7 Araştırma Çalışmasının 2022'de İçerik Pazarlaması Hakkında Bize Söyledikleri

İçerik pazarlama stratejinizi analiz ederken bu yıl aklınızda tutabileceğiniz bazı araştırma mücevherlerine hazır mısınız?

Ascend2'de ekibim ve ben, sizin gibi pazarlamacıların en çok bilmek istediği çeşitli konulara giren zengin araştırma projeleri yürütüyoruz. Örneğin, yalnızca bu yıl, şunları ele aldık: pazarlamada kişiselleştirme, talebi yönlendirmek için verileri kullanma, pazarlama otomasyonunun durumu, amaç verileri, çevik pazarlama, video pazarlama, çok kanallı pazarlama ve daha fazlası.

İçerik pazarlaması, çalışmalarımızda sıklıkla bulunan önemli bir bileşendir. Bu makale için, mükemmel içerik oluşturmaya ve sunmaya odaklanabilmeniz için en iyi içerik pazarlama bulgularımızı sizin için derledim.

İşte başlıyor! İşte doğrudan Ascend2 araştırma kitaplığından 2022 için en iyi 7 içerik pazarlama anlayışım.

1. Bulgu: Pazarlamacıların kesinlikle onsuz yaşayamayacağı teknolojilerle başlayın.

Ascend2 ve Oracle tarafından hazırlanan 2022 Pazarlama Eğilimleri Raporunda , pazarlama uzmanlarının %32'si içerik yönetim sistemlerinin (CMS) modern pazarlama teknolojisi için gerekli olduğunu ve çözümlere en çok güvenilen ilk üç arasında olduğunu söyledi. Ayrıca, ilk üç teknoloji birlikte çalışarak içerik oluşturma, yayınlama, veri ve dağıtım sağlar .

İpucu: Veri toplamak bir şeydir, ancak içgörüleri eyleme dönüştürmek için bu verilerin gücünden yararlanmak bütünsel bir bakış açısı gerektirir. Müşteri veri platformları (CDP), pazarlamacıların gerçek zamanlı verilere ve tek bir gerçek kaynağına dayalı içerik deneyimleri sunmasına olanak tanır. Birleşik veriler, pazarlamacıların hedef kitlelerinin ihtiyaçları ve davranışları hakkında veriye dayalı bilgilerle karar verme sürecini geliştirmesine olanak tanır.

2. Bulgu: B2B pazarlamacılar için video içeriğinin gücü.

İçerik formatları düşünüldüğünde, video B2B pazarlamacıları için tercih edilen format haline geliyor.

Ascend2 ve Brightcove tarafından kaleme alınan The Power of B2B Buyer's Journey'de Videonun Gücü , diğer içerik formatlarıyla karşılaştırıldığında bile, B2B alıcılarının %70'inin ezici bir çoğunluğunun videonun diğer içerik formatları üzerinde en fazla etkiyi yarattığını bildirdiğini buldu.

İpucu: Orijinal araştırma gibi bir "büyük rock" içerik parçasıyla başlayın ve ardından onu birçok içerik biçimine bölün ve parçalara ayırın. Örneğin, bir araştırma çalışması videolar, bir web semineri, blog gönderileri, bilgi grafikleri ve daha fazlası için temel içerik olabilir.

Bulgu #3: İçerik pazarlaması, talep yaratmanın önemli bir parçasıdır.

Ascend2 ve HipB2B tarafından hazırlanan The State of Demand Generation'da B2B pazarlamacılarının %38'i müşteri adayları oluşturmak ve beslemek için içerik pazarlama sendikasyonunu kullanıyor. Sosyal medya pazarlaması listede ilk sırada yer alıyor (%62) ve içerik pazarlaması sosyal medya stratejinizin kritik bir parçası.

İpucu: Potansiyel müşterilerinize bulundukları yerde ulaşmak için içerik pazarlamasını kullanın. Çok kanallı bir program (e-posta, sosyal medya, web, görüntülü reklamlar vb.), müşterilere tutarlı bir deneyim sunmaya odaklanmanıza olanak tanır ve performansı ölçmek için müşterileriniz ve KPI'lar hakkında tek bir doğru kaynağınız olması için veri silolarını ortadan kaldırır.

