Başarılı E-posta Kampanyalarını Yürütmek İçin İpuçları ve Püf Noktaları
Yayınlanan: 2022-06-16E-posta pazarlaması size ne sunuyor? Başlangıç olarak, harika bir yatırım getirisi, geniş ölçekte kişiselleştirme uygulama yeteneği, müşterilerle kalıcı ilişkiler geliştirme fırsatı ve diğer pek çoklarının yanı sıra benzersiz bir marka kimliği oluşturma araçları sunar. Bu, e-postayı hemen hemen her işletme için gidilecek pazarlama kanalı yapan şeydir. Ama aynı zamanda kendi komplikasyonlarını da beraberinde getiriyor. Dünya genelinde milyarlarca kişi tarafından kullanıldığı için, e-posta pazarlama ortamı her geçen gün gelişmeye devam ediyor. Ve en son en iyi uygulamalardan haberdar olmayı başaramazsanız, rakiplerinize ayak uydurmakta zorlanacaksınız.
Bugünün makalesinde, yüksek performanslı kampanyalar uygulamanızı sağlayacak bir dizi güçlü e-posta pazarlama stratejisinin derinliklerine dalacağız. Öğrenmek için okumaya devam edin!
Organik E-posta Listesi Oluşturun
Organik bir e-posta listesi oluşturmak, işinizi büyütmenin çok önemli bir bileşenidir. Sonuçta, bir kitle oluşturmazsanız, haber bültenlerinizi ve tanıtım e-postalarınızı kime göndereceksiniz? Ancak, liste oluşturma oldukça zor bir iştir. Aşağıdaki işaretçileri elinizin altında tutmak istersiniz.
- Yeni aboneler edinirken tek veya çift katılım kullanın. Listenize eklemeden önce kişilerinizin onayını almanız kesinlikle zorunludur. Bu süreçte onların güvenini kazanmak ve marka itibarınızı oluşturmak için uzun bir yol kat eder. Tek bir tercih kullanmak, abonelik sürecinde daha az sorun yaratır, bu yüzden daha fazla marka buna meyleder. Ancak, çift katılımlı uygulamaya devam etmeye karar verirseniz, kimse bunu size karşı tutmayacaktır. Evet, daha yüksek bir başarısızlık oranına sahip olabilir, ancak sonunda kazandığınız bağlantıların tartışmasız bir şekilde sizden haber almakla ilgilendiğinden her zaman emin olacaksınız.
- Ne yaparsanız yapın, asla bir e-posta listesi satın almayın. Listenizi oluşturmanın zaman alıcı olabileceğini anlıyoruz, ancak bize inanın, bir liste satın almak sizi hiçbir yere götürmez. Bu tür listeler geçersiz ve etkin olmayan kişilerle dolu. Bu tür adreslere e-posta gönderdiğinizde, yalnızca spam filtreleri tarafından işaretlenme şansınızı artırırsınız. Diyelim ki, bir mucize eseri, bir şekilde birkaç meşru adresi çıkarmayı başardınız. Sıradaki ne? Onları postalamalısın? Kesinlikle hayır. Bu kişilerin sizin hakkınızda hiçbir fikirleri yoktur ve onlara izinleri olmadan mesaj göndermeye çalıştığınızda, her zaman kendinizi işaretlenmiş veya engellenmiş olarak bulursunuz.
- İçerik kalitenizin birinci sınıf olduğundan emin olun. Listenize yeni kişiler eklemenin yanı sıra, onları meşgul etmeye de odaklanmalısınız. Bunu ancak içerik oyununuz yerindeyse başarabileceksiniz. Unutmayın, biri bülteninize veya iletişiminize abone olduğunda, bunu bazı yeni ve orijinal bilgiler edinme umuduyla yaparlar. Onlara bunu sunamazsanız, giderek artan bir şekilde ilgisizleşeceklerdir. Ayrıca, içeriğiniz sürükleyiciyse, mevcut abonelerinizi arkadaşları ve aileleri arasında duyurmaya motive edecek ve bu süreçte listenize yeni kişiler sağlayacaktır.
