Metaverse'e hoş geldiniz: Friday's Daily Brief

MarTech'in günlük özeti, günümüzün dijital pazarlama lideri için günlük içgörüler, haberler, ipuçları ve temel bilgelik parçalarını içerir. İnternetin geri kalanından önce bunu okumak istiyorsanız, her gün gelen kutunuza teslim edilmesini sağlamak için buradan kaydolun .

Günaydın, Pazarlamacılar ve yine Facebook hakkında konuşuyoruz.

Daha doğrusu hepimiz Meta hakkında konuşacağız. Bu, kapsayıcı markanın yeni adı, ancak Facebook'un kendisi, Instagram, Whatsapp ve diğerlerinin yanı sıra alt markalardan sadece biri olarak bir sonraki hayata sahip olacak.

Bu nedenle, Facebook ve IG, son haftalarda ve aylarda kazandıkları ciddi inceleme altında devam edecek. Ancak bu aynı zamanda meta veri deposunun bir sonraki büyük pazarlama kanalı olarak destek alacağı anlamına mı geliyor? Yeni adın en azından pazarlamacıların kutuyu işaretlemesini kolaylaştıracağını düşünüyorum. Heyecan peşinde koşan bir yönetici sizden bir meta veri deposu varlığı oluşturmanızı istediğinde, Meta'da arama yaparak onu kolayca bulabilirsiniz. Ama bazı soruların hazır olmalı.

Yeni davranış verileri üreten ve rakipleriniz için Meta'nın performansını iyileştiren yeni bir yolla müşterilerle etkileşime geçtiğinizde, şirketiniz duvarlarla çevrili bir bahçe içinde daha da fazla müşteri verisini paylaşmaya veya tamamen vazgeçmeye hazır mı? Bir tüketici markasıysanız, tüketicilerin gerçekten orada olup olmadığını veya meta veri deposunun yalnızca patronları için kutuyu işaretleyen diğer pazarlamacılar tarafından doldurulup doldurulmadığını biliyor musunuz?

Chris Wood,

Editör

E-posta pazarlaması M&A bir artış görüyor

GDPR ve CCPA çağında, gizlilik ve rızanın e-posta pazarlamacılarının dikkatini çekeceğini düşünebilirsiniz. Gerçekten de öyleler, ancak uzaydaki dikkate değer birleşme ve satın alma telaşına da dikkat etmeleri için iyi bir şans var. Katkıda bulunan Ryan Phelan'a göre, Oracle'ın Responsys'i kaptığı ve Salesforce'un Exact Target'ı aldığı yıl olan 2013'ü tekrardan hissettiriyor.

Yüksek profilli hamleler arasında Intuit'in Mailchimp'i satın alması, CM Group'un Cheetah Digital ile birleşmesi ve MessageBird'ün Sparkpost'u satın alması yer aldı.

Ryan, "Genel tavsiyem, yeni satın alınan şirketlerden uzak durmaktır" diye yazıyor. “Konsolidasyondan kaynaklanan ve sizi şirketiniz için dezavantajlı duruma getirebilecek herhangi bir istikrarsızlığı doğru bir şekilde ölçemezsiniz. Bu son birleşme ve satın alma turuyla, bu anlaşmaların çoğunda istikrarsızlık potansiyeli görmüyorum. Birleşik şirketlerin taahhütlerini yerine getireceklerine dair bu anlık rahatsız edici duygu yok. Yine de bazıları olabilir.”

Daha fazlasını buradan okuyun.]

Dennis Publishing'in CDP yolculuğu

Birleşik Krallık ve ABD merkezli Dennis Publishing'in Ürün ve Veri Başkanı Pete Wootton, "Hedef kitlenizin kim olduğunu anlamanız ve bir işletme olarak hedeflerinizi gerçekleştirmek için bu verilerden yararlanmanız gerekir" dedi. MarTech konferansı.

Yayıncılık sektöründe artan rekabeti karşılamak için yayıncılar, okuyucu etkileşiminin yanı sıra reklam performansı ve gelirini en üst düzeye çıkarmak için veri stratejilerini güçlendiriyor. The Week ile tanınan Dennis Publishing, BlueConic'ten bir CDP uyguladı. Wootton, "Bu, kitleleri anladığımızdan ve bu kitleleri işe nasıl çevireceğimizi bildiğimizden emin olmak, ürün stratejimizin gerçekten araçsal bir parçası" dedi.

Dennis Publishing'in hedefleri arasında reklamcılığı, bağlı kuruluş programlarını, abonelikleri ve e-ticaret oyunlarını geliştirmek vardı. Wootton, tüm şirketi veri dönüşümüne dahil etmekten ve okuyucuların ve reklamcıların taleplerini yeni teknolojiyle karşılamaktan sorumluydu.

