recursos y toma mucho tiempo.

A menudo, hay tantas tareas que los especialistas en marketing B2B no tienen tiempo para lo que más importa: la estrategia de marketing y la resolución creativa de problemas.

Aquí es donde la IA puede ser un superpoder para los especialistas en marketing. AI puede automatizar fácilmente tantas tareas técnicas, mundanas y repetitivas en marketing, tal como lo hace en nuestra vida personal.

No necesitamos trazar coordenadas en un mapa de papel. Dejamos que Google descubra la mejor ruta. Y a veces, ni siquiera conducimos nuestros autos al destino. Ponemos a Tesla al volante.

Entonces, ¿por qué los especialistas en marketing B2B ya no utilizan IA para realizar trabajos manuales y repetitivos?

La IA aún no se ha abierto camino en la vida cotidiana de los especialistas en marketing B2B.

Históricamente, la IA se ha utilizado para analizar grandes cantidades de datos, brindando información a los especialistas en marketing que aún tenían que tomar medidas.

Así que AI terminó creando tareas aún más técnicas, mundanas y repetitivas para completar. Es abrumador, y las cosas se atascan.

Pero, ¿y si los especialistas en marketing son el cuello de botella en esta ecuación?

¿Qué pasa si los especialistas en marketing no son los más adecuados para analizar miles de puntos de datos de los canales y CRM, ejecutar experimentos y optimizar cientos de campañas diariamente?

Los especialistas en marketing tienen más canales, datos y tecnología que nunca, pero solo tienen dieciocho meses o menos para generar demanda y canalización.

A medida que aumentan sus objetivos, los especialistas en marketing piensan que tienen dos opciones: contratar un equipo o subcontratar a una agencia. De cualquier manera, está perdiendo tiempo y dinero al hacer que más personas realicen trabajo técnico, mundano y repetitivo.

Los especialistas en marketing B2B nunca habían tenido una plataforma que redujera la cantidad de estas tareas repetitivas mientras mejoraba su rendimiento simultáneamente, hasta ahora.

Metadata está construyendo el primer sistema operativo de marketing para B2B

Un sistema operativo tradicional realiza una gran cantidad de tareas para el usuario final, lo que le permite concentrarse en un trabajo más valioso. Por ejemplo, los usuarios de computadoras no tienen que averiguar cómo transportar bits de una aplicación a un disco duro: el sistema lo hace por ellos.

Estamos adoptando el mismo enfoque en Metadata. Construir un sistema operativo que elimine todas las tareas técnicas, mundanas y repetitivas para los vendedores B2B, permitiéndoles enfocarse más en la estrategia y la creatividad.

Comenzamos nuestro viaje construyendo una plataforma que puede generar una demanda tangible y predecible mediante la automatización de campañas pagas porque no hay nada más técnico, mundano y repetitivo que ejecutar campañas pagas.

Hoy en día, Metadata automatiza todo, desde crear audiencias objetivo, ejecutar miles de experimentos de campaña y luego monitorearlos, optimizarlos y ajustarlos a lo que impulsa la canalización, todo mientras enriquece a los clientes potenciales y proporciona un ciclo de retroalimentación de conocimientos.

En 2021, la plataforma Metadata ejecutó más de 70 000 experimentos de campaña pagados para nuestros 180 clientes, con una increíble proporción de gasto a canalización de 1:5. Por cada $1 que gastaron nuestros clientes, generaron $5 en pipeline.

Y generamos ese rendimiento mientras ahorrábamos tiempo a nuestros clientes. Suponiendo que se necesitan al menos 3 horas por campaña para configurarla, lanzarla, monitorearla y optimizarla, nuestra plataforma eliminó más de 214 000 horas de trabajo, lo que ahorró más de $14 millones en costos de personal.

Uno de nuestros clientes más grandes ejecutó más de 12 000 campañas pagas en seis meses, generando $8 millones en canalización, sin contratar a más personas ni contratar a una agencia.

Y tampoco nos detenemos solo en las campañas pagas.

Los metadatos se ubicarán en el centro de su pila tecnológica, orquestando todas las actividades, conocimientos e integraciones necesarias para impulsar los ingresos, con eficiencias y escala masiva.

El marketing humanamente imposible es posible con Metadata

Tenemos la misión de convertir a los especialistas en marketing B2B en superhumanos.

Imagine un mundo en el que pudiera ejecutar miles de experimentos de campaña cada mes, iterar a la velocidad del rayo y aplicar automáticamente nuevos conocimientos.

Imagine un mundo en el que sus campañas se creen solas (audiencia, creatividad y copia) y luego se optimicen en función de qué combinación crea la mayor cantidad de canalizaciones al costo más bajo sin tener que iniciar sesión en otra herramienta.

Los especialistas en marketing pueden tener este superpoder. Simplemente no se dan cuenta de que es posible todavía a menos que tengan metadatos.

Los especialistas en marketing que adopten y aprovechen el poder de la IA serán más productivos, dedicarán más tiempo a realizar trabajos de alto valor y generarán mejores resultados. Y serán ellos los que obtengan un ascenso y sigan haciendo crecer sus empresas.

Hoy es un gran día para los especialistas en marketing de generación de demanda

Gracias a cada uno de nuestros clientes, empleados, socios, inversionistas y asesores. Nos estamos embarcando en un viaje para realmente revolucionar el marketing B2B y lo invitamos a que nos acompañe en el viaje.

Únase a nosotros el 17 de marzo para una conferencia de prensa de una hora en la que explicaremos qué significa un "Sistema operativo de marketing", por qué es el momento y cómo facilitará la vida de los vendedores B2B.