- Kapılı teklifler veya kurşun mıknatıslarla akıllı olun. Bir e-kitap, bir eğitim, bir teknik inceleme, bir anket gibi hangi kaynağın veya içeriğin girişini yaparsanız yapın, yeni ziyaretçilerin bunun karşılığında size e-posta adreslerini sağlamaya yetecek kadar cezbedilmesi için yeterli değere sahip olduğundan emin olun.
- Kayıt veya katılım formlarınızda mümkün olduğunca az giriş alanı bulundurun. Kendinize sorun: Ziyaretçilerinizi e-posta listenize eklemek için ihtiyacınız olan minimum miktar nedir? İsimleri ve e-posta adresleri, doğru mu? Bu nedenle, kayıt formunuzda da 2'den fazla alan olmamalıdır. İletişim numarasını istemek için bir tane daha eklemek istiyorsanız, devam edin, ancak her durumda, formunuzda 3-4'ten fazla alan olmadığından emin olun. Aşırı veri alanları, ziyaretçilerin zihninde şüphe uyandırabilir ve sonunda onları abone olmaktan caydırabilir.
E-posta Listesi Segmentasyonu ile Değer Teklifinizi Artırın
Günlük kaç e-posta alıyorsunuz? Yüzden yukarı oldukça kolay, değil mi? Şimdi, kaç tanesini gerçekten açıyorsunuz? Tabii ki sadece mevcut ihtiyaçlarınız, ilgi alanlarınız ve acı noktalarınızla alakalı olanlar. Eh, hedeflenen mesajlaşmanın sahip olduğu güç budur. E-posta, kişiselleştirmeyi geniş ölçekte uygulamanıza izin vererek size e-postalarınızın değer teklifini geliştirme kapsamı sağlar. Ancak, bunu yapmak için önce listenizi bölümlere ayırmanız gerekir - kişilerinizi yaş, cinsiyet, meslek, geçmiş satın almalar, tercihler, satış hunisindeki konum ve benzeri gibi çeşitli parametrelere göre farklı bölümlere ayırın.
Peki, segmentasyon stratejinizi oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken bazı şeyler nelerdir? Bir göz at
- Basit bir segmentasyon çerçevesi çizin. Baştan çok fazla parametreyi sıkıştırmaya çalışmayın. Bu, işleri sizin için gereksiz yere zorlaştıracaktır. Bu nedenle en iyi hareket tarzı, 4-5 temel parametre ile başlamak ve ardından zamanla daha fazlasını eklemektir. Karmaşık segmentasyonlar kesinlikle size mükemmel sonuçlar sağlarken, aynı zamanda sizin tarafınızdan çok fazla zaman ve kaynak gerektirir. Bu nedenle, devam etmeden önce daima getirileri yatırımla karşılaştırın.
- Kitlenize göre tepki verin. Tanımladığınız segmentasyon parametreleri, doğrudan müşterilerinizin davranışlarına ve etkileşimlerine dayalıdır, değil mi? Ve bunun ne kadar dinamik olabileceğini bizim kadar siz de biliyorsunuz. Bu nedenle, segmentasyon stratejilerinizde esnek olmalısınız. En son trendleri ve verileri takip edin ve bunları planlarınıza uygun şekilde yapın.
- Hedefiniz konusunda net olun. Farklı işletmelerin, listelerini bölümlere ayırmak için farklı hedefleri vardır. Bazıları bunu katılımı artırmak için, bazıları teslimatı artırmak için, bazıları satışları artırmak için ve bazıları da tüm bunları başarmak için yapıyor. Stratejilerinizi şekillendirmede uzun bir yol kat ettiği için, segmentasyon hedefinize ilişkin netliğe sahip olmak çok önemlidir.