Wootton, "Büyük bir reklam işimiz var ve giderek artan bir şekilde reklamverenler kitlelerle daha derin bir ilişkiye sahip olmak ve hedef kitlenizi daha iyi anlamak istiyor" dedi.

Şirket ayrıca abonelikleri ve e-ticaretten elde edilen geliri artırmayı amaçladı.

Burada daha fazlasını okuyun.

Alıcı amacını anlama

Hesap tabanlı reklamcılık şirketi N.Rich'in CMO'su Dan Tabaran, yakın tarihli MarTech sunumunda, "Temelde amaç verileri, pazarlama ve satış ekiplerinin bir ürün veya çözüm için piyasada bulunan hesaplara odaklanmasına olanak tanır" dedi. "Bu, satın almaya hazır şirketlere öncelik verilmesine yardımcı olduğu için çok büyük bir hedef hesap listesine sahip şirketler için inanılmaz derecede değerli."

Tüm müşteriler, işletme satış dönüşüm huninize girdiklerinde aynı niyet düzeyine sahip değildir. Bu nedenle pazarlama ve satış ekipleri, kaynakları buna göre bölebilmeniz için alıcı amacını belirlemeli ve ilgi oluşturmalıdır. Tüketicileri, ilgi düzeylerini dikkate almadan hedeflemek, satın alma niyeti sinyalleri yüksek olan hesapları, düşük meyveli hesapları kaçırmak anlamına gelir. Müşterilerini daha iyi anlamak için hesap tabanlı pazarlama kaynaklarını kullanmak pazarlamacıların yararınadır.

Tabaran'a göre, alıcı amacı, birden çok veri kaynağının bir araya getirilmesiyle hesaplanır. Bu, pazarlama ve satış ekiplerinin bir müşterinin daha fazla bilgi isteyip istemediğini belirlemesine yardımcı olur. Tabaran, "Kullanıcı bir konuyu araştırırken web sitenize ulaşırsa, bu konuyu o hesaba ait birinci taraf niyetiyle eşleştiririz" dedi.

“İyi miktarda veriye sahip olduğunuzda, bu hesabın alıcı yolculuğunda nerede olduğuna dair bir sonuca varabilirsiniz.

Daha fazlasını buradan okuyun .

[Tecrübe etmek]

Pandemi dönemi tüketici davranışı muhtemelen kalıcı

Çoğu tüketici, geçen yıl olduğu gibi tatil hediyelerine aynı harcamayı planlarken, yalnızca %15'i daha fazla harcamayı planlıyor. ABD, İngiltere, Fransa, Almanya, Avustralya ve Kanada'dan 6.000 tüketiciyle yapılan bir ankete göre Bazaarvoice, çevrimiçi alışveriş yapan tüketicilerin pandemi öncesine göre daha fazla olduğunu, ancak tüketici davranışının aksi takdirde normale döndüğünü tespit etti.

UGC-for-e-ticaret platformu, alışverişin daha erken gerçekleştiğini bildiriyor, bu da tüketicilerin zamanında teslimatlarla ilgili endişelerini gösteriyor olabilir. %38'i daha erken alışveriş yapmayı planladıklarını ve %27'si şimdiden alışverişe başladıklarını söylüyor. Sadece %11'i alışverişi Aralık ayına kadar ertelemeyi planlıyor.

Alışveriş için tuğla ve harçlı yerleri ziyaret etmeyi planlayan tüketicilerin sayısı pandemi öncesi seviyelere göre yaklaşık %8 düşerken, online alışveriş yapmayı planlayanların sayısı %9 arttı. Birçok yerde sokağa çıkma kısıtlamalarının kaldırılması göz önüne alındığında, bu, çevrimiçi alışverişteki artışın kalıcı olacağının bir başka göstergesidir.

Neden umursayalım. 2020'de tatil sezonunda rekor kıran çevrimiçi alışverişle birlikte her türlü davranışta gördüğümüz büyük değişiklikleri takiben, 2021'de işlerin normale dönüp dönmediğini yakından izliyoruz.

Burada daha fazlasını okuyun.

Günün Sözü

"Pazarlama operasyonlarını entegre ederek ve uygulayarak verimlilik kazanırsınız - ve bazı şirketler bu şekilde düzenli olarak pazara daha hızlı girer, fırsatlara yanıt verir ve felaketlerden kaçınır." BrandMaker Ürün Pazarlama Direktörü James Delande, MarTech konferans konuşmasında (ücretsiz kayıt gereklidir)