4. Bulgu: Etkileşimli içeriğin pazarlama performansı üzerinde büyük bir etkisi olacaktır.

Ascend2 ve Wpromote tarafından yürütülen 2022 Pazarlama Bütçesi ve Planlaması araştırması, etkileşimli içeriğin 2022'de pazarlama profesyonellerinin güveneceği kritik bir taktik olduğunu buldu.

Etkileşimli içerik, tüketicilerinin aktif katılımını gerektiren içeriktir. Bireyi yalnızca pasif bir izleyici olmaktan öte, dinamik, iki yönlü bir deneyimin ayrılmaz bir parçası olmaya teşvik eder.

Fikirler: Daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için kullanabileceğiniz yaygın ve etkili etkileşimli içerik türleri nelerdir? Örnekler arasında etkileşimli testler, etkileşimli bilgi grafikleri, anketler ve anketler (şu anda LinkedIn'de popüler), etkileşimli hesap makineleri, değerlendirmeler, etkileşimli e-kitaplar, etkileşimli e-postalar, sanal etkinlikler ve web seminerleri sayılabilir.

Bulgu #5: İçerik, bir kişiselleştirme stratejisinin temel taşıdır.

Asend2'nin Dijital Pazarlamada Kişiselleştirme adlı araştırma çalışması, etkili bir kişiselleştirme stratejisi yürütmek için gerekli olan en kritik unsurun alakalı içerik oluşturma ve sunma olduğunu ortaya koyuyor.

İpucu: Alakalı içerik oluşturmak için şunları yapmanız gerekir:

• Kimi hedeflediğinizi anlamak için İdeal Müşteri Profillerinizi (ICP) oluşturun.
• İlgili içeriğin okuyucuya yardımcı olan (içeriği onlar için değerli kılan) içerik olduğunu anlayın.
• Müşteri yolculuk haritanızı oluşturun ve içeriği ekleyin.
• Hedef kitlenizin her içerik parçasından ne istediğini anlayın.

Bulgu #6: İçerik pazarlama performansını değerlendirmek için en önemli metrikler.

Ascend2'nin İçerik Pazarlama Performansını Ölçme Anketi, pazarlamacıların %44'ünün, içerik pazarlama performansını etkili bir şekilde değerlendirmek için dönüşüm oranı ve web sitesi trafik metriklerini izlemenin kritik olduğu konusunda hemfikir olduğunu buldu. Pazarlama uzmanlarının %43'ü için, bir içerik stratejisinin başarısını ölçerken sosyal medya katılımı da dikkate alınması gereken en önemli ölçütler arasında yer alıyor.

İpucu: Hedefler belirlemeden ve doğru KPI'ları izlemeden önce, her içerik kampanyasının amacını anlamanız gerekir. Daha fazla potansiyel müşteri oluşturmaya, web sitenize nitelikli trafik çekmeye, marka itibarını artırmaya, içeriğinizle etkileşimi artırmaya vb. mi çalışıyorsunuz? Hedeflerinize açıklık getirerek, hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızı değerlendirmenize yardımcı olacak metrikleri hizalayabileceksiniz.

Bulgu #7: Yapay zeka, içerik pazarlaması için güvenilirdir (ve gereklidir).

Tüm sektörlerdeki pazarlamacılar, pazarlama görevlerini yerine getirmek için yapay zekayı benimsiyor. Ankete katılanların yaklaşık %42'si, içeriği ve teklifleri gerçek zamanlı olarak kişiselleştirmek için yapay zekaya güvendiklerini bildiriyor. AI, pazarlamacıların içeriği insan müdahalesi olmadan kişiselleştirmesine olanak tanır ve bir içerik pazarlama programına ek bir pazarlama çevikliği katmanı sağlar.

İpucu: İçerik ve kişiselleştirme dinamik ikililerdir. Pazarlamacıların %43'ü önümüzdeki yıl pazarlama stratejilerine kişiselleştirilmiş içerik ekleyecek.

Çözüm

İçerik planınızı ve bütçenizi bir araya getirmek için bu araştırma parçalarını kullanın. Ek araştırma kaynakları için Ascend2 Araştırma Kütüphanesine gidin.