E-posta Erişilebilirliğini Deneyin
Kapsayıcı bir çevrimiçi ortamı teşvik etmek için, çeşitli uluslararası yasal çerçeveler, işletmelerin içeriklerini ve iletişimlerini işitsel, görsel, bilişsel, konuşma veya fiziksel engelleri olan kişiler için erişilebilir hale getirmelerini artık zorunlu kılmıştır.
İşte e-posta kampanyalarınızı erişilebilir kılmak için izleyebileceğiniz bazı uygulamalar.
- E-postalarınızı tek sütunlu bir düzen kullanarak tasarlayın. Bu, taşan metin, üst üste binen sütunlar ve resimlerin diğerleri arasında kayması gibi çok sütunlu mizanpajlarda yaygın olarak karşılaşılan çoklu oluşturma sorunlarından kurtulmanıza yardımcı olur. Ayrıca, e-postaların çoğunun tablolar kullanılarak nasıl kodlandığı göz önüne alındığında, tek sütunlu bir düzen uygulamak, mantıklı bir okuma sırası oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Sonuç olarak, ekran okuyucular gibi yardımcı teknolojileri kullanan kişiler e-postalarınızı tüketirken sorun yaşamazlar.
- E-postanızda kullanılan her bir görsel için alternatif metinler yazdığınızdan ve bunları açıklayıcı hale getirdiğinizden emin olun . Ekran okuyucular, kullanıcıları için görüntüleri yorumlamak için onlara güvenir. Böylece, alt metniniz ne kadar ayrıntılı olursa, sunabileceğiniz kullanıcı deneyimi o kadar iyi olur.
- Renk kontrastına dikkat edin. Bu, e-postanızın okunabilirliği üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. Metin ve arka plan arasındaki ideal kontrast oranı, büyük yazı tipleri için en az 3:1 ve küçük yazı boyutları için 4,5:1 olmalıdır. Bunu çıplak gözle tespit etmek elbette mümkün değil. Neyse ki Monsido, Contrast Ratio, Coolors, Contrast Finder ve kullanabileceğiniz diğerleri gibi birden fazla çevrimiçi araç var.
Performansınızı Titizlikle İzleyin
Performansınızı etkili bir şekilde takip etmediğiniz sürece, kampanyalarınızı asla tam potansiyeline ulaştıramazsınız. Bunu yapmak için önce kusursuz bir e-posta kampanya raporu tasarlamanız gerekir. İçermesi gereken metriklerden bazıları nelerdir diye soruyorsunuz? Bunları aşağıda listeledik.
- Tıklama Oranı (TO): TO, e-postalarınızdaki bağlantılarla etkileşime giren abonelerin toplam yüzdesini size bildirir. Kampanyalarınızın oluşturabileceği etkileşimi izlemenize yardımcı olur.
- Dönüşüm Oranı: Bu metrik, alıcılarınızdan kaçının belirli bir bağlantının onlardan istediği bir işlemi tamamlamaya devam ettiğini belirlemenize olanak tanır. E-postalarınızın kalitesini doğrulamanın yanı sıra, dönüşüm oranı size yatırım getirinizle ilgili çok ihtiyaç duyduğunuz netliği de sunar.
- Hemen Çıkma Oranı: Hemen çıkma oranı, alıcılarınızın gelen kutularına düşmeyen gönderilen e-postaların toplam yüzdesini size bildirir. Yüksek bir hemen çıkma oranı, e-posta listenizde çok sayıda etkin olmayan veya geçersiz e-posta adresi bulunduğunun göstergesi olabilir.
Sarmalamak
İdeal e-posta pazarlama kampanyasının tarifini bulmak biraz zaman alıcı olabilir. Ancak, kodu bir kez kırdığınızda, geriye bakmanız gerekmez. Bugün sizinle paylaştığımız ipuçlarının ve püf noktalarının gelecekte yardımınıza geleceğini umuyoruz.
Yazar Biyografisi
