Dites adieu au marketing manuel - Nous construisons le premier système d'exploitation marketing

Aujourd'hui, nous avons annoncé notre cycle de financement de série B de 40 millions de dollars, dirigé par Next47 et Resolute Ventures . Bien que nous soyons enthousiasmés par cette nouvelle, nous sommes encore plus enthousiasmés par l'avenir et ce que nous construisons pour les spécialistes du marketing B2B.

En tant qu'ancien ingénieur logiciel, mon approche marketing a toujours été ancrée dans l'expérimentation.

Je me pose constamment des questions comme :

• Cette campagne a-t-elle été plus performante que l'autre ?
• Cette campagne a généré plus d'engagement, mais a-t-elle généré plus de pipeline ?
• S'agissait-il de grosses ou de petites affaires ? Se sont-ils convertis en revenus ?
• Combien d'argent avons-nous dépensé? Quel a été le retour sur investissement ?

Mais la plupart des spécialistes du marketing B2B ne fonctionnent pas comme le font les ingénieurs.

De nombreuses décisions sont prises sur la base de l'intuition, d'intuitions et d'opinions sans processus ou méthodologie scientifique clair. Il y a trop d'art et pas assez de science.

Cette incapacité à prédire les résultats me mettait mal à l'aise. Je suis habitué aux algorithmes, à la logique métier et aux résultats prévisibles.

Pour l'équipe marketing B2B moyenne d'aujourd'hui, cela nécessite de nombreuses tâches techniques, banales et répétitives. Cela nécessite des ressources et prend une tonne de temps.

Il y a souvent tellement de tâches que les spécialistes du marketing B2B n'ont pas le temps pour ce qui compte le plus : la stratégie marketing et la résolution créative de problèmes.

C'est là que l'IA peut être un super-pouvoir pour les spécialistes du marketing. L'IA peut facilement automatiser de nombreuses tâches techniques, banales et répétitives dans le marketing, tout comme elle le fait dans nos vies personnelles.

Nous n'avons pas besoin de tracer les coordonnées sur une carte papier. Nous laissons Google déterminer le meilleur itinéraire. Et parfois, nous ne conduisons même pas nos voitures jusqu'à destination. Nous avons mis Tesla au volant.

Alors pourquoi les spécialistes du marketing B2B n'utilisent-ils pas déjà l'IA pour effectuer des tâches manuelles et répétitives ?

L'IA n'a toujours pas fait son chemin dans la vie quotidienne des spécialistes du marketing B2B.

L'IA a toujours été utilisée pour analyser de grandes quantités de données, donnant des informations aux spécialistes du marketing qui devaient encore agir.

L'IA a donc fini par créer encore plus de tâches techniques, banales et répétitives à accomplir. C'est écrasant et les choses se bloquent.

Mais que se passe-t-il si les spécialistes du marketing sont le goulot d'étranglement dans cette équation ?

Que se passe-t-il si les spécialistes du marketing ne sont pas les mieux placés pour analyser des milliers de points de données à partir des canaux et du CRM, exécuter des expériences et optimiser des centaines de campagnes quotidiennement ?

Les spécialistes du marketing disposent de plus de canaux, de données et de technologies que jamais auparavant, mais ne disposent que de dix-huit mois ou moins pour générer la demande et le pipeline.

À mesure que leurs objectifs augmentent, les spécialistes du marketing pensent qu'ils ont deux choix : embaucher une équipe ou sous-traiter à une agence. Quoi qu'il en soit, vous perdez du temps et de l'argent en obligeant davantage de personnes à effectuer des tâches techniques, banales et répétitives.

Les spécialistes du marketing B2B n'ont jamais eu de plate-forme qui réduisait la quantité de ces tâches répétitives tout en améliorant simultanément leurs performances - jusqu'à présent.

Metadata construit le premier système d'exploitation marketing pour le B2B

Un système d'exploitation traditionnel exécute un nombre considérable de tâches pour l'utilisateur final, ce qui lui permet de se concentrer sur un travail plus précieux. Par exemple, les utilisateurs d'ordinateurs n'ont pas à comprendre comment transporter des bits d'une application vers un disque dur – le système s'en charge pour eux.

Nous adoptons la même approche chez Metadata. Créer un système d'exploitation qui élimine toutes les tâches techniques, banales et répétitives pour les spécialistes du marketing B2B, leur permettant de se concentrer davantage sur la stratégie et la créativité.

Nous avons commencé notre voyage en créant une plate-forme capable de générer une demande prévisible et tangible en automatisant les campagnes payantes, car il n'y a rien de plus technique, banal et répétitif que de lancer des campagnes payantes.

Aujourd'hui, Metadata automatise tout, depuis la création d'audiences cibles, l'exécution de milliers d'expériences de campagne, puis leur surveillance, leur optimisation et leur ajustement à ce qui motive le pipeline, tout en enrichissant les prospects et en fournissant une boucle de rétroaction d'informations.

En 2021, la plate-forme de métadonnées a mené plus de 70 000 tests de campagnes payantes pour nos 180 clients, avec un incroyable ratio de 1:5 entre les dépenses et le pipeline. Pour chaque dollar dépensé par nos clients, ils ont généré 5 dollars de pipeline.

Et nous avons généré cette performance tout en faisant gagner du temps à nos clients. En supposant qu'il faut au moins 3 heures par campagne pour la configurer, la lancer, la surveiller et l'optimiser, notre plateforme a éliminé plus de 214 000 heures de travail, économisant plus de 14 millions de dollars en frais de personnel.

L'un de nos plus gros clients a mené plus de 12 000 campagnes payantes en six mois, générant 8 millions de dollars de pipeline - sans embaucher de personnes supplémentaires ni faire appel à une agence.

Et nous ne nous arrêtons pas seulement aux campagnes payantes non plus.

Les métadonnées seront au centre de votre pile technologique, orchestrant toutes les activités, informations et intégrations nécessaires pour générer des revenus, avec une échelle et une efficacité massives.

Un marketing humainement impossible est possible avec les métadonnées

Nous avons pour mission de transformer les spécialistes du marketing B2B en surhumains.

Imaginez un monde où vous pourriez exécuter des milliers de tests de campagne chaque mois, itérer à la vitesse de l'éclair et appliquer automatiquement de nouvelles informations.

Imaginez un monde où vos campagnes se créent (audience, création et copie) puis s'optimisent en fonction de la combinaison qui crée le plus de pipeline au moindre coût sans jamais avoir à se connecter à un autre outil ?

Les spécialistes du marketing peuvent avoir ce super pouvoir. Ils ne réalisent tout simplement pas que c'est encore possible à moins d'avoir des métadonnées.

Les spécialistes du marketing qui adoptent et exploitent la puissance de l'IA deviendront plus productifs, passeront plus de temps à effectuer un travail de grande valeur et obtiendront de meilleurs résultats. Et ce seront eux qui seront promus et continueront à développer leur entreprise.

Aujourd'hui est un grand jour pour les spécialistes du marketing de la génération de la demande

Merci à chacun de nos clients, employés, partenaires, investisseurs et conseillers. Nous nous embarquons dans un voyage pour véritablement perturber le marketing B2B et vous invitons à nous accompagner.

Rejoignez-nous le 17 mars pour une conférence de presse d'une heure où nous expliquerons ce que signifie un "système d'exploitation marketing", pourquoi le temps est venu et comment cela facilitera la vie des spécialistes du marketing B2B.